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　　經(jīng)商理論中有“不怕你不買，就怕你不來”之說，意思是只有你來了，才會(huì)有買的可能;即使來了沒買，我也起到了很好的宣傳效果。反過來講，如果我來了你卻沒有，那么你就錯(cuò)失了一次可能成功營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。

　　在焦作偌大的白酒市場(chǎng)中，激烈的競(jìng)爭(zhēng)從來都沒有停止過，你方唱罷我登場(chǎng)，各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年。以三家村、沁河玉液和懷慶府等為代表的焦作本土白酒品牌，以其優(yōu)良的酒質(zhì)、良好的口碑，早已得到人們的認(rèn)可。那么，這些本土品牌的“根據(jù)地”市場(chǎng)如何?連日來，本報(bào)記者通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前本土白酒品牌在“根據(jù)地”市場(chǎng)受外來品牌的強(qiáng)力沖擊，占有率不盡人意。

　　8月9日至11日，記者先后到多家大型超市和繁華地段的煙酒店進(jìn)行采訪。記者發(fā)現(xiàn)，在超市中三家村和沁河玉液這兩個(gè)品牌很難見到，即使有也是在不起眼的邊角位置，煙酒店里情況好些，但也僅有暢銷的幾個(gè)品種，懷慶府等品牌則是難覓其蹤。反觀瀘州、郎酒、古井貢等外地品牌，在超市和煙酒店都是品種繁多、琳瑯滿目。

　　在藍(lán)波灣新東店，記者在貨架上沒有看到三家村和沁河玉液的產(chǎn)品;在百貨大樓焦東超市，只有沁河玉液的少數(shù)牌子;在大商超市，也只有沁河玉液;在丹尼斯超市和三維超市，三家村和沁河玉液這兩大品牌不見蹤跡。

　　在大楊樹商業(yè)街的一家酒業(yè)煙酒商行，店主告訴記者，本地白酒多以零售為主，價(jià)格在50元以下的酒比較好賣，銷售份額僅占到30%。在位于塔北路夜市的鑫苑生活超市，記者見到貨架擺放有本地白酒：三家村和沁河玉液。但據(jù)老板介紹，此處的沁河玉液銷量已不如去年，而尖莊、宋河、雙溝、杜康等品牌低價(jià)位酒勢(shì)頭正勁。

　　本地白酒在超市和煙酒店內(nèi)所占比例有限，是因?yàn)楫a(chǎn)品種類少嗎?非也。以三家村為例，三家村在市區(qū)開設(shè)有三四家體驗(yàn)館，建設(shè)西路的三家村珍品商行和果園路上的三家村品牌店有原味酒頭、不銹鋼二兩裝70°酒頭、木頭盒包裝1958年份酒、竹林夜話等不同檔次、各種包裝的三家村酒，足以讓你看得眼花繚亂。

　　那么，其原因何在?業(yè)內(nèi)人士分析，一是與各自的營(yíng)銷策略有關(guān)。如三家村，其80%以上的酒都是走團(tuán)購(gòu)的銷售路線，零售只占很小一部分。二是受外來和尚會(huì)念經(jīng)的影響，超市和煙酒店會(huì)有意突出名酒和外地品牌，吸引消費(fèi)者。三是超市有較高的上貨門檻以及較長(zhǎng)的資金流動(dòng)周期，也是本地酒不愿意進(jìn)超市的原因。四是煙酒店雖是白酒銷售的重要渠道，但對(duì)于本地白酒來說，僅是個(gè)別暢銷品種能進(jìn)入。

　　我市酒文化可謂源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。過年過節(jié)、親朋相聚，人們總會(huì)掂上兩瓶，小酌幾杯，聯(lián)絡(luò)感情。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，我市白酒年銷售量1.4萬噸左右，全市城鄉(xiāng)人均消費(fèi)白酒4公斤左右。

　　喜歡飲酒的市民徐先生說，他買酒隨機(jī)性就很大，如果本地酒和外地酒在口感、度數(shù)、價(jià)錢都相差無幾的情況下，他肯定會(huì)選本地的。

　　大商超市一位酒類銷售人員也告訴記者：“經(jīng)常會(huì)有市民和來焦旅游人士來問本地酒，尤其是三家村品牌，這足見我市白酒的影響力，但往往是因?yàn)槠贩N過于少而讓人家失望而歸。”

　　但是，良好的市場(chǎng)氛圍卻沒有給本地白酒帶來令人滿意的市場(chǎng)份額。所以，借助“地利”優(yōu)勢(shì)，鞏固“根據(jù)地”成為本地白酒發(fā)展亟待解決的問題。

　　三家村董事長(zhǎng)、總經(jīng)理柴保順說，白酒的價(jià)格由生產(chǎn)成本、物流成本、宣傳費(fèi)用、員工工資等多項(xiàng)組成，其中物流成本會(huì)隨著物流半徑的增加而增大，占酒價(jià)的比例不小。而在本地市場(chǎng)銷售，相對(duì)其他品牌就有了無可比擬的“地利”優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)力勢(shì)必會(huì)增強(qiáng)不少。三家村已把深挖根據(jù)地市場(chǎng)提到了前所未有的戰(zhàn)略高度，作為未來兩三年深耕細(xì)作的重點(diǎn)市場(chǎng)。

　　三家村酒，是咱焦作人自己的酒。同樣，像沁河玉液、懷慶府等白酒品牌，也是地地道道的本地品牌，都需要本地消費(fèi)者的厚愛。柴保順說，本地品牌的發(fā)展壯大，離不開本地消費(fèi)者的呵護(hù)與關(guān)愛。他希望我市白酒企業(yè)共同攜手，在全力開拓外地市場(chǎng)的同時(shí)，強(qiáng)化“根據(jù)地”的建設(shè)，打造叫得響的白酒品牌。他同時(shí)希望焦作廣大的白酒消費(fèi)者強(qiáng)化本土意識(shí)，呵護(hù)焦作酒，關(guān)愛焦作白酒，促進(jìn)焦作白酒產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)、做精、做優(yōu)、做大。