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    　鄱陽縣人口150多萬，白酒消費潛力巨大，饒州酒廠是鄱陽縣唯一一家白酒廠。目前，整個鄱陽白酒市場分為三個版塊：縣城市場、鄱南市場、鄱北市場。在鄱陽縣，四特酒無論是知名度、忠誠度、銷量還是市場影響力，都居首位，其次百年皖酒、李渡、白云邊、枝江、饒州酒等品牌也都有一定的市場份額。

    　鄱陽縣整體消費水平分為幾個檔次：20元/瓶以下，光瓶酒如全糧液、枝江、饒州蓮瓶、老村長等，盒裝酒如四特紅盒、白云邊富貴等；30元/瓶～40元/瓶，以四特老窖、枝江古酒、白云邊陳釀3年、李渡特醇、百年皖酒三星為代表；40元/瓶～60元/瓶，以四特三星、百年皖酒貢品、李渡老窖、白云邊三星、枝江古坊酒等為代表；60元/瓶～100元/瓶，以四特四星、百年皖酒五年窖、百年皖酒九年窖、枝江王十年、今世緣三年、饒州府唐之風等為代表；100元/瓶以上，以四特五星、五年、東方韻、今世緣國緣、洋河藍色經(jīng)典、李渡六年陳、饒州府漢之風等為代表。

鄱陽縣城市場分析

　　鄱陽縣城（鄱陽鎮(zhèn)）總面積104.5平方公里，人口165457人。白酒消費潛力很大，是“兵家必爭之地”。

　　鄱南市場分析
　　鄱南市場是指以游城、高家?guī)X、四十里街、古縣渡、皇崗、雙港、蓮湖、珠湖、昌洲、三廟前、蘆田、饒埠、饒豐、團林、樂豐等為代表的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。其中蓮湖、皇崗、古縣渡、饒豐、團林等人口居多，市場潛力大。

    　鄱南市場上，四特酒銷量及影響力都位居第一位。在其他品牌中，白云邊、枝江整體鋪市率較高；七寶山、樟樹貢鄱南也有一定鋪市率；百年皖酒在部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如古縣渡等鄉(xiāng)鎮(zhèn)搶占餐飲終端陳列；饒州酒鄱南市場存在空白市場，如古縣渡、四十里街、高家?guī)X等，其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪市率一般，銷量較低。

　　鄱北市場分析
    　鄱北市場是指以田畈街、侯崗、石門街、謝家灘、油墩街、柘港、雅鵲湖、蓮山、銀寶湖、響水灘等為代表的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，其中油墩街、謝家灘、田畈街等鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口較多，市場潛力較大。

　　鄱北市場四特酒的影響力及銷量都遙遙領(lǐng)先，在其他品牌中，李渡酒整體鋪市率及可見度較高，廣告投入力度也較大，但動銷慢；百年皖酒在田畈街等鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場投入力度較大，采取買陳列、做門頭、大力度促銷等方式，沖擊其他品牌；白云邊、枝江、清華婺在鄱北市場也有一定的鋪市率和銷量；饒州酒鄱北市場整體鋪市率不高，市場機會很多，力度需要加強，比如油墩街人口達10萬，但饒州酒在油墩街幾乎為空白。

品牌分析

　　四特酒
　　四特酒是江西名酒，經(jīng)過多年的操作，其知名度和品牌影響力都很大。四特酒在鄱陽市場銷售十幾年，依靠其品牌影響力和經(jīng)銷商的操作實力，近幾年銷量開始大幅增長，穩(wěn)居鄱陽縣眾多品牌第一位；年銷售額達7000萬元～8000萬元。
　　四特主力產(chǎn)品是五星、五年、四星、三星、老窖；鋪市率很高，很少有網(wǎng)點是空白，消費者的自點率和忠誠度都很高。四特酒宣傳形式不多，以形象廣告和店招為主。對于部分銷量好、位置好的餐飲店，四特也采取買斷方式，以阻擊百年皖酒等競品搶店的勢頭（圖1）。



　　李渡
　　李渡酒是江西二線白酒，被華澤集團收購后，經(jīng)過多年的市場操作，目前已有一定的市場知名度和影響力；品牌占位“贛酒之源”，輔以“千年李渡”訴求，給消費者良好的記憶點；在鄱北市場鋪市率較高；鄱北鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場宣傳投入較大，以門頭、戶外形式為主；鄱北市場（如油墩街、柘港）大面積買斷終端組柜陳列，費用在1000元/年～4000元/年（圖2）。



   　百年皖酒
   　百年皖酒是徽酒進攻外地市場的典型代表，其操作手法也是徽酒做市場的常用手法。由于在江西九江等地，百年皖酒已經(jīng)獲得可觀盈利，其開始把進攻方向轉(zhuǎn)向鄱陽等地，高打高促，大力度投入，目的是營造視覺沖擊力，營造消費氛圍，從而帶動銷售。

    　促銷方式：消費者，買一贈一、送杯子等；渠道，旅游、送禮品等；宣傳推廣：戶外、門頭、燈箱、車體、路牌等；買店：縣城專場買斷費用在2萬元～5萬元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)買斷費用在2000元～5000元。

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編輯：閆秀梅