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看點1
大貴人：堅持“真材實料”，強勢開局

【發生現場】廣東省廣州市
   
【看商】廣州市白云區松洲立盛酒業商行
          總經理　朱明
   
【看商簡況】自2000年成立來，廣州市白云區松洲立盛酒業商行以批量下單、現貨供應為經營方式，專營中高檔白酒批發。
  
【市場行為】雖然白酒品牌終端表現可謂琳瑯滿目，但讓人眼花繚亂而不知所云的營銷手法，遭遇產品銷量難以突破的瓶頸。隨著許多白酒新貴的崛起，競爭品牌逐漸被擠壓最終退出市場。
   
【觀看體會】廣州市白云區松洲立盛酒業商行總經理朱明接手瀘州唐朝老窖酒業的“大貴人”品牌后，根據當今中國酒業不少白酒并沒堅持固態發酵和人工制曲的實際情況，以品味訴求的文章來源華夏酒報“真材實料”，強勢開局。讓消費者從感官上將“大貴人”與其他白酒的口感風味顯著區別開，達到以體驗營銷訴求品味的目的。

【操作心得】
廣州市白云區松洲立盛酒業商行總經理朱明接手瀘州唐朝老窖酒業的“大貴人”品牌后，透徹了解瀘州唐朝老窖不但堅守傳統曲種、原料、工藝、環境，而且是真正堅持以原料本土化，經年積累自然資源，形成獨有風味風格特點。據當今中國酒業不少白酒并沒堅持固態發酵和人工制曲的實際情況，以品味訴求的“真材實料”，強勢開局。讓消費者從感官上將“大貴人”與其他白酒的口感風味顯著區別開，達到以體驗營銷訴求品味的目的。

看點2
國粹：精準鎖定目標客戶賣“服務”

【發生現場】山東省威海市
   
【看商】 山東省威海糖酒采購供應站
           總經理　楊志廣
   
【看商簡況】山東省威海糖酒采購供應站創辦之初，本著“以人為本、誠信創新、服務領先、追求無限”的核心理念管理企業。
   
【市場行為】山東省威海糖酒采購供應站總經理楊志廣的成功可以概括為“發現優勢、組建團隊、做到最好”。營銷人員在遇上客戶砍價時，一般都不慌不忙地引導客戶：“你愿意犧牲質量，還是犧牲服務呢？”客戶會樂意購買他的“國粹”品牌酒。　
   
【觀看體會】楊志廣的營銷人員會提供諸多服務，如幫客戶策劃布置會議、侍酒等。楊志廣堅持賣“服務”的營銷方法，為客戶提供一次或一項服務，可能就獲得一次銷售，提供兩次、四次或兩項、四項、N次N項服務，就一定能結成鞏固的購銷關系，甚至獲得客戶的幫助共同開拓市場。

 【操作心得】
    　楊志廣的最大成功點，還在于組建起了一支非常優異的營銷團隊。楊志廣深知，一個人的力量總是有限的，每個人、每項事物僅僅具有了優勢還遠遠不夠，但尋找志同道合的人組建起優異團隊，就能將優勢最大化發揮出來，才可能被認同，才有可能走向成功。這樣一以來，就是再難開發的客戶個體，也是難以抵御強大團隊力量的。當然，在這里，選擇什么人組建什么團隊最重要，團隊首先就是要團結，團結才能成為團隊，否則就不是一隊人，而成了一堆人，一堆人是不可能產生強大凝聚力的。所以，楊志廣首先要找認可自己的伙伴，再由伙伴帶隊又去尋找伙伴，組建成共同認可一個理念的緊密團隊。就這樣，楊志廣的市場營銷，可以說滲透到了他所掌控市場范圍內的各個企業、各個部門，甚至政府部門各個環節，取得了巨大的市場成功。