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　　江蘇江陰，一個縣級市，卻多年以來在中國百強縣排名榜坐頭把交椅。擁有大名鼎鼎的華西村、長江村，集中了24家上市公司,經濟實力不容小覷。江陰的葡萄酒市場也受長三角其他地方的影響，開始活躍起來。記者從無錫機場去江陰的高速公路看到尼雅、伊莎貝拉、CASTEL瓦倫堡、香格里拉、莫高等葡萄酒高炮立柱廣告。在走訪市場過程中，江陰蘇糖煙酒專賣店的營業員告訴記者，來買葡萄酒的消費者有不少是沖著葡萄酒的保健功能而來的。

　　經營者眾

　　江陰凱尊國際葡萄酒文化推廣基地副總經理彭衛東告訴記者，江陰葡萄酒年銷量6000萬元左右，進口葡萄酒不超過2000萬元。

　　最近一兩年，當地做葡萄酒的人特別多，開了不少酒窖專賣店。甚至浙江商源也把久加久酒博會開到了江陰當地。一位江陰酒商透露，江陰目前葡萄酒酒莊有20多家，大部分為外業人士所開，主要做團購，市場比較混亂。記者路過朝陽路時看到新瑪高、360紅酒坊、赫伯灣等酒窖比鄰而開。

　　江陰得陽酒類飲品有限公司總經理繆宗元告訴記者，江陰CSATEL目前有六七家運營商在運作。銷量較好的是建發和德龍寶真的產品。

　　香格里拉和金蝴蝶前兩年在當地銷量較好，金蝴蝶最高峰一年可以達到3000萬—4000萬的銷量，但這兩年大量進口葡萄酒品牌涌入江陰，有的價格很低，嚴重侵蝕了上述兩個品牌的市場份額。

　　繁榮背后的不成熟

　　繁榮表象背后，江陰酒市亦有隱憂。

　　首先是葡萄酒消費兩級分化。江陰本地人口只有五十多萬，外來人口比較多。本地的企業主，或者是企業股東（村民）比較有消費能力，而外來務工者消費力不足，導致酒水消費兩極化嚴重。

　　在江陰有六家門店的蘇糖煙酒專賣店店員告訴記者，“消費者一般購買100—200元的酒，一旦上了500元就比較難賣。” 她還表示，“過去一段時間，拉菲的家族產品比較好賣，但因為假貨傳聞，一些人不敢購買了。”

　　其次，葡萄酒消費文化不成熟，屬于跟風階段。江陰最高檔的黃嘉喜來登酒店的一位餐廳經理告訴記者，這里的消費者對葡萄酒已經可以接受，但是喜歡豪飲——干杯。為此，喜來登酒店應團購客戶強烈要求，把中餐廳的標準葡萄酒杯換成小杯，為的是客人干杯方便。

　　一位酒商還認為，當地銷售葡萄酒強調包裝，一些消費者婚姻喜宴，喜歡購買有禮盒的葡萄酒擺在桌上，他們認為比較大氣。

　　今年以來政府“三禁”，嚴重影響了名莊酒的銷售。一位酒商告訴記者，以前高峰期一個月能賣10多箱小拉菲，如今一年只能賣幾箱。除了政府領導不喝外，拉菲假貨多的傳聞也嚴重影響了市場的信心。“一些團購客戶的采購行為也順勢而下，購買比較便宜的葡萄酒了。”這位酒商如是說。

　　推廣文化是長遠

　　北京凱尊國際酒業5月18日在江陰國家文化產業示范基地——創意亞洲大廈設立了葡萄酒文化基地，目的就是以文化推廣的模式，并以江陰為基地輻射蘇、錫、常等長三角葡萄酒消費重地。這個基地有10000平方米，有100名藝術家入駐，開展美術、雕塑、攝影等創作，凱尊在大廈負一樓設有地下酒窖，樓上設有品酒教室，配備專業的培訓師，與波爾多葡萄酒學院合作，為經銷商輸出服務。總裁鐘文認為，凱尊是建一個資源整合平臺，聯合了國外的酒莊，以一手貨源、合理的性價比推薦給合作伙伴，免去了他們零散采購的風險和成本。

　　總體而言，江陰葡萄酒市場仍處于成熟中，第二產業發達，第三產業發育中，消費者富而轉紳的過程較為漫長，需要企業有耐心地慢慢深耕市場。