繁昌縣位于安徽省東南部，蕪湖市境西南部，地理位置優(yōu)越。下轄6個(gè)鎮(zhèn)，其中孫村鎮(zhèn)、荻港鎮(zhèn)為重要鎮(zhèn)。全縣已形成以水泥建材、紡織服裝、冶金機(jī)械、船舶制造等為支柱產(chǎn)業(yè)的工業(yè)體系，縣域綜合實(shí)力居安徽前列。
消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣
主流度數(shù)及規(guī)格
繁昌縣中低價(jià)位產(chǎn)品主流度數(shù)：42度，輔以45度、52度；中高價(jià)位產(chǎn)品主流度數(shù)：40度，輔以42度、45度。
主流香型
在繁昌縣，濃香型白酒為主流香型，低價(jià)位上清香型白酒為補(bǔ)充香型。
主流價(jià)位
在繁昌縣城區(qū)，消費(fèi)者低檔自飲會(huì)選10元/瓶左右的產(chǎn)品，一般自飲約為20元/瓶～40元/瓶，一般朋友聚飲為30元/瓶～60元/瓶，中高檔宴請(qǐng)一般為80元/瓶～200元/瓶；春節(jié)期間80元/件～120元/件的產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)最快；鄉(xiāng)鎮(zhèn)一般自飲為10元/瓶～20元/瓶，朋友聚飲在20元/瓶～40元/瓶，高檔宴請(qǐng)?jiān)?0元/瓶以上；農(nóng)村平時(shí)消費(fèi)為10元/瓶以下，過(guò)年期間為15元/瓶～25元/瓶。
消費(fèi)者消費(fèi)模式
城區(qū)：繁昌縣城區(qū)消費(fèi)者白酒自主消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，品牌忠誠(chéng)度較高，消費(fèi)者習(xí)慣自點(diǎn)品牌。同時(shí)，消費(fèi)者酒店消費(fèi)自帶率很高，中高檔白酒自帶率高于80%，多數(shù)購(gòu)買(mǎi)渠道源自團(tuán)購(gòu)及酒店附近的煙酒店。繁昌城區(qū)名煙名酒店系統(tǒng)不成熟，數(shù)量較少。此外，城區(qū)大型商超店平時(shí)主要為商品形象展示及價(jià)位標(biāo)桿場(chǎng)所，多數(shù)白酒消費(fèi)集中在過(guò)年及節(jié)假日期間。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)：繁昌縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)一般，東部地區(qū)整體落后于西部沿江區(qū)域。在經(jīng)濟(jì)較為落后的地區(qū)，消費(fèi)者對(duì)中高檔白酒的品牌意識(shí)較高，對(duì)中低檔白酒品牌意識(shí)較淡。白酒消費(fèi)多以價(jià)格為重要參考點(diǎn)，白酒銷(xiāo)售通路主要以批發(fā)及零售為主，鄉(xiāng)鎮(zhèn)（包括駐地）基本上沒(méi)有名煙名酒店。
品牌認(rèn)知
目前繁昌市場(chǎng)以徽酒為主，外省品牌少，且多集中在中低檔價(jià)位，占據(jù)著較小的市場(chǎng)份額。繁昌縣消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度較高，接受新產(chǎn)品需要很長(zhǎng)一段時(shí)間。
包裝要求
低檔酒：消費(fèi)者對(duì)包裝的要求不高，更注重價(jià)格實(shí)惠；中低檔酒：消費(fèi)者對(duì)包裝有較高要求，其中木盒包裝明光酒在同種價(jià)位中深受消費(fèi)者的喜愛(ài)；中高檔酒：消費(fèi)者多喜歡包裝簡(jiǎn)單大氣、看起來(lái)有檔次的產(chǎn)品。
規(guī)格及形狀方面：盒酒以1×4的包裝為主，這種規(guī)格也便于朋友間相互贈(zèng)送。
婚宴消費(fèi)：婚宴用酒包裝多選用喜慶的紅色包裝。
品牌宣傳
各大白酒廠家多以落地式的廣告宣傳為主，高空轟炸型廣告數(shù)量較少。
