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　　三公消費禁令一出，茅臺、五糧液等高端酒“被拒”。時下，以九糧液、金徽18年、錦繡隴南、醴泉18年為代表的地產白酒異軍突起，銷量日漸上升，成了隴原白酒市場的基本特征。那么，究竟是什么原因使地產白酒異軍突起，成為白酒市場一支不可忽視的力量呢？日前，記者就此走訪了我市部分酒類專賣店，傾聽了業界人士的聲音，發現隴原地產白酒正步入發展新階段。

　　隴原酒市“節節高”

　　7月31日，記者在城關區民主東路蘭州龍徽商貿有限公司看到，這里所銷售的地產白酒琳瑯滿目，品種五花八門。其中白酒中有九糧液、金徽18年、錦繡隴南、醴泉18年等，讓人眼花繚亂，目不暇接。

　　在該公司，記者注意到，這里所銷售的九糧液為每瓶529元，金徽18年為488元，錦繡隴南為458元。據該公司經理龍華女士介紹，這些地產白酒的價格較3個月前有所上浮，也就是說，以前這些地產白酒的價格分別為每瓶499元、398元和398元。最近3個多月來，九糧液、錦繡隴南等地產白酒的銷售確實不錯，就本店來說，其中一天僅錦繡隴南就賣了四五件。不僅如此，像九糧液、金徽18年、醴泉18年等白酒的銷售也還不錯。

　　究其原因，龍華認為，這些地產白酒不僅在甘肅具有廣泛的群眾基礎，而且品質原本就很不錯，加之現在國家有限制“三公”消費高檔白酒的政策，而作為本身就擁有一定人脈或潛在市場基礎的地產白酒，自然就引起了團體消費者的目光，市場銷量走高也就再正常不過了。龍華還說，像九糧液、金徽等為代表的甘肅地產白酒原本就蜚聲中外，只是在品牌效應上不像“茅五劍”那樣響亮，引人注目而已。其實，近年來，在蘭州，乃至甘肅市場，九糧液、金徽等白酒已經占據了甘肅市場的很大份額。它們憑借其可靠的品質，良好的信譽在消費者中頗有口碑，出現銷售漸好實際是其多年潛心經營的必然結果。

　　苦心經營終成正果

　　其實，近年來在白酒市場，九糧液、金徽、古河州等地產品牌白酒在筵席上已是司空見慣的品牌了，今年以來，以錦繡隴南、醴泉18年、紅川等為代表的地產新品大行其道，日漸步入了一些商務宴請場所，成為地產白酒的“新寵”，使隴原白酒市場呈現出了“百花齊放”的態勢。

　　對此，甘肅酒業協會副會長兼秘書長王高生認為，實際上從2002年開始，甘肅白酒市場就已經顯露出了地產白酒與省外品牌“爭斗”的跡象，這主要反映在甘肅酒企在省內區域市場爭奪、人力資源爭奪、分銷商爭奪以及商超和酒店爭奪。在酒品的推銷方式上，開始嘗試“以商為主，廠商聯合”的市場營銷方式，更多地立足大市場、大品牌，著眼品牌的打造和培育，以避免甘肅白酒市場曾經反復出現的“一年喝倒一個酒品牌”現象。進而出現了甘肅酒企“抱團發展”、“打組合拳”的新風，以靠整體的力量來占領市場，打造品牌，以致現在的“旺銷”態勢。

　　王高生還說，其實，就甘肅的地產白酒來說，本身的品質是很不錯的，在業內也是頗有聲譽的。這不僅只是反映在酒品的包裝上，而且在品質上也有敢于“茅五劍”一比高下的氣度。客觀上來說，以金徽、錦繡隴南為代表的地產白酒地處長江流域，酒品在口感上具有川酒風格，而九糧液等白酒則采用祁連山雪水，所生產的酒品在口感上更適合或適應西北人的消費習慣。而在高檔白酒價格不菲，有關方面限制“三公”消費的前提下，地產白酒以其可靠的品質步入各種商務場所的喜筵，就再正常不過了。因為這看上去是市場的選擇，實際或許更應該說是多年潛心修煉內功的必然結果。

