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商河：魯酒強勢占據(1)

來源： 2015-12-21 08:19 作者：

    　商河縣地處山東省西北部，是濟南市的北大門。東靠濱州市的惠民、陽信，公路直達渤海沿岸；西與德州市的臨邑毗鄰；北與德州市的樂陵接壤。截至2011年，總人口62.5萬人，下轄1個街道辦事處、6個鎮、5個鄉，其中許商街道辦、玉皇廟鎮、龍桑寺鎮、賈莊鎮經濟水平全縣領先，消費能力很強。

白酒市場概況

　　1、白酒市場容量

　　通過調查統計，商河縣家庭白酒年消費在800元左右，商河人口為62.5萬人，以家庭標準來計算白酒容量的話，商河市場白酒容量約為1億元。

　　3、市場白酒自帶率較低

    　整體來講，商河縣餐飲渠道白酒自帶率不高，主要表現為：30元/瓶以下產品自帶酒水率很低，不到20%；而30元/瓶以上白酒，市場自帶率則較高，有80%。
    　4、白酒銷售季節性明顯

    　從商河城鄉人口比例來看，非農業人口約占總人口數的33.63%。縣城人口約8萬余人，約占總人口數的13%。目前，留守農村的主力是婦女和兒童。飲酒較多的青壯男人多外出打工，農村白酒消費能力受到影響。

    　鄉鎮農村市場白酒消費主要集中在夏收、秋收、中秋節、春節前后這幾個階段。這期間由于農村婚宴（春節前后“突擊結婚”）和走親訪友需要會形成一個購買高峰期。鄉鎮市場每年的白酒消費尤其是盒裝酒消費，在此期間要占到其全年白酒消費總量的60%以上。

    　5、消費者品牌忠誠度較低

    　從調查結果來看，消費者品牌忠誠度不高，多數消費者很少專注一個品牌，通常飲用以下主要品牌：今朝、古貝春、泰山、扳倒井、趵突泉等，各品牌平分秋色，還沒有形成一個絕對的主力品牌。

    　6、主流白酒消費價位

渠道狀況分析

　　1、渠道整體概況。城區餐飲、流通終端分布不集中，沒有形成餐飲一條街。