濟寧可以說是山東省內集群化發展較為典型的一個區域，數量繁多的地
文章來源華夏酒報產酒在市場上群雄逐鹿，割據一方。其中，孔府家酒作為文化底蘊最為深厚，并擁有良好市場基礎的傳統知名白酒品牌，在濟寧自然更值得關注。
濟寧市場是孔府家酒除曲阜之外的又一根據地市場，因此孔府家酒業有限公司十分注重這一市場的開拓。孔府家酒業有限公司高層領導認為，濟寧市場是孔府家酒業的樣板和窗口市場，做強做大濟寧根據地市場是孔府家酒業的重要市場戰略，所以，這幾年公司一直在濟寧地區加大投入，重點攻關。
據了解，目前孔府家酒業在濟寧市場整體表現非常搶眼，儒雅香、府藏等產品在多個渠道相互配合、不斷發力，大大加速了孔府家酒業的市場回歸，更體現出了孔府家酒業的品牌價值和強大勢能。
濟寧市場穩步上量
孔府家酒業作為國優糧食白酒的企業，也是濟寧唯一獲得純糧固態發酵白酒認證標志的企業。為了搶占濟寧市場的戰略高地，孔府家在該地區實施了終端強化和品牌造勢的雙重營銷戰術。
據了解，這兩年孔府家酒業不斷加強對濟寧市場的控制，僅在市區內年銷售額就達到了3000多萬元。在產品結構調整上，孔府家酒業擯棄了原先產品老化、結構不合理的弊病，重新理順并形成了新的產品組合，其中儒雅香和府藏系列就是其重點推廣的兩個系列。這兩款產品的熱銷給孔府家酒業帶來的不僅僅是利潤，更多的是體現了孔府家的品牌價值和品牌形象，讓傳統老名牌得以快速回歸。
據孔府家酒業濟寧大區經理介紹，52度儒雅香·中國紅以及36度府藏八年是孔府家在濟寧市場上表現最好的兩款產品。儒雅香·中國紅酒店價格為800元/瓶，流通價格為500元/瓶；府藏8年酒店價格208元/瓶，流通價格為98元/瓶。而在中低價位上，一斤半裝28元/瓶的大精品孔府家銷量也不錯。由此來看，孔府家酒業在濟寧的高中低端市場都有拳頭產品，處于良性的發展狀態。
2012年是孔府家酒業的質量營銷年，孔府家酒業公司董事長邱振新表示，孔府家要從之前的單純營銷轉變為更有質量的整合營銷，以濟寧市場為例，就是要用最有質量的產品，做最具質量的營銷，而最具質量的營銷的核心就是強調執行力、強調營銷方案的有效落地、強調營銷創新和各個環節的相互監督。這一營銷方針很好地確保了孔府家在濟寧市場的快速推進和深入扎根。
全方位、立體式市場攻占
在濟寧這個強勢品牌眾多的市場，孔府家能夠力挫群雄、穩居各白酒品牌前列，得益于其全方位、立體式的營銷模式。
首先，孔府家酒業重點推廣的是中高端產品，因此廠家以核心消費群為突破點，以點帶面，通過口碑的力量來拓展品牌影響范圍。這是白酒企業推廣中高端產品的一種常用方式，而濟寧消費者長期受到儒家思想潛移默化的影響，很容易就接受了儒文化的代表孔府家酒，這種品牌力是濟寧任何一個企業都無法相提并論的。
第二，提高鋪貨率，重視網絡建設。孔府家在濟寧通過尋找條件合適的經銷商，并為他們在人員、資金等方面提供大力支持，力爭使每個經銷商都能在廠家的協助下將自己的實力發揮到最大，以擴大整個市場的網絡效能。
第三，在渠道方面，孔府家以流通為主，全渠道發力。重視終端建設，以消費者看得見、摸得著、聽得到、帶的走為標準，孔府家在終端宣傳、展示、營業員介紹、促銷等方面都有細致的規定。孔府家酒業濟寧大區經理介紹說：“雖然淡季我們也在做促銷，但是我們不會通過拼促銷來帶動產品的銷量，通過質量和服務的提升來贏得消費者才是我們的終極目標。”
第四，在品牌宣傳方面，孔府家堅持軟文和硬廣并舉，線上與線下結合的方針和策略，不斷提升企業美譽度，強化社會公信力。近幾年，孔府家不斷加大品牌建設投入，在濟寧市場除在電視、廣播、公交車體、戶外店招等傳統媒體加大投入外，還不斷試水網絡等新興媒體，收到不俗的宣傳效果。
對于濟寧市場，孔府家酒業躊躇滿志，勢在必得。孔府家酒業高層表示，通過培育高端標志性產品，強化宣傳和質量營銷，孔府家要力爭用三年時間打造濟寧市場的第一品牌。這三年對孔府家是一個嚴峻的考驗，強勢地產酒和外地酒都是其征戰途中強有力的競爭對手，孔府家將如何應對，今后的濟寧市場，孔府家又將扮演什么樣的角色，我們拭目以待。
轉載此文章請注明文章來源《華夏酒報》。
要了解更全面酒業新聞，請訂閱《華夏酒報》，郵發代號23-189 全國郵局（所）均可訂閱。
編輯：施紅
