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　　德州市位于黃河之濱，冀魯交界，北依京津，南接濟南，西臨石家莊，東連渤海灣，歷史上，德州就是京杭大運河的一個重要碼頭，素有“九達天衢”、“京津門戶”之稱。

　　近幾年隨著城市的發展先后榮獲全國最佳人文宜居品牌城市、生物產業國家高技術產業基地、中國優秀旅游城市、國家可再生能源應用示范城市、中國太陽城、中國太陽谷、中國人居環境范例城市等稱號。

　　德州市區轄德城區、運河經濟開發區和經濟開發區，市區面積839平方千米，人口67萬。全市城市居民人均可支配收入15706.13元，消費能力較高。

　　德州市區白酒容量大，區域白酒容量有4億元左右，外地品牌較多，包括茅臺、五糧液、國窖1573等，主要為政商務用酒及禮品用酒；地產白酒品牌中，古貝春、又一村比較強勢，占據德州白酒市場主要份額。消費者的從眾心理比較嚴重，品牌認知度高。

市場概況分析


分析：

    　1）從白酒價位消費來看，德州市場競爭呈橢圓形，高端和低端消費不明顯，中端價位消費突出。高檔酒以八大名酒為主，外地酒占據主導地位；中檔酒以地產酒為主，主要品牌有古貝春、又一村、宋樓醇香等；低檔酒有老村長、龍江家園等。

　　高檔產品：高檔酒領域川酒和黔酒瓜分了德州市大部分市場份額，主要為400元以上的產品，茅臺、五糧液、國窖1573等憑借其高端的品牌定位、悠久的文化、優良的釀制工藝等，受到消費者的喜愛，成為超高端人群送禮的首選。國窖1573、水井坊、天號陳等高檔酒在德州市區的表現如日中天。另外古貝春國蘊自去年上市以來，憑借企業和當地政府的密切關系，以及專賣店主（在德州開設古貝春專賣店必須是副縣級以上的然才能開設）的政商務關系，目前在德州市場表現突出。

    　 中高檔產品：以洋河、雙溝、舍得、瀘州老窖百年系列、特曲系列，劍南春、古井原漿、小糊涂仙等外地品牌，以及古貝春、又一村的高端產品等地產酒為主，其中八大名酒占據了市場108元～368元的價格區間，本地酒占據了108元～158元的價格區間。

    　中檔產品：幾乎為地產酒所壟斷，古貝春、又一村占據絕對優勢，似銅墻鐵壁般阻攔了其它同價位白酒進入德州市的步伐。山東八大名酒扳倒井、蘭陵、孔府家、泰山特曲等在德州市區所占的份額較小，其他外來品牌如稻花香、衡水老白干、金六福酒在德州市場尚不成規模。

    　低檔產品：主要以12元以下的光瓶酒為主，老村長占據絕對優勢，其它如紅高粱、龍江家園、又一村市場表現一般，高度酒衡水老白干、紅星二鍋頭、牛欄山二鍋頭酒表現不錯。

    　2）從價位結構來看，德州市區中低檔價位細分明顯，市場競爭激烈；中高檔市場發育不夠成熟，值得關注。

    　3）從價格和品牌特征來看，理性選擇價位；跟隨流行，從眾心理較重；品牌認知度高。德州市場消費者在白酒消費檔次上選擇性較強，主要根據消費能力和消費用途來選擇價位。

產品用途界定分析



分析：
    　從產品用途上來看：消費者對白酒消費的功能性要求很強，中高檔產品主要用作政商務宴請及“賄賂性”禮品；中低檔產品主要用于朋友或親人聚飲，紅白喜事招待；低檔光瓶酒主要是自飲。

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編輯：閆秀梅