日前，筆者走訪江蘇揚州酒水市場發現，除了茅臺價格與各地市場一樣波動較大外，揚州中高端品牌白酒價格堅挺，酒水市場波瀾不驚。或做品牌，或做銷量，從中低端到中高端，許多白酒正在做淡季促銷活動，區別只是手筆與力度大小的問題。
中低端酒水價格波瀾不驚
5月24日，筆者在揚州史可法路茅臺專賣店了解到，53度飛天茅臺最低售價已經回落到1519元/瓶，較之春節前2200元/瓶的高位，下跌近700元。但有個附加條件，即買兩瓶53度飛天茅臺須搭售一瓶漢醬酒。而在揚州文昌西路上的兩家煙酒店內，53度飛天茅臺的價格分別為1800元/瓶和1500元/瓶，52度五糧液的售價均是1109元/瓶。
一直以來，茅臺、五糧液作為中高端白酒市場的風向標，其產品價格稍有風吹草動，都會引起其他白酒價格的波動。如今，茅臺、五糧液價格走低，其他中高端產品價格是否也應聲走低呢？筆者在市場上看到，與茅臺系出同門的茅臺全家福因其濃頭醬尾的鮮明風格，進入揚州市場后受到消費者的喜愛，目前價格平穩，市場走勢良好。
據酒鬼酒總經銷揚州1035商貿有限公司負責人吳健介紹，從湘泉到酒鬼到內參，目前均市場走勢良好，價格堅挺；揚州鴻源酒業策劃部負責人毛慶海也表示，鴻源酒業代理的今世緣、百年瀘州老窖、國窖1573、紅花郎等品牌白酒均價格堅挺，呈現出淡季不淡的市場特點。這個夏季，揚城酒水市場價格總體來說波瀾不驚。
“買一贈一”促進白酒銷售
在揚州城區的幾處超市，筆者均
文章來源華夏酒報發現有白酒產品在做促銷活動。走進揚州城北大潤發酒水區，兩瓶包扎在一起、高高堆積在貨架上的某中低端品牌白酒，吸引了很多消費者的目光，原來該白酒品牌正在做“買一贈一”的促銷活動。據超市銷售人員介紹，隨著夏季的到來，購買白酒的消費者少了許多。為了鞏固市場銷售，很多中低端白酒廠家都相繼推出促銷活動，如買一瓶即送小包裝的同品牌白酒、買白酒送葡萄酒等，希望能用這種辦法來促進白酒產品的銷售。
事實上，白酒在夏季進入銷售淡季已是不爭的事實。許多業內人士對于這個話題并不避諱，力爭做以“淡季不淡”是所有品牌白酒銷售淡季的理想與追求，淡季促銷也就成為了業內人士眼中的常規動作，差別只是力度與手筆大小的問題。
茅臺全家福的“買二贈一”讓人心動；酒鬼酒除買贈之外，還針對其銷售模式進行了創新，在深度介入婚慶產業鏈的同時，目前正在著手謀劃謝師宴的酒水市場規劃；鴻源酒業與旗下品牌攜手，這個夏季動靜不小，“買酒送車”足夠吸引消費者的眼球了；而在6月30日，百年瀘州老窖攜手鴻源酒業傾情主辦的巨星演唱會將唱響揚城。
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編輯：閆秀梅
