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看點1
60度兗州原酒：借消費者體驗贏得市場
【發生現場】山東省兗州市
【看商】兗州市星達酒行總經理李國文
【看商簡況】兗州星達酒行代理了國內多個品種的酒水，在兗州市擁有深厚的客情關系和遍及全市的網絡。
【市場行為】60度兗州原酒的容量為2700毫升，零售價為600元左右，適合多人聚會飲用。如今，很多消費者在走訪親好市將其作為地方特產帶上，該產品也成為團購用酒的熱門采購單品。
【觀看體會】60度兗州原酒暢銷的關鍵因素兗州原酒的生產企業——興達酒業公司堅持“真釀實窖、純糧釀酒”，奉行“誠信做人，良心做酒”的理念。作為有著60多年歷史的興達酒業擁有使用多年的窖池和老熟的窖泥，釀造工藝成熟，興達酒業還是“省級白酒工藝示范點”，“省旅游示范點”，“兗州市非物質文化遺產”等。為了讓消費者了解產品質量、釀造過程、放心消費，在企業生產線上都設計了觀光通道，隨時讓消費者參觀監督。
【操作心得】
沒有任何地方保護政策，加上優越的地理優勢和便捷的交通環境，兗州是個各地酒品牌競相爭艷、酒水市場包容極高的市場。據不完全統計，在兗州市上的酒水品牌有百種之多，興達酒業的酒品牢固地占據著80%以上的市場份額。銷售佳績的取得，要歸因于當地消費者充分了解興達酒業和企業的產品，他們知道這個企業里有多少窖池，能生產多少原酒，市場上的產品是不是真正的糧食酒。在這種情況下，企業推出的新產品受到信賴就是水到渠成的事了。
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