安徽省馬鞍山市和縣地處皖東，長(zhǎng)三角地區(qū)的邊緣，皖江開(kāi)發(fā)的最前沿。和縣區(qū)位優(yōu)勢(shì)獨(dú)特，交通便利，淮南鐵路、合蕪高速公路經(jīng)過(guò)和縣南部，105省道、206省道貫穿全境。
和縣全縣人口65.5萬(wàn)人，隨著近年來(lái)經(jīng)濟(jì)水平的穩(wěn)步提升，和縣居民可支配收入連年攀升。2011年，和縣實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP）約83億元，人均消費(fèi)水平較高于安徽全省平均水平，加上和縣當(dāng)?shù)厝孙嬀茪夥諠夂瘢钍馨拙茝S家的重視。
市場(chǎng)概況
主流度數(shù)及規(guī)格
主流度數(shù)：42度～45度；主流容量：450ml～500ml。
主流香型
濃香型白酒在和縣占據(jù)絕對(duì)主流香型，低價(jià)位上清香型白酒為補(bǔ)充香型。
消費(fèi)者消費(fèi)模式
消費(fèi)者酒店消費(fèi)多是自帶酒水，基本上不從吧臺(tái)和酒水單點(diǎn)酒，自主性很強(qiáng)，酒店地位弱化；酒店中高檔白酒消費(fèi)者自帶率超過(guò)80%，多數(shù)產(chǎn)品是通過(guò)團(tuán)購(gòu)及在流通渠道購(gòu)買(mǎi)；名煙名酒店系統(tǒng)不成熟，城區(qū)白酒銷(xiāo)售主要以批發(fā)、零售店為主；商超渠道的地位也已開(kāi)始下降，僅為商品形象展示及價(jià)位標(biāo)
文章來(lái)源華夏酒報(bào)桿場(chǎng)所，但在過(guò)年及過(guò)節(jié)期間有較大的銷(xiāo)量。
消費(fèi)特點(diǎn)
具有長(zhǎng)江流域港口所特有的包容性，對(duì)外來(lái)品牌接受程度較高；當(dāng)?shù)厝藢?duì)于生活品質(zhì)要求較高，注重健康的生活理念。公共場(chǎng)合多消費(fèi)中高檔價(jià)位的產(chǎn)品，“面子”消費(fèi)嚴(yán)重。低檔酒消費(fèi)群體比較理性，對(duì)價(jià)格較為敏感，如果產(chǎn)品價(jià)格稍有改動(dòng)，就會(huì)轉(zhuǎn)而消費(fèi)其他品牌的產(chǎn)品；中高檔酒消費(fèi)理性程度隨著價(jià)位遞減，跟風(fēng)、“面子”消費(fèi)較為嚴(yán)重。
消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度較高，城區(qū)流行品牌主要包括古漕運(yùn)、種子及古井。和縣消費(fèi)者酒風(fēng)很強(qiáng)，中低價(jià)位飲酒以42度～45度為主，存在勸酒之風(fēng)，但相比北方較弱，喝酒較文明。
包裝要求
包裝顏色：中低檔價(jià)位產(chǎn)品，消費(fèi)者選擇婚宴產(chǎn)品時(shí)多選擇紅色等喜慶色；中高檔價(jià)位產(chǎn)品包裝要求簡(jiǎn)單大氣、有檔次，滿足其“面子”消費(fèi)心理。
包裝規(guī)格：20元/瓶以上的盒酒，消費(fèi)者喜歡標(biāo)準(zhǔn)1*4包裝，便于朋友間相互贈(zèng)送；低檔光瓶酒為常規(guī)的1*12規(guī)格。
包裝形狀：消費(fèi)者對(duì)差異化明顯的包裝感興趣，古漕運(yùn)的一款產(chǎn)品為牛皮紙外包裝加差異化的盒頂，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。
地產(chǎn)白酒概況
和縣無(wú)優(yōu)勢(shì)地產(chǎn)白酒，多數(shù)地產(chǎn)白酒企業(yè)的產(chǎn)品主要集中在中低價(jià)位光瓶及簡(jiǎn)裝盒酒上。
地產(chǎn)酒主要是馬鞍山市的采石磯酒及當(dāng)?shù)氐暮途磐蹙疲袌?chǎng)整體表現(xiàn)較差。采石磯酒目前品牌定位在中低檔，市場(chǎng)上20元/瓶～30元/瓶產(chǎn)品有部分市場(chǎng)容量。和九王整體表現(xiàn)較差，市場(chǎng)鋪貨率很低，只在部分商超能看見(jiàn)其產(chǎn)品。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局
整體白酒市場(chǎng)容量
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果估計(jì)，和縣市場(chǎng)白酒容量約為1.3億元，其中城區(qū)總?cè)萘考s為2000萬(wàn)元。
城區(qū)市場(chǎng)終端分析（見(jiàn)表1）
和縣城區(qū)市場(chǎng)餐飲店較發(fā)達(dá)，餐飲網(wǎng)點(diǎn)較為集中，適合啟動(dòng)酒店盤(pán)中盤(pán)，但是跟全國(guó)大部分市場(chǎng)一樣，餐飲渠道白酒銷(xiāo)售能力每況愈下；
和縣城區(qū)流通渠道發(fā)達(dá)，中高檔名煙名酒店較少，批發(fā)店及零售店數(shù)量眾多，為流通渠道銷(xiāo)售白酒的主流通路，流通渠道店主對(duì)利潤(rùn)需求較高，節(jié)假日及春節(jié)期間多喜歡從外地購(gòu)置小酒廠產(chǎn)品，賺取高額利潤(rùn)；
相關(guān)新聞
