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　　1.中國葡萄酒禮品市場未來的趨勢

　　必將呈現“集團式、集群式、集約式”發展。一些起步較早的、有實力的葡萄酒公司早已謀劃連鎖型“集群式”發展;在緊鑼密鼓地以“集團式”進行著有效整合，收編隊伍，追求航母效應……。

　　在這個備受全球矚目的中國葡萄酒市場中，想操控或占有一席之地者無以計數，你要拼的是酒質、性價比;是品牌、人才、渠道、服務;但更是實力和雄才大略。

　　圖表：2009年中國葡萄酒制造行業企業排名

　　數據來源：國家信息中心

　　【1】葡萄酒+商業地產模式”漸熱

　　將葡萄酒展示與銷售，同商業地產項目開發相結合，已成為一種新的行業推廣與發展模式。2009年9月，青島葡萄酒坊正式開街，改造一新的葡萄酒街連同近20家酒莊以及葡萄酒博物館一起亮相。青島葡萄酒坊已被授予中國(青島)國際葡萄酒街的榮譽稱號，成為國內首條獲此殊榮的葡萄酒特色街。此后，國內已有許多的“酒城”、“酒街”、“葡萄酒文化產業中心”正在醞釀籌劃當中。

　　【2】 資本強力布局精品酒莊

　　國際資本開始加速布局中國精品酒莊，預示著葡萄酒企業自建終端與市場扁平化管理的行業趨勢。2009-2010年度，這樣的例子屢見不鮮，從懷來到昌黎、蓬萊，從境外的羅斯柴爾德、施華諾世奇家族再到國內的中糧、張裕、華澤，包括保樂力加收購賀蘭山酒廠，臺塑集團選擇迦南酒莊進而控股中法莊園，以及軒尼詩與小金莊園的合作舉措，代表了當前國際資本立足于酒莊的耐心，以及知名酒企憑借品質和特色求市場生存的發展戰略。

　　【3】二，三線城市市場成為新的增長點

　　由于國內一線市場競爭更趨激烈，二、三線市場將成為新的增長點。各路酒商都會逐步將銷售重心下沉，從沿海經濟發達地區向內地輻射進行滲透和“圈地”。而且隨著今后進口葡萄酒市場份額的提高，走細分化、專業化運作是必然之路。一線城市的競爭格局一相對穩定，在政策引導、用工成本等因素的作用下，產業集群和葡萄酒消費往二、三線市場轉移和擴散已經是一個勢。

　　【4】搶占中國葡萄酒終端市場

　　隨著富隆酒窖、ASC、駿德、中糧酒業、上海建發在2009年自建終端的風頭，國內將繼續上演終端建設的大戲。據可靠消息稱，Castel合作伙伴賀蘭山思域酒業已經啟動上海酩鼎酒莊的項目，該項目計劃采用資本運作的方式，5年內在全國建設300家葡萄酒專業銷售店，打造專業店航母。

　　浙江商源的9+9酒水超市、中糧長城的名酒薈等都計劃在今年開設更多的門店。

　　成都武侯酒業投資1個億的葡萄酒文化中心項目計劃2009年內實施;成都一家用防空洞改修成的酒窖長達2000米，寬9米，改造費超過120多萬歐元。據悉很多酒商正在著手做這項工作，2010年會有更多的酒商直控終端，有些經銷商將被取締或轉化或收編。

　　【5】營銷市場營銷陣地將不可避免的轉向互聯網

　　在美國互聯網上購買葡萄酒已經蔚然成風，在中國可以剛剛開始。現在已經有不少人通過網絡購買葡萄酒，還有更多葡萄酒博客出現，他們更加關注普通的廉價葡萄酒。消費者通過這些博客的推薦，可更容易的在低端葡萄酒中找到口味不錯的精品。網絡上比價系統的開發，物流運輸的便捷，會進一步將葡萄酒的價格透明化，從而降低葡萄酒的平均價格。

　　2.西班牙葡萄酒企業應有大作為

　　毋庸置疑作為葡萄酒出口占世界第一的西班牙，在中國葡萄酒市場所分割的比例很小，知名度比起法，意，德，澳也有相當的距離。但是巨大的中國市場仍然給我們留有空間。我們認為，依據當前中國市場情況，應采取以下策略：

　　【1】盯住二線城市

　　據了解我國葡萄酒企業，不少都在中國一線城市設有點，但因費用高，競爭強大多業績不佳。實際上中國多數的二線城市，人口總量都遠遠超過馬德里，其葡萄酒綜合消費能力也不小于馬德里。何況營運成本較低，容易打開局面。

　　【2】盯住終端市場，打造西班牙葡萄酒綜合精品商店

　　中國葡萄酒市場的競爭，最終是終端市場的競爭。一個企業的市場份額最終取決你對終端市場份額的占有。建議由大型葡萄酒企業或財團出面組合，成立西班牙葡萄酒出口聯合企業集團。集團應選擇中國二線城市進行布點，打造西班牙葡萄酒綜合精品商店

　　商店的裝修風格和西班牙國內一致，商店售我國葡萄酒綜合葡萄酒品牌，可兼營其他酒類及橄欖油，火腿等我國特產。該店為該城市旗艦店，在城市行政區可以連鎖店的模式，招商設二級分店。該模式主要是打造精品葡萄酒商店品牌

　　【3】盯住終端市場，打造西班牙葡萄酒單一品牌

　　與中國內強勢商家建立的單一品牌運作體系，平臺力量集中塑造這一品牌，在短時間內形成知名度和渠道擴張。

　　從某種程度上說，中國消費者對進口葡萄酒的認識是從“卡斯特”開始的。而Castel能夠盛名遠揚，張裕功不可沒。一群非常了解中國、非常具有運營能力的中國人，一個可以稱之為Castel中國商圈的力量，讓Castel一夜之間編織了網絡、流進了渠道、擺上了貨架。2007年，Castel系列在中國市場的總進口量超過200萬瓶。在中國市場已經建立起一個龐大的以“Castel”為核心的瑪茜、卡柏萊、圖雅斯、維吉尼、卡圖爾的品牌家族，實現了Castel在中國市場戰略布局。