黑龍江省是中國最東北的省份，面積為45萬多平方公里，約占全國總面積的4.7%。2011年，全省地區生產總值12503.8億元，按可比價格計算，比上年增長12.2%，高于全國3.0個百分點，連續十年保持兩位數增長。總人口數為3833萬人（2010年末）。
市場結構
2010年黑龍江各旗縣人口、GDP、人均GDP及市場容量（見表1）。
黑龍江白酒市場容量集中在四大中心城市：哈爾濱、牡丹江、齊齊哈爾、大慶。其中大慶、哈爾濱白酒消費水平較高，中高檔白酒市場容量大。
市場特征
1.消費特征
消費結構：總體價位偏低，以40元/瓶以下為主，占市場容量的30%左右。
主流度數：38度、42度、52度產品曝光率高，高端消費者偏好高度酒，中低端消費者日常消費則以低度酒為主。
包裝顏色：以顏色大氣為主，如金色、黃色等。
包裝材質：以紙板為主，內膽多為玻璃瓶裝。
包裝形態：20元/瓶以上集中呈現為盒酒；20元/瓶以下則以光瓶酒為主。
消費偏好：以濃香型為主。
品牌偏好：消費者對300元/瓶以上產品的全國化品牌接受度高；針對中檔價位產品，消費者對全國化品牌和黑龍江省區域品牌沒有明顯的偏好；低檔價位受市場流行程度與廠商推廣力度大小的影響，對消費者具有強大的相關性。
政府偏好：當地政府大力支持地方企業的發展，如富裕老窖被納入政府招待用酒。
2.渠道
1）團購渠道
以洋河等為代表的外來企業成立專門團購隊伍系統化運作市場，蠶食黑龍江市場份額。在300元以上價位帶上，茅五洋等全國化名酒品牌仍占據強勢地位。
本土區域品牌（如富裕老窖）利用地緣優勢，在200元以下價位帶具有很大優勢，目前正不斷向更高價位突破；北大倉通過在名煙名酒店建立“聯營體”的形式拓展市場。本土區域品牌均集中發力哈爾濱、大慶、齊齊哈爾，并推出中高、次高價位產品，謀求品牌升級。如玉泉方瓶推出和諧清雅系列，北大倉主推國糧系列，富裕老窖主推龍典系列等。
2）名煙名酒店渠道
整個黑龍江白酒市場以流通渠道為主銷渠道，且以低價位為主，消費者消費頻率較高。
黑龍江省煙酒店渠道發達，煙酒店渠道加價率約在30%～40%，在北大倉、洋河的“包量店”策略，富裕龍典的高力度陳列政策、渠道進貨促銷政策，運作成本逐步抬高。另外以華龍酒行為代表的連鎖酒行渠道店鋪數量也在不斷增加。
3）餐飲渠道
綜合進店費、加價率、促銷成本來說，黑龍江白酒市場的運作成本相對較低。進店費相對安徽、河南等地較低，加價率多數產品在100%以上，部分高價位產品（如天之藍）加價率也在40%以上；多數餐飲終端無促銷員，店招和終端物料較安徽、河南等地區少。
3.經銷商
在黑龍江市場上，經銷商對地產酒品牌有很高的認知度。從整個市場來看，經銷商對在本地市場操作地產酒具有一定的商業信心，對運作外來品牌的信心稍弱。目前黑龍江市場上有絕對實力的大商很少，各商家在資金實力和市場運作能力上都相對較弱。市場操作上以傳統模式為主，以直銷為其操作形式，輔之以適當的協銷。
另外，大多經銷商因懼怕賒銷不進入餐飲渠道，會增加了新進入者餐飲渠道的培育成本。
4.傳播
從市場容量和媒體投放量相關分析看，黑龍江省投放量小消費量大，因而白酒廣告投放相
文章來源華夏酒報對更容易出效果。
競爭格局
1.品牌結構
1）本地品牌
第一陣營（全區域品牌）：富裕老窖、玉泉方瓶、北大倉； 第二陣營（局部區域品牌）：龍江龍、牡丹江；第三陣營（其它品牌）：地方散酒。
2）外地品牌
一線品牌：茅臺、五糧液、國窖1573、水井坊、洋河等；二線品牌：古井、河套、寧城老窖、瀘州老窖、金六福、套馬桿等。
2.各價格帶格局
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