往年歲末，進入消費高峰的白酒市場，都會掀起一輪漲價潮，但是在今年，高端白酒價格按兵不動，中低檔白酒卻是唱起反調(diào)，打起大力度的促銷戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)人士表示，中低檔白酒的促銷活動有望創(chuàng)出近三年同期的最大力度，若該輪促銷能夠有效拉動銷售量，高檔白酒經(jīng)銷商有望同樣推出促銷活動刺激市場。
中低檔白酒三年最大促銷
近日，筆者走訪天津市超市賣場、煙酒直營店等白酒零售渠道了解到，盡管目前距離元旦還有不到半個月的時間，但該市的中低檔白酒市場的促銷大戰(zhàn)已經(jīng)拉開帷幕。
文章來源華夏酒報 12月16日，筆者在海光寺附近一家超市賣場內(nèi)看到，在兩排白酒貨架上，價位在30元至300元的白酒有近100款，而這些中低端的白酒中，打出了“買一贈一”促銷方式的品種數(shù)量多達30多個，占到所有中低端白酒品種的三成左右。
正在賣場中選購白酒的王先生告訴筆者，很多酒在展開促銷活動之后，價格的確非常合適，說白了就是產(chǎn)品打五折。
“這種力度在往年元旦節(jié)前是很難得一見的，而且，隨著元旦的日益臨近，中低端白酒促銷力度還會加大，屆時中低檔白酒元旦促銷規(guī)模將成為三年來最大的一次?！痹摮邢嚓P(guān)負責人表示。
筆者在津塘路某超市內(nèi)發(fā)現(xiàn)，該超市內(nèi)除了不少中低檔白酒有買一贈一的活動外，還有不少白酒采用了現(xiàn)金直降的方式，例如52度鐵盒五星青酒原價78元，促銷價70元，52度黃金貴賓酒原價118元，促銷價108元等等，直降促銷幅度普遍在一成左右。而還有一些品牌打出了“買酒送好禮”的活動，例如杜康某款價值72元的白酒，購買兩瓶就送價值188元的茶具，而購買五箱或十箱的消費者還能獲得平板電腦和液晶電視等贈品，一系列的促銷活動吸引了不少市民選購。
對于中低檔銷量的提升，在天津市不少白酒經(jīng)銷商處也得到了證實。在天津市經(jīng)營了十年某品牌白酒的代理商周先生表示，“買一送一”“買酒送好禮”等促銷方式是一種讓利行為，也是一種變相降價行為。“現(xiàn)在酒市場競爭非常激烈，由于白酒利潤本身就高，價格又跟消費需求密切相關(guān)，因此經(jīng)銷商想借元旦將至這一機會，很多商家選擇通過低價讓利促銷帶動銷售量?！蓖跸壬f，短短幾天的促銷活動就已經(jīng)有了效果。
高檔白酒市場或?qū)⒄归_促銷戰(zhàn)
就在中低檔白酒推出大力度促銷活動，并有效拉升銷售量的同時，高檔白酒在歲末的價格走勢也備受消費者關(guān)注。中投顧問食品行業(yè)分析師在接受采訪時表示，目前，盡管中低檔白酒的促銷潮剛剛掀起，但是已經(jīng)有效地活躍市場，提高銷售量，后期若本輪從中低檔白酒掀起的促銷潮能夠明顯拉動疲軟的白酒市場，則不排除本輪打破慣例的促銷活動，蔓延至高檔白酒市場。
與此同時，在天津市經(jīng)營白酒生意多年的經(jīng)銷商費先生表示，受到多重因素影響，今年整個白酒市場呈現(xiàn)出了銷售量下滑的趨勢，并且在歲末最大的旺季，銷售情況也沒有回暖，在這種情況下，中低檔白酒經(jīng)銷商為了回籠資金，已經(jīng)開始進行降價促銷的活動，“如果春節(jié)前，高檔白酒銷售仍不能放量，那么我也會考慮通過降低價格，推出促銷活動拉升銷量，畢竟對于我們經(jīng)銷商而言，降價就是最后的殺手锏了?！?BR> 轉(zhuǎn)載此文章請注明文章來源《華夏酒報》。
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編輯：王玉秋
