如何為不同的新市場進(jìn)行定位？
酒類企業(yè)在選擇戰(zhàn)略性進(jìn)入市場的時(shí)候，必須經(jīng)過可信的、冷靜的市場類型分析，在此基礎(chǔ)上制定的進(jìn)入策略才能降低進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)、走向成功。市場類型及定位模型，從兩個(gè)維度——競爭程度和市場復(fù)雜度、不確定程度定義了四個(gè)類型的市場：王國型市場、戰(zhàn)地型市場、叢林型市場和流寇型市場。每一類市場環(huán)境都有其獨(dú)特的動(dòng)態(tài)變化機(jī)制，這種機(jī)制以其自身的游戲規(guī)則、必要條件和競爭難度，創(chuàng)建了一種自由的競爭結(jié)構(gòu)。
在酒類企業(yè)制定市場進(jìn)入策略之前，我們首先對這四種類型的市場有個(gè)充分的了解。
王國型市場
王國型市場的競爭性和市場難度都是最低的。這個(gè)類型市場的壟斷者，通常占據(jù)了超過80%的市場份額，而取得這種地位的或者是長期經(jīng)營的區(qū)域品牌，或者是經(jīng)過多年打拼的“外來入侵者”。這些企業(yè)的高額利潤使得它們擁有足夠的資源來控制市場，戰(zhàn)勝新的市場競爭者。通過大型廣告活動(dòng)、利用戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品短期的大幅降價(jià)或促銷，以及其他成本高昂但十分有效的防御策略，這些酒類企業(yè)可以把任何企圖進(jìn)入市場的對手迅速掃清。
20年前，大部分的啤酒企業(yè)在王國型市場生存，但今天絕大部分市場都已經(jīng)發(fā)生了變化。
戰(zhàn)地型市場
戰(zhàn)地型市場競爭非常激烈，但是并不復(fù)雜或容易波動(dòng)。在這個(gè)市場上，營銷的產(chǎn)品和服務(wù)為人們所熟悉且容易理解，兩三個(gè)大的競爭者通常控制著市場并且競爭激烈，通過規(guī)模效應(yīng)獲取利潤。在這個(gè)市場上運(yùn)營的酒類企業(yè)通常關(guān)注其分銷點(diǎn)的數(shù)量，增加分銷點(diǎn)的數(shù)量就能增加銷量。
在戰(zhàn)地型市場中，企業(yè)要打兩場仗：一場是數(shù)量戰(zhàn)，一場是客戶心理戰(zhàn)。這個(gè)市場基本上對其他新進(jìn)入者是“關(guān)閉”的，激烈的競爭程度將決定新進(jìn)入的酒類企業(yè)所能獲得的客戶數(shù)量。
相比較而言，戰(zhàn)地型市場的進(jìn)入難度最大，要想進(jìn)入這個(gè)市場，惟一的辦法是投入巨額資本，拓展大量必要的分銷點(diǎn)，對手的選擇最為關(guān)鍵。
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