往年歲末,作為禮品的白酒都會進入消費高峰,掀起一輪漲價潮,但是在2012年,白酒市場卻一反常態,高端白酒價格按兵不動,中低檔白酒打起大力度的促銷戰。
超市促銷降價還送禮品
近日,筆者走訪市內超市賣場、煙酒直營店等白酒零售渠道了解到,盡管目前距離元旦還有不到半個月的時間,但中低檔白酒市場的促銷大戰已經拉開帷幕。日前,筆者在天河區一家大型超市內看到,在兩排白酒貨架上,價位在30元至300元的白酒有近100款,而這些中低端的白酒中,打出了“買一贈一”的促銷方式的品種數量多達30多個,占到所有中低端白酒品種的三成左右。
“買一贈一”等于打了個五折。除此之外,筆者注意到,一部分白酒產品還采用了現金直降的方式,例如某52度白酒原價78元,促銷價70元,另一款原價118元的白酒,現促銷價108元等等,直降促銷幅度普遍在一成左右。另有部分品牌則掛出“買酒送好禮”的活動標牌,向消費者說明購酒可獲得特制禮品等。
超市工作人員告訴筆者:“這種力度在往年元旦節前是很難得一見的,而且,隨著元旦的日益臨近,中低端白酒促銷力度還會加大。”
2012年高檔酒不漲價了
其實,某種角度看來,高檔白酒已經悄然加入了2012年的年末促銷大戰。雖然廠家明著沒有降價,但是前幾年年年都趕在年節前夕宣布漲價的高檔白酒們,2012年都不約而同地偃旗息鼓了。
筆者日前向茅臺、五糧液、郎酒、瀘州老窖、水井坊等廠家進行了了解,獲悉這些品牌的白酒產品近期都沒有提價計劃。
資深酒商梁先生告訴筆者:“2012年這樣的情況再好的白酒也不敢輕易喊漲了,再漲價很可能更少人買,那樣的話根本賺不到錢,還可能虧錢。”
“事實上,2012年以來,受4月"限酒令"和8月勾兌酒風波等影響,再加上經濟不景氣,"三公"消費抑制等因素,酒水市場的銷售已經受到一定影響,還存在庫存壓力?!睒I內人士指出,在此基礎上,年底白酒價格上漲的動力已經不足。“而此次塑化劑事件會抑制消費者的購買行為,使白酒價格上漲的動力進一步減少。”
非常規渠道優惠驚人
如果說主流銷售終端的促銷已經令你心動,那么,而來自非常規渠道的年末特價優惠更是驚人。
各大網上售酒平臺近期都推出了各種購酒優惠活動。如酒仙網的“12.19促銷風暴”,宣稱千款中外名酒全場2折起包郵,雖然參與活動的多數為進口葡萄酒,但國產白酒產品數量也不少。同時,各類酒水團購也全面發力,白酒團購的價格誘惑橫掃塑化劑陰云,筆者看到多個團購活動都人氣高漲。
此外,白酒經銷商和一些“手中有酒”的商戶也正在低價出貨。有上海國際酒業交易中心的會員單位在網上兜售國窖1573的中國品味系列高檔白酒,市場售價2380元每瓶,這里卻只賣1888元每瓶。