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“外地酒”要撕開濟南白酒市場的一道口子，必須做好戰前攻堅準備。45度珍品西鳳以打造品牌在終端的形象建設為重點，拉近與消費者的距離；39度古貝春五星堅持打出情感牌，憑借全渠道滲透擠占市場。

看點1
45度珍品西鳳：傳統“貼身”時尚

【發生現場】山東省濟南市   
   
【看商】吉馬商貿有限公司
          總經理　李曉東 
   
【看商簡況】吉馬商貿有限公司成立于2009年，2010年與西鳳集團合作，現在已經擁有成熟的市場渠道和穩定的顧客群體，擁有專業的服務團隊和完善的服務體系。
   
【市場行為】 45度珍品西鳳屬于中高端酒品，進入濟南市場不到三年的時間就在當地的餐飲和商超市場中占據了很大的市場份額。目前，45度珍品西鳳在濟南的超市、酒店等政商務渠道實現了全覆蓋的態勢。
   
【觀看體會】 45度珍品西鳳具有酒色清亮透明、口感醇香芬芳，清而不淡，集清香、濃香為一體，優雅，諸味和諧，回味舒暢，風格獨特，被譽為“酸、甜、苦、辣、香五味俱全而各不出頭”。西鳳酒為適應各地不同的消費習慣和消費需求，主要有33度、39度、42度、45度、46度、48度、50度、55度、65度等系列產品。

【操作心得】
　　吉馬商貿有限公司善于以搭贈的促銷方式為主要的運營方式，進貨贈送本產品或本品牌其他產品。在酒水營銷的終端方面，實行以打造各品牌在終端的形象建設為重點，增加對所有連鎖系統商超的陳列費用，針對消費者主要以買贈方式和降價促銷為主。作為一個具有相當規模、擁有多年營銷實戰經驗以及相當完善市場網絡系統的吉馬商貿有限公司在選擇廠家以及在選擇產品時，更為看重的是西鳳酒品牌價值以及完善的市場推廣措施。

看點2
39度古貝春五星：“走”近消費者心中

【發生現場】山東省濟南市
   
【看商】寶安白酒批發商行
           總經理　薛華
   
【看商簡況】寶安白酒批發商行專業代理古貝春三星、古貝春四星、古貝春五星等產品，有著豐富的酒類營銷的實戰經驗，成立于2007年。
   
【市場行為】 市場定價為165元/瓶的39度古貝春五星，在濟南市場上市后，寶安白酒批發商行利用自身豐厚的人脈關系網絡以及己有的團購資源進行推廣，在高端主流媒體上全面投放廣告，舉辦各種形式、多場次的品牌推廣活動和品鑒會，推動了古貝春在濟南市場上的銷售呈逐年上升的態勢。
   
【觀看體會】多年來古貝春一直在德州本地市場上“精耕細作”。寶安白酒批發商行在運作濟南市場時，始終堅持古貝春酒廠的各種政策和市場推廣措施。寶安白酒批發商行將資源、人脈、資金等全部投入到濟南市場的運作中，目的就是配合廠家在濟南市場上打出古貝春的“一席之地”，最終實現“共贏”局面。如今，寶安白酒批發商行所代理的古貝春系列在濟南市場上不僅早已站穩了“腳跟”，而且使古貝春的形象在濟南市場上得到了進一步提升，塑造了古貝春的新形象、新品味、新概念。

【操作心得】
　　39度古貝春五星是古貝春酒廠的核心戰略品牌，是古貝春酒業的“中流砥柱”，古貝春酒業是德州白酒行業的骨干企業，也是山東著名白酒品牌產品，在德州市的中端市場上銷量和口碑均是第一。寶安白酒批發商行在進行產品的品牌運作時，側重中低端市場的推廣，雖然餐飲、商超以及中低端白酒的市場利潤空間不大，但消費者的購買群體身后，點擊率和購買力是最高的。寶安白酒批發商行經過不到兩年的市場運作，古貝春中低端白酒在濟南市場的銷售情況良好，現在已經在濟南消費者的心中留下了“自己品牌”的情感概念。

