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　沭陽縣位于江蘇省北部，總面積2298平方公里，轄35個鄉鎮，人口約180萬人，其中農業人口約120萬人，是江蘇省人口最多、陸域面積最大的縣。2011年，全縣GDP總數約為410億元，人均消費能力較強。

沭陽縣白酒市場環境分析

    　白酒市場概況

    　酒精度：主流為42度，部分區域流行38度；高檔酒以52度及以上為主，中高檔及中低檔酒主要為42度～45度。

    　白酒市場容量：據調查，沭陽縣家庭白酒年消費額在800元左右，沭陽人口保守估計為180萬人，以5人為一家庭計算，為36萬個家庭，預計沭陽市場白酒容量為：36×800=2.88億元左右。

    　白酒競爭格局概況：蘇酒品牌占主導，處于壟斷地位；地產酒及東北酒所占市場份額次之；外省酒整體銷量不大。

    　消費者調查分析

    　沭陽縣城區、酒店及鄉鎮市場，白酒消費的各主流價位段不同。而消費者針對不同價位段產品的自帶酒水率也不同。

　　城區：消費者一般自飲所選白酒產品價位在20元/瓶～30元/瓶；一般商務、朋友宴請用酒價位在50/瓶～90元/瓶；高端政商務用酒價位在90/瓶～300元/瓶；

    　酒店：B類酒店的主流價位在70/瓶～90元/瓶；C類飯店的主流價位在30/瓶～50元/瓶；

　　鄉鎮：消費者自飲所選價位在5/瓶～10元/瓶；一般宴請所選價位在10元/瓶～25元/瓶；

　　白酒消費季節性：農村市場白酒消費主要集中在夏收、秋收、中秋節、春節前后這幾個階段。在這期間，農村紅白喜事和走親訪友需要購買的白酒量比較大，會形成一個購買高峰。

    　消費者忠誠度：沭陽縣消費者白酒消費品牌忠誠度高，主要為洋河、雙溝和今世緣。

    　自帶酒水率：沭陽縣城消費者針對中低端產品的自帶酒水率不是很高，50元/瓶以下的自帶酒水率不到30%。自帶酒水主要集中在8文章來源華夏酒報0元/瓶以上的產品，約占到60%。



沭陽市場白酒競爭格局

　　沭陽白酒市場高檔產品以洋河、雙溝為主導，其他全國性名酒幾乎滲透不進沭陽市場；

　　中檔白酒銷售約占市場容量的60%左右，中檔價格產品沖突強，競爭激烈，其中洋河、雙溝獨大，今世緣緊跟其后，其他品牌市場份額很小；

　　消費水平和消費人群影響整個白酒市場走勢，消費者對洋河和雙溝的品牌忠誠度高，對地產酒和外省酒忠誠度不夠；

　　城區白酒消費主要是餐飲和團購，鄉鎮一般是送禮或辦事，消費者自飲一般選擇10元/瓶左右的產品；

　　部分老產品的市場透明度相對較高，終端利潤透明且較低。

    　沭陽市場競爭格局分析

    　總體而言，沭陽城區市場上領導型品牌主要為蘇酒中的洋河、雙溝、今世緣，且無論是在高檔、中高檔產品，還是中低檔產品，洋河、雙溝都占有絕對優勢；

    　中高檔：洋河藍色經典、青瓷、藍瓷，雙溝珍寶坊、柔和系列，今世緣典藏等市場銷量最大；

    　中低檔：洋河、雙溝及今世緣非常強勢，地產酒葛樓、古樓春等在此價位段也有較可觀的銷量；

    　低檔：以洋河敦煌系列、雙溝大曲、古樓春及東北酒為主。

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編輯：閆秀梅