縱觀國內外市場，許多酒類產品都有過體育營銷，而啤酒更是重大體育賽事的寵兒。時逢四年一屆的歐洲杯剛剛落下帷幕，豪門對決在帶給球迷們狂歡的同時，也給商家帶來了無限商機。啤酒促銷熱賣成為夏季酒類市場的一道亮麗風景。
有足球就有啤酒，6月歐洲足壇豪門大戰讓許多人興奮異常，啤酒品牌點燃了整個賽事。專注于世界足球盛事的第一啤酒品牌嘉士伯作為本屆歐洲杯官方合作伙伴，擁有每場杯賽的最佳球員頒獎權。而在國內市場上，像各路運動豪杰在賽場上廝殺一樣，向來不會錯過絕好體育營銷機會的啤酒業，也在場外展開拼殺，大打體育營銷牌。
雪花啤酒、青島啤酒、燕京啤酒、百威英博等知名品牌都使出渾身解數，或以體育賽事贊助商的形式出現在消費者面前，或以廣告、公關活動、路演活動等形式吸引消費者的眼球。同時，這些啤酒在國內各城市以球迷為消費主體，在各區域展開空前競爭。
啤酒借歐洲杯搶文章來源華夏酒報灘市場
近幾年在鞍山市場上，除了雪花啤酒和青島啤酒兩大品牌占據市場主導地位以外，珠江啤酒、哈爾濱啤酒、嘉士伯啤酒等外來品牌也逐漸在鞍山打開市場。炎炎夏日本來就是啤酒的旺銷季，而隨著歐洲杯、奧運會接踵而至，如此大好時機，每個企業都不會把宣傳機會拱手讓出，促銷大戰悄然開始。
在鞍山，許多商場都推出滿額送啤酒的促銷活動，各大超市也都以啤酒促銷為賣點，為歐洲杯賽事搖旗吶喊。據鞍山家樂福酒水區高經理介紹，超市除推出有獎競猜活動外，還有專為“歐洲杯”準備的獨家促銷裝進口啤酒。隨后，記者又走訪了另外幾家超市，看到很多消費者的購物車里都放著整箱啤酒。在鞍山市的普林商廈，牛氣沖天的嘉士伯啤酒把促銷展臺設計成球門形狀，3瓶裝的啤酒外包裝上，打著“歐洲杯指定啤酒”的宣傳語，借著歐洲杯促銷提升銷量。在超市的促銷展區內記者看到，哈爾濱啤酒小麥王2.6元/聽，500ml裝冰爽啤酒更是打出了2.2元/瓶的價格；330ml裝青島啤酒2.5元/聽，600ml裝青島淡爽啤酒推出秒殺價45元/箱。啤酒產品價格比拼吸引了很多消費者前來選購。
記者走訪鞍山的百盛、新亞等商超后發現，各賣場內都有不同程度的啤酒促銷活動。百盛店內，原價6.1元/罐的500ml裝青島純生，現價5.7元/罐；世紀聯華涼城店內，原價3.8元/瓶的330ml裝小棒啤酒，現價2元/瓶，已接近5折。330ml裝藍帶啤酒現價11.8元/提（6罐裝），600ml裝百威啤酒現價27元/提（6瓶裝），優惠幅度約為6至7折。
觀看激情四射的足球比賽，球迷們自然少不了啤酒助興。記者從多家超市了解到，自從歐洲杯開賽以來，各超市的啤酒銷量不斷攀升，不少超市一天要多賣出成百上千罐啤酒。“今年啤酒價格雖比往年略高，但由于促銷活動啟動得早，銷量仍呈上升趨勢。”家樂福酒水區高經理拿出了近期的啤酒購銷數據表給記者看，“進入6月以來，店內的罐裝啤酒銷量增加了15%，一天至少要多賣幾百罐。進口啤酒的價格比國產啤酒高出50%以上，銷量也上升了15%左右。近期啤酒銷售量整體增長了30%～40%。”夏天本就是啤酒銷售的高峰，隨著倫敦奧運會的到來，銷量還會日趨上升。
便利店通宵送啤酒
多數便利店由于鄰近居民小區，平時受經營品種和營業面積所困，不會有大量的啤酒囤積。而隨著天氣轉熱，同時體育賽事激增，啤酒需求量增加，不得不大量進貨。由于時差關系，歐洲杯都是夜間或凌晨進行，為了迎合球迷需求，便利店變成了24小時營業，訂購量大的，還提供送貨上門服務。
記者親身體驗了一下小區便利店老板在“歐洲杯”期間推出的服務。據老板喬先生介紹，他自己就是個球迷，深知半夜看球時沒有啤酒喝的那種心情，所以在本屆“歐洲杯”開始前，他就告訴小區里的顧客，在比賽期間買一定量的啤酒，提供送貨上門服務。歐洲杯期間，便利店的啤酒銷量明顯增加，僅一晚上就賣出五六箱，既方便了顧客，也賺取了可觀的利潤。
在南市場小區的一家小超市內，350ml和500ml的易拉罐裝啤酒成為這一期間消費者的最愛。記者注意到，350ml罐裝啤酒零售價不到2元，且攜帶方便，深受消費者青睞。據該超市負責人王經理介紹，“由于歐洲杯球賽帶動了啤酒、休閑食品等產品的銷量，因此，我們專門開辟了‘球迷’專區，將啤酒、花生米、瓜子、薯片等產品擺放在一起，方便消費者選購。”
酒吧狂歡啤酒成主流
鞍山酒吧很多，許多酒吧看準了歐洲杯這一時機，紛紛推出“看歐洲杯贈飲啤酒”的活動。獨自在家看球氣氛不夠濃厚，有些球迷會約上三五好友外出看球，酒吧成為首選。
鞍山鐵東區的多家酒吧都推出了看“歐洲杯”的活動。趕在“歐洲杯”之前就布置了場地，足球和“歐洲杯”的元素在酒吧里隨處可見，并在開賽時用超大的屏幕播放球賽，受到了球迷的歡迎，還為每位來酒吧觀看球賽的顧客免費提供1瓶啤酒。
天籟酒吧老板李陽表示：“歐洲杯期間，我們延長了營業時間，并推出了喝啤酒優惠、按桌抽獎等活動。在酒水的供應量上，歐洲杯期間明顯增多，啤酒賣得最好。”很多酒吧的老板也表示，看球賽時，球迷會消費很多酒水飲料，啤酒是最常見的。近段時間，酒吧客人比平時增加了一倍，酒水銷量也差不多翻了一番。
由于歐洲杯的比賽都是在凌晨，兩場球結束也要在5點左右，酒吧延長了營業時間，給了足球愛好者宣泄的空間，激情暢飲，啤酒銷量節節攀高。李陽笑言，現在酒吧的營業時間延長到凌晨5時左右，原來一個晚上只能賣出20箱左右的啤酒，現在能超過50箱。
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