臺州位于浙江省沿海中部，北鄰寧波、紹興，南連溫州，是中國黃金海岸線上一個新興的組合式港口城市。臺州市區由椒江、黃巖、路橋3個區組成，轄臨海、溫嶺2個縣級市和玉環、天臺、仙居、三門4個縣。大陸海岸線745千米，占浙江省的28%，有6個縣市區瀕臨東海。
臺州白酒市場概況
整體概況
臺州經濟水平居全國前列，人口574.06萬人，白酒消費潛力巨大。臺州總體消費水平屬于中等，消費一般集中在以下幾個層次：5元～10元（流通低檔），10元～20元（流通中低檔）；30元～50元（流通中高檔），70元～90元（餐飲中高檔），100元以上（餐飲高檔）。
目前臺州市場上流通的低檔產品以四川醇、高井、二鍋頭、東北坊等為主；中低檔產品以瀘州系列、金六福、五糧醇、金山陵特曲、寧溪糟燒等為主；中高檔以金六福、伊力特、瀘州頭曲、五糧醇、老作坊等為主；餐飲中高檔市場以小糊涂仙、伊力特等為主；餐飲高檔市場以茅臺、五糧液、水井坊等為主。
黃巖區
黃巖區轄東城、南城、西城、北城、江口、新前、澄江、高橋8個街道辦事處，寧溪、北洋、頭陀、院橋、沙埠5個鎮和富山、上鄭、嶼頭、上洋、茅畬、平田6個鄉。黃巖有AB類酒店30多家，CD類餐飲店200家，煙酒專賣店2000家。黃巖區白酒市場餐飲終端以小糊涂仙、伊力特、瀘州系列為主；流通市場以瀘州系列、伊力特、金六福、金山陵、寧溪糟燒為主。
椒江區
椒江區轄海門、白云、葭沚、洪家、下陳、前所、章安、三甲8個街道辦事處和大陳鎮。椒江餐飲市場以小糊涂仙、伊力特、瀘州系列為主；流通市場以瀘州系列、伊力特、金六福、高井（10元/瓶以下）等為主。
路橋區
路橋區轄新橋、路南、路北、螺洋、桐嶼、峰江6個街道辦事處和橫街、蓬街、金清、新橋4個鎮；路橋餐飲渠道以小糊涂仙、伊力特、瀘州系列為主；流通市場以瀘州系列、伊力特、金六福、五糧醇、瀘州老窖老香酒（10元/瓶以下）等為主。
臨海市
臨海市轄古城、大洋、江南、大田、邵家渡5個街道辦事處和汛橋、東塍、小芝、桃渚、上盤、杜橋、涌泉、沿江、尤溪、括蒼、永豐、白水洋、河頭、匯溪14個鎮。
臨海消費者喜歡喝高度白酒，餐飲渠道以伊力特、小糊涂仙等為主，流通渠道則以瀘州頭曲、瀘州系列、五糧醇、四川醇等為主。
溫嶺市
溫嶺市轄太平、城東、城西、城北、橫峰5個街道辦事處和大溪、澤國、新河、城南、塢根、石橋頭、溫嶠、箬橫、松門、石塘、濱海11個鎮。溫嶺外來人口有300多萬。
由于靠近臺州，溫嶺市的中高檔酒以小糊涂仙為主，零售價格在128元/瓶～158元/瓶之間；CD類餐飲店和流通市場以五糧醇（30元/瓶～40元/瓶）、貴州醇為主；外來務工人員則熱衷5元/瓶～10元/瓶的低檔酒，如二鍋頭系列、四川醇等。
玉環縣
玉環縣轄珠港、清港、楚門、干江、蘆浦、沙門6個鎮和龍溪、雞山、海山3個鄉。玉環消費者喜歡喝高度酒；玉環市場酒店消費較密集，消費水平較高；餐飲中高端以80元/瓶～100元/瓶價位的比較暢銷，以瀘州系列、古井系列為主；普通消費以瀘州頭曲（30元/瓶～40元/瓶）等瀘州系列為主；玉環A類店有10多家，基本上已被各大酒水供應商買店或買陳列，買店費用2萬元/年～3萬元/年，主銷200元/瓶～300元/瓶的酒，一個月一家店能賣5箱左右。
