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　　今年上半年，人們還在紛紛質疑電商能否在酒水市場闖出一條新路。經過短短幾個月時間，電商頻頻動作，運用整合市場、促銷迎戰等多重手段，在酒水市場日漸圈起自己獨有的一片天地，培養出一群鐵桿“粉絲”。尤其“十一”期間，通過強力價格促銷轟炸，酒水實體店銷售也引起不小的波瀾，讓從事酒水行業的電商賺足了人氣。新興銷售旺季雙十一“光棍節”即將來臨，酒水電商紛紛應節推出過硬優惠措施，這一輪促銷能否再掀起銷售新狂潮？

　　電商試水賣酒
　　市場“錢”景一片光明

　　近年來，酒水電商發展速度迅猛。目前，國內從事酒類銷售的垂直類電商日漸增多，像酒仙網、酒美網等都在業內聚集了人氣；還有平臺類電商也相繼開設酒類銷售平臺，例如淘寶網、京東商城等，憑借現有的電子商務行業經銷優勢搶得酒類產品銷售先機。

　　現如今，電子商務迅速崛起，并以高額的增長態勢使其笑傲江湖。正因此，電子商務頻頻受青睞，爭搶這塊“錢”景大好的蛋糕。那電商又為何紛紛進軍酒類市場？究其原因，主要源于酒類消費在消費市場上的主力軍作用。多年來，在茅臺、五糧液等國內知名酒企的帶領下，這支強有力的吸金隊伍多年保持常勝態勢，為消費市場注入勃勃生機。即使在今年出臺的“三公”消費政策的影響下，酒水企業尤其是白酒企業，仍在三季報中交上了一份完美答卷。

　　電商搭上酒，兩大斂財能手自合作以來便一發不可收拾，帶動酒水垂直類電商如雨后春筍般面世。酒仙網作為行業先驅者，成為國內第一個專業電子商務B2C酒水連鎖零售網站，將酒水銷售與電商平臺有益結合起來。2011年，酒仙網銷售額達5億元，在這一數字的引領下，越來越多新舊電商加入賣酒的行列。

　　渠道日趨完善
　　跨界合作謀求雙贏

　　酒水電商若想長足發展下去，龐大的脈絡是助其發展的最大有益力量。為此，自酒水電商入行以來，紛紛著手擴大自身規模。以酒仙網為例，它正以開放的胸懷建立強大的渠道優勢，包括與大小酒企、品牌運營商、平臺類電子商務網站的戰略合作，并獲取數家平臺類電子商務網站酒類頻道的獨家運營權，借跨界合作力爭雙方達成雙贏。

　　縱觀酒仙網的發展歷程，在產品渠道方面，該網站現已和近百家國內傳統白酒企業達成長期戰略合作伙伴關系，還與金榜題名這一高端酒水品牌運營商達成合作。憑借經銷商身份優勢，以最低價格從酒廠進貨，借此減少了實體店面臨的中間流通環節和店鋪經營所產生的額外成本，并通過價格優勢與傳統酒商相競爭。

　　而銷售渠道方面，酒仙網與天貓、蘇寧易購、京東、當當、庫巴等平臺類電商結親家，或進駐、或包攬上述十余家知名電商的酒水頻道，兼具垂直類電商和平臺類電商兩種渠道，使銷售網絡鋪地更全更廣。同時，它也囊括了垂直類電商和平臺類電商所具有的運營和市場兩方面優勢，強強聯手將有助于酒仙網提升自身競爭力，擴大行業影響力。

　　強力打折促銷
　　借優惠活動賺人氣

　　繼剛剛過去的“十一”促銷狂潮，酒水電商再次啟動又一輪價格戰。譬如酒仙網天貓旗艦店在光棍節當天將有全場5折、全場包郵的搶購活動，酒美網現正發放滿減電子優惠券惠及消費者，購酒網推出雙十一大促直降活動等。

　　今年，酒水電商在“十一”推出了各類促銷活動招攬人氣，直降、買贈、返券等輪番轟炸。業內人士分析，酒水電商的大型促銷主要是為了增加產品走量，并起到推廣品牌的目的，帶動消費者酒水網購行為，這也導致部分產品實際售價低于成本。在傳統酒水銷售旺季，酒水電商通過價格戰成功“以價換量”，促銷成效較為顯著。

　　據了解，在去年“光棍節”，淘寶、天貓、聚劃算發起大型促銷活動，大力度打折促銷活動吸引網民下手爭搶優惠商品。針對這個新興消費旺季，酒水電商早已摩拳擦掌，提前著手貨品準備和促銷宣傳，力爭在年底前再迎銷售新高。記者在酒仙網天貓旗艦店看到，該店已貼出“雙十一”搶購活動預告，其中不乏茅臺、五糧液的拳頭產品。如500ml裝53度飛天茅臺將以998元的價格限量銷售，500ml裝52度五糧液陳釀僅售789元，其中最瘋狂的要數售價為299元的1500ml裝60度汾酒原漿一壇香，促銷價格是專賣店價格的2.3折。

　　網購日趨成熟
　　傳統酒商或受沖擊

　　在酒水電商經營過程中，逐步形成了從采購到運輸的全套標準化體系，日漸成熟的網購服務體系將為酒水網購日后發展增添砝碼。記者采訪獲悉，市民在網上購酒，優先考慮的是能否買到正品，運輸過程會不會損壞。對于京東商城、酒仙網、也買酒以及天貓的一些旗艦店等，網購酒產品的消費者對于這樣的知名企業相對比較認可，也是他們常去、比較放心的店鋪。業內人士分析稱，在“十一”這個酒水銷售旺季，實體店內所售酒水未出現普遍漲價，實體店銷售也受到一定沖擊，與酒水電商的強力促銷不無關系。

　　現如今，不少新人在網上購買婚宴用酒，節省婚禮開支。在一些平臺類電商網站上，銷量前十中總有婚宴酒的存在。因此有業內人士分析，在酒水電商的沖擊下，作為酒店主要利潤來源的婚宴酒或將率先受影響。隨著電子商務的發展，知名酒水電商通過成熟的銷售體系，以及優惠的價格，部分消費者或將繼續分流到網購陣營中去，從而加快酒水網購市場發展的腳步，并對傳統酒商銷售帶來不小的沖擊。

　　網購酒水當心“李鬼”

　　網絡上，各類酒水產品“同臺競技”，消費者選購產品時一定得謹慎，不要一味貪圖便宜，錯把“李鬼”當“李逵”。

　　在收貨時，快遞普遍支持驗貨后簽收，消費者可在這時拆包看看。想要判斷酒水產品是否是真貨，一看外觀，假冒產品可能出現紙質軟、制作水平粗糙或標識與產品包裝不符等問題；二看商標，辨別注冊商標標識是否存在細節差別；三看廠家，廠家地點、名字、電話不符的多為假貨；四看防偽，可撥打廠家電話核實防偽編碼判斷真假；五看酒瓶，判斷每    瓶酒水含量是否基本一致；六看價格，售價若遠低于代理商家則應提高警惕。