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　　團(tuán)購渠道已成為白酒銷售的戰(zhàn)略性渠道。誰抓住了節(jié)前團(tuán)購市場，誰就會在中秋白酒營銷戰(zhàn)中搶得先機(jī) 。

 　　“淡季當(dāng)運(yùn)籌，以蓄勢待發(fā)。”7月20日，郎酒集團(tuán)某事業(yè)部銷售經(jīng)理透露，目前，雖然已進(jìn)入白酒傳統(tǒng)銷售的淡季，但企業(yè)并沒有閑著，而是正在積極制定下半年的促銷舉措，其中重點出擊團(tuán)購市場，擬采取召開品鑒會等針對目標(biāo)客戶的多項舉措。

    　進(jìn)入9月，白酒將全面進(jìn)入銷售旺季，而中秋節(jié)正是9月第一個重要的節(jié)點。有白酒營銷界人士說，誰抓住了節(jié)前團(tuán)購市場，誰就會在中秋白酒營銷戰(zhàn)中搶得先機(jī)，因為團(tuán)購已在白酒銷售渠道中占據(jù)越來越重要的地位。

團(tuán)購市場占據(jù)半壁江山   

    　據(jù)成都一家知名白酒終端渠道商介紹，他們團(tuán)購銷售的份額已占整體銷售額的50%以上。而另一品牌白酒經(jīng)銷商也表示，目前團(tuán)購占比已越來越高，團(tuán)購銷售甚至已占到他們整體銷售的80%。抓住了團(tuán)購市場，基本上就抓住了市場的命脈。

    　據(jù)了解，目前公司的商務(wù)用酒、政府的政務(wù)文章來源華夏酒報用酒基本都采用團(tuán)購方式，它們占了白酒整體消費(fèi)的70%以上。成都多個白酒經(jīng)銷商表示，一些喜歡喝酒的普通老百姓也開始選擇團(tuán)購這樣的方式。目前，一些白酒廠商也降低了團(tuán)購的門檻，購買兩三件產(chǎn)品就可享受到團(tuán)購的優(yōu)惠。

    　和君咨詢的陳曉亮認(rèn)為，現(xiàn)在餐飲渠道投入成本升高，團(tuán)購渠道相對投入較少，且利潤豐厚，相對容易操作，且對品牌消費(fèi)風(fēng)氣的形成有根本的推動作用。因而，團(tuán)購資源也成為評判經(jīng)銷商實力的重要因素之一。

    　營銷專家分析認(rèn)為，目前以政務(wù)和商務(wù)消費(fèi)為主的企事業(yè)單位的團(tuán)購消費(fèi)資源已被眾多品牌瓜分而逐漸稀缺，這種稀缺性成為白酒企業(yè)面臨的新問題和新挑戰(zhàn)。伴隨著消費(fèi)者需求的多樣化和個性化，團(tuán)購渠道必然出現(xiàn)多樣化，這就要求企業(yè)解放思想，不斷創(chuàng)新團(tuán)購銷售模式。

多措并舉搶抓團(tuán)購商機(jī)   

    　面對白酒消費(fèi)市場中占比越來越大的團(tuán)購，白酒廠商如何耕耘好團(tuán)購市場？怎樣才能爭得更多的團(tuán)購資源，在市場中搶得先機(jī)？

    　白酒營銷實戰(zhàn)專家吳永法認(rèn)為，目前團(tuán)購、商超已經(jīng)奪取了酒店酒水消費(fèi)一半的份額。自帶酒水既是團(tuán)購發(fā)展的結(jié)果，也是團(tuán)購進(jìn)一步發(fā)展的基礎(chǔ)。“各大品牌完善的團(tuán)購體系一旦運(yùn)作嫻熟，勢必引發(fā)新的營銷革命，全面進(jìn)入大營銷時代。”在他看來，除了做好政務(wù)、商務(wù)這兩塊傳統(tǒng)團(tuán)購市場之外，培育新興的消費(fèi)群體是一個關(guān)鍵。

    　今年以來國家對“三公”消費(fèi)控制趨嚴(yán)，令高端白酒團(tuán)購市場縮水。

　　筆者日前從四川省多家白酒品牌廠商獲悉，為扭轉(zhuǎn)上半年政務(wù)團(tuán)購訂單疲軟的態(tài)勢，企業(yè)推出了多種形式的促銷活動，如推出符合政務(wù)單位采購標(biāo)準(zhǔn)的個性化產(chǎn)品；通過舉行各種產(chǎn)品品鑒會，讓客戶了解產(chǎn)品，做好情感營銷；在重要節(jié)點上，做好品牌宣傳，增加產(chǎn)品的附加值，讓客戶感到產(chǎn)品物超所值；通過適當(dāng)?shù)拇黉N刺激措施，如送禮、贈酒、打折等，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的團(tuán)購欲望。

　　多家酒企負(fù)責(zé)人表示，在消費(fèi)升級大勢所趨、消費(fèi)者理性和多樣化需求、核心消費(fèi)者引領(lǐng)作用的大背景下，團(tuán)購渠道已成為白酒銷售的戰(zhàn)略性渠道。