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　　名酒企業通過其自身的品牌號召力，對渠道進行資源的優化配置整合提升；而渠道則借助名酒的品牌效應得以迅速做大，從而實現共贏發展。　　

　　在白酒業迅速發展和行業發展模式變遷的大背景下，對于眾多名酒企業來說，以品牌高度來提升渠道質量顯得尤為重要。

品牌效應引領渠道提升

　　“白酒品牌與渠道商之間的關系，實際上在很大程度上受到供求關系的影響。”白酒營銷專家韓經緯認為，從根本上講，兩者的關系是統一的，但當白酒行業處于供大于求的狀態時，渠道商憑借其掌控的資源，有著更多的話語權，于是有了“渠道為王”的說法。“但是，近幾年白酒行業迎來高速發展期，白酒品牌實力增強，一些名酒反而成了稀缺資源，這就形成了渠道的上下游資源都圍繞著強勢白酒品牌轉的現象。”

　　近年來，隨著白酒行業的快速發展，白酒企業利潤大增，白酒品牌彰顯出了更大的魅力。“品牌才是市場制勝的力量。”一些業內人士發出了這樣的感嘆。“現在品牌的力量很強大，具有很高的話語權，渠道商幾乎都在圍著品牌轉。”一位在白酒行業多年的經銷商說。四川釀酒大師鐘杰也有同樣的感受：“現在名酒企業的確很強勢，因為名酒不愁銷路。”

　　白酒品牌迅速擴張變強，也推動并加強了白酒企業對渠道商的把控，渠道建設進一步下沉，甚至直接參與終端渠道的建設。傳統的比較強勢的渠道商，越來越失去了話語權。

　　“經銷商要是敢與白酒企業叫板，白酒品牌馬上就可以找到替代者。受利益的驅動，現在想加入白酒經銷商行列的社會資本越來越多，新的渠道可以迅速替代老渠道。”成都一家白酒企業經銷商李先生這樣表示。

　　而在此過程中，名酒企業通過其自身的品牌號召力，對渠道進行資源的優化配置整合提升；而渠道則借助名酒的品牌效應得以迅速做大，從而實現共贏發展。

渠道張力撬動品牌提升

　　伴隨著白酒業市場的擴大，行業分工日趨明顯。部分日漸壯大的渠道商開始逐漸向上游資源延伸，甚至收購地方名酒廠，加強在上游資源的話語權，形成強大的市場網絡。而這一資源對于正在打造品牌拓展市場的中小企業來說非常重要。

　　目前，行業內已形成華澤、銀基等一批實力強勁的白酒渠道商。文章來源華夏酒報華澤集團最初以渠道發家，后來，逐漸壯大后借助資本的力量，開始向白酒產業上游拓展，在全國收購了多家地方名酒廠，建立了13個釀酒基地，擁有20多個白酒品牌。下一步，華澤資本會不會向一線白酒品牌延伸，還有待進一步觀察。

　　與此同時，一些地方新型的專業連鎖渠道機構正在形成，構成白酒渠道一股新的力量。其中浙江的久加久連鎖機構最為典型，目前，久加久連鎖店已發展到近100家，銷售近10億元。安徽的桐徽也發展到了100多家連鎖店，并提出“要做白酒業的蘇寧和國美”。陜西的天駒名煙名酒城也建立了自己龐大的網絡。成都本地市場白酒行業連鎖店也日趨成形，本土市場的1919連鎖，目前在四川市場已發展了近30家直營連鎖店。

　　此外，酒業網絡銷售巨頭也在逐步形成，北京酒仙網在引入山西煤老板的資金后，上線不到1年，銷售額已突破3億元，而就在不久前洛陽杜康、山東景芝、內蒙古河套、四川紅樓夢等品牌密集與酒仙網達成戰略合作協議。“雙方資源互補，我們之間是合作共贏的關系。”四川紅樓夢酒業負責人表示。對此，鐘杰也表示，品牌與渠道是推動酒企發展的兩大動力，酒企在發展過程中要以市場為導向，以消費者為關注點，注重產品品質提升，借助品牌、渠道兩大“推手”，促進企業跨越發展。