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　　徽酒一線(xiàn)陣營(yíng)中的古井、迎駕、口子三大品牌正在實(shí)現(xiàn)全國(guó)化布局、板塊化運(yùn)作。其中，古井銷(xiāo)量增勢(shì)迅猛，態(tài)勢(shì)良好；迎駕表現(xiàn)平穩(wěn)，穩(wěn)中有升；口子遭遇瓶頸，增長(zhǎng)受阻；二線(xiàn)陣營(yíng)中的種子酒因?qū)偕鲜泄荆髽I(yè)回歸主業(yè)，最近幾年無(wú)論是在合肥還是各地級(jí)市場(chǎng)，都表現(xiàn)得很搶眼；第三陣營(yíng)中的宣酒可以說(shuō)是目前徽酒中最閃亮的一匹“黑馬”，無(wú)論是在酒界還是在消費(fèi)者心中，都創(chuàng)造了一個(gè)傳奇。   

徽酒品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析

　　古井
　　優(yōu)勢(shì)：老八大名酒，品牌拉力強(qiáng)；上市公司，資本雄厚；安徽省具有內(nèi)政府資源優(yōu)勢(shì)，公關(guān)能力強(qiáng)；營(yíng)銷(xiāo)組織規(guī)模大，執(zhí)行能力持續(xù)強(qiáng)化。
　　劣勢(shì)：獻(xiàn)禮版價(jià)盤(pán)不穩(wěn)，區(qū)域沖竄貨和假酒問(wèn)題持續(xù)放大；5年產(chǎn)品受消費(fèi)升級(jí)影響，在150元價(jià)格帶，尚未培育成熟；中檔產(chǎn)品花系淡雅尚屬培育期。

　　迎駕
　　優(yōu)勢(shì)：規(guī)模與成本優(yōu)勢(shì)凸顯，呈產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展；渠道掌控力強(qiáng)，組織能力強(qiáng)，企業(yè)管理規(guī)范、系統(tǒng)。
　　劣勢(shì)：中檔成熟產(chǎn)品銀星假酒多，導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)攤薄，市場(chǎng)有衰退跡象；消費(fèi)者負(fù)面認(rèn)知放大，這是企業(yè)的硬傷。

　　口子 
　　優(yōu)勢(shì)：高盛集團(tuán)3.55億元的資本介入，使口子后續(xù)資本運(yùn)作能力增強(qiáng)；組織、渠道、客戶(hù)、價(jià)格穩(wěn)定，消費(fèi)者口碑好；隨著高端20年口子的放量，市場(chǎng)培育成熟。
　　劣勢(shì)：受古井的強(qiáng)烈沖擊，口子被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)；5年口子窖向上延伸難度大（御尊、小池窖市場(chǎng)推廣不成功）；巢湖、安慶、黃山等區(qū)域市場(chǎng)出現(xiàn)銷(xiāo)量下滑趨勢(shì)。

　　種子
　　優(yōu)勢(shì)：種子主業(yè)回歸，市場(chǎng)呈現(xiàn)高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，表文章來(lái)源華夏酒報(bào)現(xiàn)瘋狂；上市公司融資能力強(qiáng)，資本優(yōu)勢(shì)凸顯；阜陽(yáng)大本營(yíng)、合肥、蚌埠、馬鞍山、蕪湖等強(qiáng)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)上升明顯，安徽省內(nèi)銷(xiāo)量增速加快。 
　　劣勢(shì)：高資源投入的擴(kuò)張，市場(chǎng)觀望氣息濃厚；排他性競(jìng)爭(zhēng)，樹(shù)敵過(guò)多，將受多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的針對(duì)性打擊。

　　皖酒 
　　優(yōu)勢(shì)：定位準(zhǔn)確，中檔、中低檔市場(chǎng)銷(xiāo)量穩(wěn)固。
　　劣勢(shì)：品牌呈中低檔化，安徽省內(nèi)皖酒王年份酒市場(chǎng)培育尚未成熟；省內(nèi)后續(xù)增長(zhǎng)乏力。

　　高爐家 
　　優(yōu)勢(shì)：具有資本背景，品牌知名度高；終端盤(pán)中盤(pán)運(yùn)作模式成熟。
　　劣勢(shì)：盈信入主后，產(chǎn)品升級(jí)與預(yù)期存在差距，導(dǎo)致企業(yè)新舊文化發(fā)生沖突，短期內(nèi)銷(xiāo)量出現(xiàn)波動(dòng)；安徽省內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量全線(xiàn)下滑，和諧年份酒有市無(wú)量，渠道客戶(hù)、銷(xiāo)售隊(duì)伍流失率大；受假酒、市場(chǎng)管理等因素的影響，客戶(hù)和消費(fèi)者口碑差。

　　文王
　　優(yōu)勢(shì)：品牌知名度較高，親和力強(qiáng)，客戶(hù)忠誠(chéng)度高。在中低端市場(chǎng)有固定的消費(fèi)群體。
　　劣勢(shì)：品牌核心價(jià)值不明確，品牌形象低檔化，企業(yè)整體掌控力不強(qiáng)，在核心渠道建設(shè)方面明顯弱于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，渠道單一，營(yíng)銷(xiāo)模式單一，銷(xiāo)售區(qū)域分散，資源投放不集中，效率低。

　　宣酒
　　優(yōu)勢(shì)：宣酒近幾年的快速發(fā)展，處處折射出企業(yè)決策人的膽識(shí)和魄力；當(dāng)?shù)卣Y源較好。
　　劣勢(shì)：品牌力較弱，在大規(guī)模擴(kuò)張、高資源投入下，企業(yè)現(xiàn)金流的壓力凸顯；板塊化樣板市場(chǎng)尚未成熟，持續(xù)能力弱；區(qū)域價(jià)差大，沖竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重；宣城、巢湖、黃山等市場(chǎng)有下滑傾向。

　　金裕皖
　　優(yōu)勢(shì)：低端產(chǎn)品與各大品牌多與其錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不重；企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好，決策快，市場(chǎng)運(yùn)作靈活。

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編輯：閆秀梅