東北市場究竟是一座充滿財富機遇的“富礦”，還是暗礁遍布、險象環生的“黑
文章來源華夏酒報洞”？對于白酒企業而言，這是個仁者見仁、智者見智的問題，有人在這里斬獲頗豐，有人在這里鎩羽而歸。但不可否認的是，東北酒市因其開放性和包容性而充滿誘惑，不斷吸引著各地名優白酒品牌來此一試身手。
就“2012東北地區酒商年會”所透露的種種跡象來看，東北白酒市場的新一輪競爭“戰火”已經點燃，逐鹿東北，誰得“龍脈”？
酒市“龍脈”，若隱若現
談及東北白酒市場，很多人首先會想到地產酒企業實力單薄，難以抵御外來品牌的強勢沖擊。但事實卻并非如此簡單，多年以來，廣受詬病的東北地產白酒一直牢牢占據著市場主導地位，并逐漸將產品結構向高端拉伸。至于外省品牌，固然有茅臺、五糧液、瀘州老窖、水井坊、舍得、洋河、豐谷等的強勢表現，但更多的是在特定價位、特定市場的局部突破，能夠形成濃厚品牌氛圍和統治性市場表現者，可謂鳳毛麟角。
比如在吉林省會長春，地產酒居于絕對優勢，占到市場總份額的70%以上。在高端市場上，茅臺、五糧液在超市和專賣店的銷量比較穩定，餐飲渠道則是地產品牌榆樹錢的天下；在中低端產品中，傳統的吉林“三秀”洮兒河、洮南香和榆樹大曲銷量一路領先。
而松原作為吉林省中經濟較發達的城市，中高檔和中檔市場都被地產酒榆樹錢、洮兒河、洮南香把持，低檔酒市場上洮兒河、洮南香依舊暢銷，其光瓶酒在餐飲店很受歡迎，零售價格在15元/瓶左右。即使在流通性銷售終端，這些光瓶酒零售價也能達到10元/瓶，整體價位相比于其他城市較高。
遼寧省會沈陽的白酒市場容量很大，哪個品牌來這里似乎都很容易獲得生存的空間，但是如果想做品牌影響力，市場覆蓋率達到30%又是非常困難的。于是形成了品牌混戰、此起彼伏的市場格局。
在本溪，地產品牌鐵剎山的市場占有率高達60%以上，處于一種絕對優勢地位。它利用自己由高到低的產品布局，充分掌控了本溪市場，這種優勢主要體現在中低檔產品上，而高端市場則是茅臺、五糧液和劍南春三足鼎立。
黑龍江省會哈爾濱的白酒市場容量在15億元左右，其中玉泉、北大倉和富裕老窖三大地產名酒統領市場，合計規模達到7個多億，剩余市場份額則基本被高檔的茅臺、五糧液、舍得、水井坊、國窖1573和中高檔的瀘州系列、郎酒、洋河等一二線名酒所瓜分，各占一隅，難分伯仲。
從市場表現來看，至少到目前為止，還沒有哪個品牌真正找到決勝東北市場的有效途徑。酒市“龍脈”，若隱若現，東北酒市的王者之位還難有定論。
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