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　　江蘇省徐州市位于江蘇省西北部，地處蘇魯豫皖四省交界處，是全國重要的綜合性交通樞紐，也是江蘇省重點建設(shè)的四個特大城市三大都市圈核心城市之一。下轄：新沂市、邳州市、銅山縣、沛縣、豐縣、睢寧縣六個縣市，總?cè)丝?00多萬。

　　徐州市場是一個開放型的市場，產(chǎn)品品項眾多，卻沒有太強勢的主導(dǎo)品牌。這一方面說明徐州市場的兼容性很強，每個產(chǎn)品都有生存的空間；另一方面也說明徐州沒有大的商家運做市場，或廠家的政策不夠或沒能準(zhǔn)確地把握經(jīng)銷商和市場。

　　徐州白酒市場，頭幾年是以安徽酒為主，現(xiàn)在是以江蘇酒為主。雙溝（蘇酒，珍寶坊），高溝（今世緣、國緣）、湯溝，洋河在酒界被稱為三溝一河，洋河在徐州耕耘了幾十年現(xiàn)在整體銷售超億元。這三溝一河占據(jù)了相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，由于是省內(nèi)地方酒，他們對徐州市場的投入都很大，象今世緣和湯溝的投入都在年300萬以上。

　　名酒系列有五糧液，茅臺，郎酒、水井坊、國窖1573、劍南春等。

　　再就是安徽的口子、迎駕，金六福、瀘州酒等，東北酒黑土地、莊稼漢、老村長、十里八村等占據(jù)了低檔酒的許多市場份額。

　　另外象杏花村、四特、小豹子、衡水老白干、北京二鍋頭、茅臺液、茅臺小豹子、貴府酒等其他外省的主要品牌也有一定的市場分額。
　　這說明徐州的市場接納還是比較廣泛的。

　　高端品牌就是五糧液和茅臺，水井坊和國窖1573的銷量一般。政府招待用酒主要是蘇酒（價格在100---200之間），目前雙溝珍寶坊也逐漸流行。商務(wù)用酒洋河也比較強勢。

　　徐州市場消費特點

　　1，徐州市區(qū)主流度數(shù)是42℃、45℃、52℃、56℃、為主，豐、沛縣以38℃為主。

　　2，主流香型：濃香型為主。其他香型都有一定的消費群體。象我們的清香型汾酒，在徐州礦務(wù)局、中煤五建公司、及徐州的幾個電廠都有一定的消費群，這是因為徐州礦務(wù)局和山西的煤礦有著較密切的人員往來。

　　3，價格：啞鈴型，兩頭大。
　　10—20元，普通老百姓喝的，銷量巨大。
　　30- 50元左右的基本是工薪一族喝閑酒的，在就是婚宴用酒。
　　100—200元一般政務(wù)商務(wù)用酒，銷量巨大。
　　300元以上高級政務(wù)商務(wù)用酒。

　　4，跟風(fēng)，跟著廣告走，也是徐州的典型消費特點之一，象黑土地開始時投入大量的廣告，僅三年時間銷售額就達(dá)到年銷售額6000萬，可見廣告的威力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了人們的習(xí)慣。

　　3，徐州市場自帶酒水比例較高，因此名煙名酒店的數(shù)量很多，銷量也不錯，不象有些地區(qū)是以大賣場為主，徐州的名煙名酒店的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于賣場。

 　　徐州市場主要的經(jīng)營模式

　　采取的大部分是傳統(tǒng)的營銷模式：
　　（一）以商場為主渠道，配合酒店和流通（名煙名酒店及副食店）；
　　（二）以流通、酒店為主渠道，僅把商場作為形象而不是銷售的陣地；
　　（三）團購，團購只是以過年過節(jié)為主（而一到過年大家都忙著商場搞促銷活動，抓銷量，而缺乏人去專門做團購，團購都只是在自己的關(guān)系網(wǎng)中展開，針對婚宴及一些單位消費）。