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鎖定高端消費群體

來源： 2015-12-21 08:18 作者：

看點1

侍酒大師珍藏版：稀有的尊貴

【發生現場】遼寧省沈陽市

【看商】沈陽君之臨商貿有限公司總經理　魏青

【看商簡況】沈陽君之臨商貿有限公司擁有沈陽市唯一的地下特色酒窖——CASTLE（城堡）酒窖會，酒窖內有價值400多萬元的名莊酒，公司主要為遼寧省的消費者提供高端保真進口酒。

【市場行為】產自西班牙里奧哈產區的納瓦帝羅酒莊的侍酒大師珍藏版葡萄酒，全球每年只生產3000瓶，在中國市場的供應量只有200多瓶，該產品不可能形成大流通的格局。君之臨商貿公司針對特定的消費人群，將其目標消費者指向具有一定葡萄酒知識儲備的高端消費人士。公司通過強有力的小眾推廣活動，目前，該產品在沈陽的軍、政、商界高端人群中形成了良好的口碑。

【觀看體會】作為在中國每年只供應200多瓶的限量產品，侍酒大師珍藏版葡萄酒在釀酒工藝、產品品質、外觀設計等方面均具有獨特之處。首先，該產品的酒標顛覆了傳統的紙質正標，采用特制的模具生產線，采用銀質材料生產，增加了其檔次和收藏價值；其次，其釀酒葡萄采摘于135年的珍稀老藤葡萄樹，手工摘取、精選顆粒，陳釀時間超過五年，并通過了西班牙有機葡萄酒認證，被稱為可與法國五大名莊酒媲美的西班牙紅酒極品中的珍品。從有形到無形之間，都在打造著一款高端的珍藏版稀有文章來源華夏酒報美酒。

【操作心得】盡管侍酒大師珍藏版葡萄酒的數量極為有限，但該產品并沒有因為產量少而肆意抬高產品價格。據了解，該產品的售價在每瓶3000元左右，是一款難得的高性價比產品。魏青認為，這種高性價比的葡萄酒更需要有懂酒的人來消費和享受。在君之臨商貿有限公司強大的銷售網絡內，有選擇地定位了少量極有品味的高端客戶，對其從歷史到品質詳細的解說，讓消費者真真切切地感受到了限量版葡萄酒的魅力所在。

看點2

霍克酒莊酒：廠商與消費者共贏

【發生現場】北京市

【看商】北京九豐行貿易有限公司總經理　李春暉

【看商簡況】北京九豐行貿易有限公司主營來自法國、意大利、智利、阿根廷、澳大利亞、美國等地的葡萄酒，全部酒款均選自國外酒莊，公司銷售渠道為全渠道模式。

【市場行為】坐落在法國波爾多右岸的霍克酒莊有著200多年的歷史，霍克酒莊系列酒品是佳釀中的上品，具有較強的陳年能力。在終端市場上，其同類品質的葡萄酒售價為1500元/瓶～2000元/瓶。北京九豐行貿易有限公司取得了霍克酒莊的國內代理權，為使消費者零距離了解產品，公司通過品鑒會、招商會的形式，組織了多次經銷商和葡萄酒愛好者聚會活動，在很多消費者中引起了共鳴，真正促成了廠商與消費者的“全方位溝通”。

【觀看體會】作為舊世界葡萄酒生產國的葡萄酒，尊重傳統工藝、釀酒文化厚重，是他們開辟市場的重要利器。霍克酒莊的歷史可以追溯到法國大革命之前，酒莊的主人始終堅守傳統釀造方式，在傳承中不斷改進釀造工藝。同時，得天獨厚的氣候條件，優質的土壤環境，無不賦予了釀酒葡萄得以高品質成長的自然優勢。在釀酒師的精心調配下，霍克酒莊出產優質葡萄酒也就順理成章了。而且，“永不放棄”的信念，也被霍克家族一起“封存”于葡萄酒中，不管年份好壞，霍克酒莊都會極盡所能出產美酒。為了產品的保真度，每一瓶酒都有獨一無二的編號，象征著其尊貴的身價。

【操作心得】在國內葡萄酒市場競爭激烈的今天，北京九豐行貿易有限公司作為霍克酒莊在國內的唯一一家代理商，公司給予下游二級商合理的利潤空間。在具體操作模式上，公司在結合傳統的各級代理、層層分銷的模式基礎上，因地制宜在不同地區設立進口酒專賣店、自營專賣店，結合加盟店等多個方式，吸引業外資本進入進口酒代理領域。同時，通過高端人群的品鑒會和高端定制服務，拉動霍克酒莊系列酒品在各地市場的銷量。為了培養消費者的忠誠度，公司還根據團購客戶的購買量，制定了梯級獎勵方式。此外，公司通過平面媒體與網絡媒體相結合的宣傳方式，將霍克酒莊的文化傳遞給中國消費者。

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編輯：苗倩

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