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　　前5個月價格回落，銷量普降二三成

　　“最近茅臺酒的價格真是飛流直下， 53度飛天茅臺零售價從春節那時候的每瓶2138元一直降至現在的1580元左右。”湖州織里廣福酒業商行的高先生說。據了解，今年以來，湖城中高檔白酒價格下跌幅度不小，但是銷量不升反降，甚至一些白酒批發經營部今年前5個月的銷量比去年同期下降了3成。

　　白酒連連降價，但銷售狀況卻不如人意，這是什么原因造成的？連日來，記者走訪了湖城江南糧油市場及部分白酒經銷點、酒莊等。

　　高檔白酒價格“退燒”

　　說到白酒，人們首先會想到茅臺、五糧液這些高檔白酒。因此，這些酒類價格的變動會格外受到經銷商和消費者的關注。記者在江南糧油市場碰到正在交易的高先生，他正把20箱淡雅型五糧醇搬進一長興客戶的汽車后備箱里。

　　沈老板就在江南糧油市場里開了一家酒類經銷店。他向記者詳細介紹了白酒的價格變化情況：“最近39度和52度五糧液價格都下降了，過年前批發價是每瓶900多元，現在每瓶最多也只要800元。飛天茅臺批發價降得最多，從過年前的每瓶1800多元降至現在的1400多元，這個變化真是挺大的。”

　　記者在湖城鳳凰路上的多家酒莊發現，最近以茅臺為代表的高端白酒確實出現了價格下降的情況。“高檔白酒價格連連下降，卻絲毫沒有帶動中低檔白酒價格變化，以五糧醇和五糧春為代表的中檔白酒價格變化并不明顯，以沱牌為代表的低檔白酒的價格也比較穩定。”鳳凰農貿市場附近一家酒莊的老板說。

　　高檔白酒銷量下降明顯

　　記者向沈老板問起今年白酒的銷售情況，他說：“我們公司的白酒以單位團購為主，零售比較少。上半年是白酒銷售淡季，所以現在銷量不是很大，一般到了下半年需求量會有所增加。但是和去年同期相比，今年銷量下降比較明顯，大概下降了三成，假設去年這個時候賣出共1000箱白酒的話，今年這時候只賣出700箱。”

　　安徽省百川商貿發展有限公司駐湖的業務員林先生告訴記者：“今年白酒銷量不如去年，尤其是高檔白酒，銷量明顯下滑，和去年同期相比，整個湖州白酒市場的銷量下降了10%左右。”

　　織里廣福酒業商行的高先生介紹說：“在我們酒行，價格實惠的淡雅型五糧醇一直賣得比較好，它的銷售額也是連年攀升。從2009年的300萬元到2010年的500萬元，直至去年的1000萬元，銷售額增加了700萬元，但它的銷售價格變動不大，批發價在80元左右，零售價在88元左右。有一次我去飯店喝喜酒，看到三場婚宴上同時在用這種淡雅型五糧醇作為婚慶用酒。”

　　記者在盧記酒莊內碰到一對夫婦在挑選白酒。從他們與營業員的交談中得知，他們正在挑選兒子的婚慶用酒。“現在大家的健康意識都在增強，過年過節酒桌上喝的都是紅酒，白酒比較濃烈，所以我們打算多買一些紅酒，少買一些白酒。”酒莊的營業員介紹說：“目前居民婚慶用酒比較多的是百年瀘州老窖這樣的中檔白酒，價格為每瓶270元左右，而選擇高檔和低檔白酒的人相對較少。”“我們店主要經營五糧醇、沱牌和泰山特曲這樣的中低檔白酒。因為中低檔白酒銷量比較穩定，不像高檔酒那樣銷量不穩。”湖城小慶煙酒行的老板說，他在織里還開了一家高檔白酒銷售店，但是銷量不好。“以前有些老板買高檔白酒都是10箱起買，現在大多買一兩箱，差別很大。不過，說來也怪，現在高檔白酒降價了，銷量還是跟不上去。”

　　多種原因使白酒量價均跌

　　江南糧油市場的沈老板認為，去年年關前后高檔白酒價格飛漲有各種原因，比如原材料價格上漲、需求量增多等，但隨著這些因素的去除，價格下降也是理所當然的。

　　沈老板透露，高檔白酒價格的下降，中間經銷商的拋售可能起到了很大的作用。去年冬天，許多經銷商都囤積了許多高端白酒，以致高檔白酒價格直線飆升，尤其是茅臺酒和五糧液。“當然，那時也有一些游資進入其中，將茅臺價格越炒越高，一反常態。但過了春節，天氣轉熱，茅臺等高端白酒的消費都轉入淡季。再加上國家出臺的‘限酒令’，嚴格控制三公用酒，尤其禁止公款消費茅臺等高檔白酒，讓茅臺的銷量大打折扣。”“經濟大環境不景氣，也影響高檔白酒的銷售。據我所知，有一些經銷商花巨資投資的茅臺等高檔白酒沒能及時出手，占用了大量資金。這些高檔白酒本身就很貴，許多經銷商都囤積了好幾十箱，一旦銷量上不去，資金不足是很大的問題，他們只能降低價格出售。 ”小慶煙酒行的老板說。

　　記者獲悉，確實有一些經銷商表示，高檔白酒存貨還有很多，愿意降價銷售，以及時回籠資金。“如果不及時出手，馬上下半年的新貨又會進來，到時候市場供應會增多，價格還會下跌。”江南糧油市場一經銷商說。“今年‘國窖1573’生產量減少了3000噸，所以銷售量相應有所下降。與去年相比，今年來我們酒行買酒用于婚宴的顧客明顯減少，所以白酒銷售量也明顯下降。另外一方面，現在酒駕查得嚴，對于減少白酒銷量也產生了一定的作用。”廣福酒業商行的高先生說。