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白酒消費中，團購所占比重越來越大，白酒廠商如何耕耘好團購市場？怎樣才能爭得更多團購資源？在市場中搶得先機。
抓團購商機品牌曝光率+情感營銷
白酒營銷實戰專家、《思想營銷》作者吳永法認為，目前團購、商超已經奪取了酒店酒水消費一半的份額。自帶酒水既是團購發展的結果，也是團購進一步發展的基礎。“這種現象必將加快中高端市場向后備箱市場快速轉變。各大品牌完善的團購體系一旦運作嫻熟，勢必引發新的營銷革命，全面進入大營銷時代。”在他看來，除了做好政務、商務這兩塊傳統團購市場之外，做好新興消費群的“后備箱市場”是一個關鍵。
對于團購市場的開拓，分為人際團購資源的開拓和業務型團購資源的開拓，人際團購資源，這是中國特色，而業務型團購資源開拓，則要靠服務。比如通過各種品鑒會，讓客戶了解你的產品，做好情感營銷。
此外，在重要節點，做好品牌宣傳，增加產品的附加值，讓客戶心理感到產品物超所值，并通過適當的促銷刺激措施，也是在節點市場直接拉動團購銷售的必要舉措。品牌的積淀和維持，必須保證適當的曝光率，并通過傳揚主流生活價值觀，以贏得更多消費者內心的認同。
記者從多家白酒品牌廠商了解到，為了爭取更多節日團購市場份額，他們各自制定了相應的促銷活動，比如送禮、送旅游或贈酒打折等，以吸引目標消費者的團購欲望。
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