天臺縣
天臺縣轄白鶴、石梁、街頭、平橋、坦頭、三合、洪疇7個鎮，三州、龍溪、雷峰、南屏、泳溪5個鄉和赤城、始豐、福溪3個街道辦事處。38度老作坊三星在天臺是第一品牌，年銷量達千萬元，流通市場零售價在33元/瓶～35/瓶，餐飲渠道零售價在60元/瓶～70元/瓶，小糊涂在餐飲終端也有一定銷量。低檔市場上，7元/瓶～8元/瓶的光瓶酒走量比較大。
仙居縣
仙居縣轄橫溪、白塔、田市、官路、下各、朱溪、埠頭7個鎮，安嶺、溪港、湫山、皤灘、淡竹、步路、上張、廣度、大戰、雙廟10個鄉和福應、南峰、安洲3個街道辦事處。
仙居縣流通市場35元～38元價位檔，以伊力特紙盒裝產品為主，15元左右價位以金六福福星 （禮盒裝）為主，10元以下低檔價位以金六福光瓶酒為主；餐飲渠道以伊力特為主，占據著仙居縣白酒市場50元、88元、158元的價格段，小糊涂仙在仙居餐飲餐道市場容量不是很大。
三門縣
三門縣轄海游、沙柳、珠岙、亭旁、六敖、橫渡、健跳、浬浦、花橋、小雄10個鎮和高枧、蛇蟠、沿赤、泗淋4個鄉。三門縣目前沒有特別強勢的白酒品牌，瀘州頭曲、伊力特做得相對不錯。
三門縣白酒餐飲渠道在70元/瓶～100/瓶；流通市場中檔價位在20元/瓶左右，低檔價位在5元/瓶～8元/瓶，如四川醇等。
臺州白酒品牌分析
臺州靠近沿海，本地消費者對白酒沒有強烈的需求，更偏愛黃酒和葡萄酒；當地白酒沒有強勢品牌，由于經銷商比較強勢，外來品牌小糊涂仙在當地具有一定優勢。本地部分消費者對糟燒也有一定的喜好，所以當地的金山陵、寧溪糟燒也有一定的消費群體，其他白酒品牌在臺州市場都表現一般。
1、小糊涂仙
小糊涂仙是在茅臺鎮酒廠貼牌的產品，前些年全國部分市場操作很成功，但是近幾年開始走下坡路，全國多個城市不見其蹤影，一些經銷商還有不少庫存產品；小糊涂仙進入臺州市場已久，由于經銷商的實力和強大的網絡等原因，在臺州市場的銷量位居第一，年銷量在5000萬元以上，主打產品是500ml裝52度小糊涂仙和250ml裝38度小糊涂仙。
小糊涂仙在黃巖、椒江、路橋、溫嶺、臨海等市場，牢牢占領中高檔餐飲市場，終端推力很高，陳列也較好，消費者自點率較高，其在品牌宣傳和推廣方面未見有大動作。
2、伊力特曲
由于浙江商源商貿集團的強勢運作和強大的資源，伊力特曲在浙江省具有一定的知名度，在臺州也形成了較強的影響力，牢牢掌控了部分縣級市場。伊力特曲在流通中高檔市場占據一部分份額，餐飲中高檔市場也有部分銷量。
伊力特在仙居市場占有率較高，流通市場和餐飲市場都占據很大份額。
3、瀘州系列
在臺州市，瀘州系列產品多且雜，多是依托瀘州老窖品牌的影響力，屬于高利潤型短線產品，對市場形成一定的沖擊力，品牌宣傳多以門頭店招為主。
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