　　地產白酒盡顯魅力

　　隨著高端白酒市場的緊俏，不菲的價格，以及限制“三公”消費的影響，對于地產酒來說，無疑迎來了新的發展機遇，以致濱河、漢武御、皇臺、金徽、崆峒等地產酒企都紛紛推出200—600元左右價位的優質產品。其實，對于醴泉18年、水晶崆峒、金徽18年、至尊99九糧液等地產品牌白酒來說，它們早已是市民心中認可的品牌白酒。此次發展機遇只是它們有幸進入了眾多酒企期盼已久的商務場所罷了。

　　自從有了商務酒的概念，商務酒幾乎成了高檔酒的代名詞。商務酒本身也分高、中、低檔，在實際消費中，不是每一次的商務筵席都需要消費“茅五劍”等高檔酒品才能顯示主人的“誠意”。人們在進行商務活動時，大多會以客人的口味、酒品的口感等方面來考量酒品的品種。而在地產白酒本身質量上乘，品質優良的前提下，在商務活動中選擇地產白酒不僅有利于宣傳和推廣地方品牌，而且還讓客人品嘗了地方酒品特色，可謂既經濟又實惠，是當下眾多商務活動中的普遍選擇。

　　在商務用酒的場所，再好的名酒也是“外來的”，地方特產是任何外埠酒品無法比擬的。由于地域原因，地產酒往往有當地獨特的釀酒歷史和酒文化傳統，酒品的風格、質量，以及消費者的忠誠度是外埠名酒難以具備的“競爭力”。

　　對此，甘肅酒業協會王高生認為，地產酒相對于名酒具有地緣、酒文化特色、人脈、消費者忠誠度等方面的天然優勢。對于國家名酒來說，面對全國市場具有強大地品牌影響力，這也是其“面”上的優勢，而在地方市場的“點”上，相對來說，地產酒更具有地利和人和之便。

　　地產白酒前景廣闊

　　日前，記者在我市華潤萬家等超市了解到，就在地產白酒異軍突起的同時，許多人在的婚宴時，也開始選擇地產白酒。每逢婚宴高峰，地產白酒都會不失時機地推出一系列買贈促銷活動，進而造就了地產白酒走進千家萬戶，家喻戶曉。

　　記者注意到，許多人在選購婚宴用酒時，大多關心酒品的包裝、價格及售后服務等，對贈品政策以及一些細節問題都很關心。像濱河集團就推出了九味國香、濱河九糧春、濱河九糧醇等品牌白酒，而且銷售勢頭強勁。對此，有業內人士認為，婚宴用酒對于品牌推廣的作用不容置疑。正是因為如此，一些大型酒企在酒品推廣中，是比較注重婚宴這一團購群體的。因為在此過程中，酒品具有廣闊的潛在市場，可使消費者迅速認可該品牌。

　　據了解，在甘肅白酒市場，“九糧液”用5年時間單品就實現了從2000萬元到近3億元銷售額的巨大突破，成就了西北地區非國家名酒系高端領軍品牌的銷售傳奇。金徽通過精心策劃，市場營銷，建立健全了科學合理的產品體系，銷售收入突破10億元，成為西北地區酒企新寵。皇臺酒業通過體制改革，成為西北少見的上市白酒企業，呈恢復性增長態勢。在此背景下，古河州、紅川等地產白酒如雨后春筍般崛起，一改地產白酒幾十年的低迷狀態，打破了外埠品牌獨占鰲頭的局面。

　　我們相信，隨著地產酒市場的不斷發展，古絲綢之路的商業文明會進一步得到繁榮，西北漢子的豪爽也盡在醇香的酒水中釋放，隴酒企業也會進一步做大做強，成為地方支柱產業。其實，這也是隴原酒企多年所期盼的夙愿。