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看點1
52°茅臺醇珍藏單禮盒：讓百姓喝得起的名牌

【發生現文章來源華夏酒報場】上海   
   
【看商】上海市川達商貿有限公司總經理　白胡生  
   
【看商簡況】上海川達商貿有限公司主要經銷四川、山東的酒類品牌，擁有十幾年的酒水銷售經驗，掌控當地多家大型商超、酒店、餐飲等渠道資源。
  
【市場行為】上海川達商貿有限公司先后在上海市的各類商超、餐飲、酒店等流通渠道強化推廣其品牌價值，極力宣傳52°茅臺醇珍藏單禮盒是一款老百姓喝得起的高端優質產品，贏得了當地消費者的青睞。
   
【觀看體會】52°茅臺醇珍藏單禮盒的外包裝以紅色木質材料精制而成，盒子表面精致的雕刻花紋及金屬質地的古銅色凸起的logo標志和產品名稱，讓這個禮盒充滿了古樸高雅的氣息，使其理所當然成為饋贈親朋的佳品。

【操作心得】
　　52°茅臺醇珍藏單禮盒在上海銷售業績增長的主要原因是廠家給予大力的扶持力度和獎勵政策，以保障經銷商的利益為企業經營的前提，激發了川達商貿有限公司的銷售積極性。川達商貿有限公司十分重視這款產品的推廣效果及核心價值理念，使得到川達商貿有限公司購買酒品的消費者對52°茅臺醇珍藏單禮盒的包裝大氣、價格合理留下深刻的印象，大家不斷地購買這款產品，促進了52°茅臺醇珍藏單禮盒在上海地區的銷量增長。

   
看點2  
53°十年紅花郎酒：文化滲透、標新立異

【發生現場】上海  
   
【看商】上海市駿景商貿有限公司總經理　張華明  
   
【看商簡況】成立于2001年的上海市駿景商貿有限公司在郎酒系列在上海市場的推廣及其品牌的宣傳上成績斐然，成為郎酒在上海地區最大的酒類經銷商之一。
   
【市場行為】53°十年紅花郎酒是郎酒多品牌運作覆蓋中高端市場的產品，市場價位定位在700元/瓶左右，該產品一躍成為上海餐飲業消費的主流。在上海中高檔規模的酒店婚慶用酒里，53°十年紅花郎酒的走量較好。
   
【觀看體會】十年紅花郎的瓶形經105道工藝精心打磨，特別是其引進英國低溫紅，24K砂金燒花，24K亮金壓邊。瓶形線條流暢柔美，張弛有度。十年紅花郎酒的非凡品味，是商務、婚慶、禮節拜訪、聚會用酒的首選產品。

【操作心得】
　　2011年，上海市駿景商貿有限公司集中組織了5場品鑒會，邀請了政商務人士及多個團購單位和高端餐飲服務中心的經理，并委派業務員對參會的個人及單位進行跟蹤服務。上海市駿景商貿有限公司具有相當規模及豐厚人脈關系和銷售網絡資源，在上海餐飲市場有很強的酒水操盤能力。郎酒一直以文化滲透的方式影響消費者，選用53°十年紅花郎的單位和個人，大多看重了上海市駿景商貿有限公司在當地的影響力及強大的市場推廣措施。