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　　日前，全球最大電商亞馬遜欲借住年終假期銷售旺季，進駐美國葡萄酒市場，其葡萄酒市集Amazon Wine也已開張。雖然國內市場葡萄酒電商的寒冬還未過去，不過隨著亞馬遜進駐葡萄酒行業，龍頭老大給國內電商帶來了一注“強心劑”，同時也帶來了更為先進的營銷管理模式，傳統品牌連鎖店或遭受沖擊。

　　購買方式

　　在國內，好酒者購買葡萄酒的渠道，大致分為4類，超市、品牌連鎖店、電商、酒類經銷商。選擇不同的渠道，購買到的葡萄酒也略有差異。品牌連鎖店連續幾年占據著酒類銷售的“老大”位置，而隨著電商引進更合理、便民的營銷方式，傳統品牌連鎖店或降遭受不小的沖擊。

　　品牌連鎖店

　　專業酒類連鎖店盤踞在中國已經十多年，近兩年隨著葡萄酒的大紅大紫，以及連鎖店長期積累的底蘊，使得其一直霸占葡萄酒銷售的龍頭。連鎖店有豐富的進口酒，也有部分知名國產酒，基本涵蓋了高中低各檔酒品，且品質有保障。

　　優勢：店員都經過專業培訓，能夠給新人提供專業咨詢，并根據新人需要選酒。并且都有會員制，服務有很強的針對性。

　　劣勢：價格相對較貴

　　電商

　　隨著葡萄酒高暴利時代的終結，薄利多銷成為多數電商的首選，如同大多數購物網站一樣，假貨的橫行是近期電商用戶減少的主要原因之一。

　　其次真正符合紅酒電商要求的物流公司寥寥無幾，而電商如果自建標準的物流倉儲，會在原本就居高不下的運營成本中“雪上加霜”，這一直是紅酒電商難以言說的“痛”。

　　優勢：價格平易近人

　　劣勢：如同大多數網購一樣，不能親眼所見在葡萄酒領域是硬傷，而且物流是阻礙電商發展的一大因素。

最大電商帶來新模式

　　全球最大網路零售商亞馬遜今年欲借年終假期銷售旺季，進駐葡萄酒市場，其葡萄酒市集Amazon Wine已經開張。據悉亞馬遜陳列價位在5至200美元的逾1千款葡萄酒，訂購半打以內運費為9.99美元。

　　作為最大的電商，商品種類包羅萬象的亞馬遜過去不是沒賣過酒，只不過代價相當慘痛。首次是在1999年以3千萬美元投資舊金山一家新設公司WineShopper.com，結果這家公司隨著網絡公司泡沫破滅而沒落。

　　如今亞馬遜卷土重來，必然已準備萬全。這一次，亞馬遜帶來了新的營銷模式，將大部分工作外包，Amazon Wine只負責接單，其余就交給合作的葡萄酒廠去辦，由酒廠直接出貨給向亞馬遜訂購的消費者。根據亞馬遜合作酒廠，欲加入Amazon Wine的酒廠每月須繳給亞馬遜40美元，此外，葡萄酒銷售亞馬遜可抽頭15%。

電商見曙光

　　經歷了2010年的寒冬，2011年的回暖，今年的葡萄酒市場可謂是滿園春色，收獲頗豐，但這一切卻跟經營葡萄酒垂直行業電子商務網站無關。寒冬在電商間持續發酵，僅2012年上半年，葡萄酒電子商務網站以關閉50余家，多半處于苦苦支撐之中，行業的勃發卻成為電商的“阿喀琉斯之踵”。

　　從“饕餮盛宴”變成“投資毒藥”，葡萄酒垂直行業電子商務網站正一步步復制團購網墜落的足跡。遙望去年，隨著葡萄酒行業的回暖，越來越多的消費者習慣了葡萄酒酒消費，電商們也迎來了百花齊放的時節。也買酒、品尚紅酒網、酒美網、紅酒網、8號酒鋪、木桶網等紛紛進入視野，搶奪市場份額。

　　而短短一年后，冰火兩重天的局面，讓電商舉步維艱。據電商透露，因為用戶、收入等大幅下滑，大部分網站的估值已經至少下降了一半，即使一些品牌經營得不錯，也因為沒有后續投資人進入變得有價無市。

　　近幾個月來，業內就不斷傳出葡萄酒電商倒閉、裁員以及并購的消息。這不禁讓人想起美國在2001年時數十家知名電商破產清算的場景。業內有人預言，那場納斯達克泡沫的破滅也將在中國葡萄酒電商領域內上演。

　　此次亞馬遜進駐葡萄酒市場，使國內電商重建曙光，新的電子營銷方式，或將國內電商拖出泥潭，結果如何，我們拭目以待。 （中新網葡萄酒頻道）