進(jìn)口中低檔紅酒降價促銷
年關(guān)將近，受三公消費限制等影響，湖北武漢白酒市場一片慘淡，步入消費旺季的紅酒則呈現(xiàn)兩極分化：中低端酒銷量同比降一成，高端酒同比略有增長。
低端酒促銷 旺季爭搶份額
“我們賣得最好的一款法國原瓶進(jìn)口餐酒，原價78元，現(xiàn)在做活動100元兩支。”諾泛葡萄酒沙龍市場部經(jīng)理鄒婷瑜告訴記者，店里主要經(jīng)營原瓶進(jìn)口的葡萄酒，價位從幾十元到上萬元不等。由于400元以內(nèi)的酒占總銷售額八成以上，除了78元的那款，200元到300元價位的幾種紅酒，每瓶價格也都下調(diào)了30元到40元。“限制三公消費，加上去年一些對進(jìn)口酒的負(fù)面宣傳，都對紅酒的銷售有影響。”鄒婷瑜分析說，臨近年關(guān)，各單位團(tuán)購的訂單與去年同期相比，中低端紅酒的銷量少了10%，現(xiàn)在進(jìn)入旺季，只好降價促銷。
記者在市內(nèi)多家大型連鎖超市走訪看到，進(jìn)口紅酒與國產(chǎn)紅酒各占半壁江山，品種多達(dá)數(shù)百種。
中商平價買手趙鑫透露，紅酒分原瓶進(jìn)口、國內(nèi)灌裝和國產(chǎn)酒三種，后兩種主要在超市銷售。最近兩三年，武漢人對紅酒的消費熱情看漲，尤其是價位在100元至200元的進(jìn)口紅酒。不過，國產(chǎn)紅酒仍主導(dǎo)市場，占八成以上。隨著旺季到來，國產(chǎn)紅酒的促銷力度也在加大，如長城一款解百納干紅，原價140多元，現(xiàn)在買一送一。
高端酒漲價 銷量不跌反升
劉毅是法國卡斯特紅酒的代理商，他這么定義高端紅酒：“首先出身很重要，簡單來分有頂級名莊、明星莊以及高級和普通等等，區(qū)分非常復(fù)雜。國內(nèi)通常定義售價比較高、年限在2至3年內(nèi)的紅酒是高端紅酒。”
相對于中低端紅酒的銷量下滑，劉毅表示，高端紅酒賣得不錯，價格漲幅在5%左右，銷量上漲了15%左右。之所以出現(xiàn)這種情況，一是武漢的白酒市場銷量下滑，高檔紅酒迅速填補了市場空白；其次，紅酒在武漢興起的時間不長，提升空間很大。
據(jù)記者了解，去年歐洲各國的葡萄園歉收，例如法國的葡萄產(chǎn)量較2011年就少了130萬噸，物以稀為貴，高檔紅酒漲價也就不足為奇了。
消費趨理性 不再只買貴的
湖北省酒類流通行業(yè)協(xié)會秘書長陳新發(fā)曾做過一個統(tǒng)計，紅酒在武漢的發(fā)展不過五年，勢頭強勁，銷售額每年呈40%的速度增長。眼下，國產(chǎn)品牌有張裕、威龍、長城、王朝，進(jìn)口紅酒除有知名度較高的法國三大酒莊，澳大利亞、意大利、西班牙、智利等國家的一些品牌產(chǎn)品也“殺”進(jìn)江城市場，市場競爭日益激烈。
據(jù)法國駐武漢領(lǐng)事館紅酒推廣專員介紹，中國已成為波爾多酒莊的最大進(jìn)口國，以2011年的進(jìn)口量計算，中國人均每分鐘喝掉110多瓶，法國紅酒在華市場前景廣闊。
對紅酒的熱銷，陳新發(fā)分析，紅酒度數(shù)低，加上廠家對紅酒有美容、軟化血管等功效的宣傳日益深入人心，使得紅酒銷量飛速增長。不過，有一個可喜的變化是，以前消費者喝紅酒以為價格越高越好，現(xiàn)在已經(jīng)趨于理性。
編輯：盧靜
