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　　作為全國第二的啤酒消費大省和生產大省，河南啤酒業經歷了五代十國式的混戰時代，也經歷了雙雄爭霸時代。在河南市場，演繹過一場場明刀明槍的戰爭或者“無間道”式的暗戰。

　　驀然回首，就在省內品牌內斗正酣之際，啤酒業大鱷來敲門，三大巨頭已經瓜分河南，傳統品牌汴京、奧克、維雪、月山相繼失守，只剩下本土老大金星獨自面對強敵。盡管金星面無懼色，但“強龍”遇上“地頭蛇”，誰能笑到最后？

　　五代十國時代
　　酒瓶里的煙頭和蒼蠅
　　都是“間諜”搞的鬼

　　回憶起上個世紀河南啤酒市場的狀況，現在宋河酒廠做銷售的原奧克業務經理王華深有體會：上世紀80年代中后期市場需求的膨脹，導致河南啤酒企業紛紛盲目上馬，最多時河南啤酒企業達70多家，而且多是年產量在2萬噸以下的小型企業。“1997年至2002年成了河南啤市低價競爭最慘烈的五年。”王華說。

　　“除了價格戰，在競爭最激烈的時候，經濟間諜也誕生了，活動頻繁。”王華介紹，在鄭州啤酒界，一個酒廠派員工打入另一個酒廠已經不是秘密。

　　當時，鄭州某啤酒廠經常會遭到消費者投訴，有時是酒瓶里藏了個煙頭，有時是酒瓶里臥了一只蒼蠅。

　　剛開始這家啤酒廠百思不得其解，后來查了多次，才發現是“間諜”搞的鬼。

　　雖然每個廠家都知道低價競爭是一個吞噬企業的黑洞，但是都不愿意先拔出腳來，結果是企業個個遍體鱗傷。

　　1999年河南省共有啤酒生產企業31家，年產量在160萬噸左右；到了2000年，4家停產，1家被兼并，1家破產，剩下25家，年產量不足140萬噸。

　　省酒業協會副會長兼秘書長蔣輝說，省酒業協會一直致力于引導河南啤酒產業的健康快速發展，1998年，他們聯合物價部門及20多家啤酒生產企業共同簽訂了啤酒最低限價，每捆（10瓶）14.4元，物價部門為此還專門下發了一個文件?！暗髽I還是各行其是，價格戰愈演愈烈。”

　　雙雄爭霸時代
　　金星和奧克的貼身廝殺

　　說到鄭州的啤酒業競爭，不能不說到金星和奧克的貼身廝殺。

　　1982年，金星啤酒廠誕生；1989年，奧克誕生。最初，金星啤酒在鄭州南部，奧克啤酒在鄭州北部，兩者相安無事。

　　然而，隨著企業的發展，競爭在鄭州的大街小巷中不可避免地發生了。特別是奧克從鄭州北部殺到鄭州南部，在金星啤酒的家門口展開了競爭?！爱敃r，奧克雇用大量三輪車夫，拉著自己的啤酒滿鄭州轉。正是這種技術含量不高的廣告方式，使奧克‘一夜成名’。” 王華介紹，很快，奧克的銷量超過了金星。

　　這在金星人看來，等于是在向自己示威。于是，雙方展開了排他性競爭，從搶奪燴面館開始。金星集團董事長張鐵山對那段時間的爭斗記憶深刻，“買一碗1.5元的燴面，送一瓶1.5元的啤酒”。

　　俗話說，“兩虎相爭，必有一傷”，現實中的版本，往往是兩虎相爭，兩者皆傷。奧克和金星就是最好的證明。在鄭州的一番惡戰之后，金星悄然改變了策略：1992年，擔任民權葡萄酒廠廠長的潘好友，因種種原因離職。隨后，他被張鐵山聘為副董事長。

　　于是，潘好友拉了幾車金星啤酒到周口，召集了民權葡萄酒曾經的經銷商開會。他憑借多年的威望和渠道優勢，讓金星啤酒率先在周口打開了市場。

　　張鐵山介紹，他們采取“農村包圍城市”的戰略，賺取了利潤，積聚了資本，殺出了重圍。

　　此時的奧克，雖然超越金星成為鄭州啤酒市場的龍頭老大，但金星在鄭州用低價競爭拖住奧克，與之周旋，所以奧克并沒有贏得多少利潤。相反，轉戰農村市場的金星，如入無人之境，1993年，金星啤酒年產量達到8萬噸，再次成為河南啤酒龍頭企業。

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編輯：盧靜