看點3
42度洋河藍色經典海之藍：廠商互助提銷量

【發生現場】山東省濟南市
   
【看商】濟南矽研商貿有限公司
          總經理　王文志   
   
【看商簡況】濟南矽研商貿有限公司是一家經營多種酒水批發的專業酒水公司，自2010年1月成立以來，公司本著“顧客的滿意就是我們的工作宗旨”的服務理念，用優質的白酒產品培育市場。
   
【市場行為】 近年來，濟南市經濟發展速度較快，消費者收入水平不斷提高。濟南矽研商貿有限公司在運營42度洋河藍色經典海之藍這款產品時，要從產品的品牌塑造和認知度及美譽度等方面入手，對濟南的相關單位展開團購公關，采取活動營銷和工藝推廣，對濟南市消費者進行情感拉動且效果顯著。
   
【觀看體會】 洋河成功打造了“綿柔型”白酒經典之作洋河藍色經典，在白酒市場掀起“藍色風暴”。藍色是開放的象征，是時尚的標志；天之高為藍，海之深為藍，夢之遙為藍，這是對洋河藍色文化的一種演繹，體現了其意境美。

【操作心得】
　　濟南矽研商貿有限公司在選擇代理42度洋文章來源華夏酒報河藍色經典海之藍這款產品時，首先考慮的是該品牌在濟南市場的品牌價值以及品牌影響力。濟南矽研商貿有限公司在運營洋河系列產品的過程中，廠家依次推出多款包裝沖擊力強、品牌文化價值豐富的新產品，有效地推動了銷售提升。通過濟南矽研商貿有限公司多年的細心運營，如今，高端人士的婚宴大多選擇了洋河藍色經典海之藍，洋河的廣告效應也是濟南人選擇洋河酒的理由之一。

看點4
46度五年口子窖：“開墾”廣闊的利潤空間

【發生現場】山東省濟南市   
   
【看商】徽一堂商貿有限公司
           總經理　徐徽安

【看商簡況】徽一堂商貿有限公司是一個以酒水批發、酒水供應、酒水團購為主的大型酒水訂購服務平臺，公司主要代理各省市的中高端系列品牌白酒，主營口子窖系列、古井貢系列、家酒、宣酒、迎駕貢酒、五糧液、劍南春等國內中高檔系列品牌白酒，公司承諾將為廣大消費者提供優質的服務和滿意的售后服務。
   
【市場行為】 46度五年口子窖是口子窖酒業在2010年推出的新產品，該產品一經上市，在短短兩年的時間里一躍成為濟南餐飲業外地酒消費的主流品牌。在濟南中檔規模以上的酒店里，46度五年口子窖走量最好。目前，46度五年口子窖在濟南的中高端市場份額呈逐漸上升的趨勢。
   
【觀看體會】濟南是一個消費容量大的省會城市，眾多白酒品牌在這里“割據紛爭”。在這個頗具包容性的市場中，“外地酒”依然收獲了頗高的認可度高、不少品牌走量很大。尤其是35度～52度的白酒，在婚宴和商超中走量最大。近年來，濟南人飲酒度數呈上升趨勢，徽一堂商貿有限公司堅持走量不走價，自然培育了一大批固定的消費群體。

【操作心得】
　　口子窖有限公司的市場推廣政策非常有利經銷商，渠道利潤較高，刺激了渠道經營者的銷售積極性，與此同時，徽一堂商貿有限公司在進行口子窖產品的運作時，確立了促銷有力度、盒內有獎、買贈、團購公關為主的市場推廣策略，將口子窖的新形象讓更多的消費者認可和接受。另外，徽一堂商貿有限公司給予餐飲足夠的利潤空間支撐，主打中高端餐飲場所，大中型商超以及婚慶團購，加強了口子窖各種類型產品在濟南市場的滲透，使得46度五年口子窖在濟南市場表現不俗。