種子、古井、迎駕、稻花香都在做店招，其中種子、迎駕、古井的店招做的最廣泛，在繁昌縣的主要街道隨處可見(jiàn)；城區(qū)的店招競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻很高，門(mén)頭的材質(zhì)多為彩鋼及亞克力，噴繪材質(zhì)幾乎已經(jīng)淘汰；鄉(xiāng)鎮(zhèn)多數(shù)為噴繪材質(zhì)。
沙河王在通往孫村鎮(zhèn)的省道上有高炮廣告，但是其銷(xiāo)售并不理想。
明光酒在縣城廣場(chǎng)上有大幅廣告，對(duì)其高市場(chǎng)份額起到了一定的作用。
白酒競(jìng)爭(zhēng)格局
整體容量
結(jié)合人口數(shù)量及對(duì)各品牌經(jīng)銷(xiāo)商的走訪調(diào)研，粗略得出繁昌縣白酒市場(chǎng)容量約為6000萬(wàn)元，其中城區(qū)容量約為2500萬(wàn)元。
主流品牌
市場(chǎng)主流品牌及產(chǎn)品為：金蕪湖二星、三星，老村長(zhǎng)和你意，弋江銀標(biāo)、人和，稻花香綠元帥，迎駕財(cái)源廣進(jìn)、福祿壽，明光之星五星經(jīng)典、典藏，種子窖龍鳳呈祥，古井黃淡雅，種子祥和，迎駕銀星，口子窖五年，古井年份原漿。
中低檔品牌（10元/瓶～50元/瓶）主要集中在迎駕、明光、種子、古井、稻花香、弋江品牌上。同時(shí)，口子坊、金口子、貴賓郎、如意郎、瀘州二曲、宣酒坊、精品皖酒、枝江大曲等也有一定銷(xiāo)量。
低檔品牌（10元/瓶以下）以金蕪湖、弋江大曲、老村長(zhǎng)為主。
渠道競(jìng)爭(zhēng)分析
城區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不同的煙酒店都有不同的主銷(xiāo)小酒廠品牌，尤其是過(guò)節(jié)過(guò)年期間，只要價(jià)格適中且包裝合理，什么牌子的產(chǎn)品都可以賣(mài)。
城區(qū)名煙名酒店數(shù)量較少，還不成熟；零售小賣(mài)店數(shù)量較多，趨于成熟。門(mén)店為了爭(zhēng)搶更多的客戶，普遍存在降低售價(jià)情況。因壓價(jià)造成利潤(rùn)低，故店主對(duì)大力度的渠道促銷(xiāo)特別敏感，常存在“大戶吃大政策”情況。
中檔及中高檔酒陳列活動(dòng)深受終端消費(fèi)者的喜愛(ài)，其中種子、明光最近在做陳列活動(dòng)，接受政策的終端數(shù)量較多；低檔酒金蕪湖也在做陳列，但是終端接受率低。
全縣光瓶酒（500ml、250ml）市場(chǎng)容量較大，5元、7元、10元、15元是其重要價(jià)位。近幾年，隨著消費(fèi)升級(jí)的加劇，目前城區(qū)市場(chǎng)7元～10元價(jià)格為光瓶酒主流價(jià)位，15元產(chǎn)品數(shù)量少且動(dòng)銷(xiāo)慢，有待消費(fèi)升級(jí)；鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)零售價(jià)在5元左右的光瓶酒動(dòng)銷(xiāo)速度最快。
核心品牌分析
地產(chǎn)白酒品牌代表——金蕪湖
地產(chǎn)白酒品牌。主流價(jià)格為10元/瓶以下產(chǎn)品，其中金蕪湖三星、二星為最暢銷(xiāo)產(chǎn)品。
剛上市初期，金蕪湖采用餐飲+流通雙盤(pán)操作模式，其中三星、二星依靠低價(jià)盒酒優(yōu)勢(shì)，廣泛鋪市繁昌縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。其回收瓶子深受低收入消費(fèi)者的喜愛(ài)，逐漸培育了大批忠實(shí)的消費(fèi)群體。
目前，金蕪湖面臨著產(chǎn)品老化，渠道利潤(rùn)嚴(yán)重不足等問(wèn)題。較多的終端都在藏著賣(mài)，部分終端已經(jīng)開(kāi)始拒絕售賣(mài)。渠道積極性已經(jīng)降至最低點(diǎn)。
最近，城區(qū)金蕪湖三星及二星兩款產(chǎn)品在做陳列活動(dòng)，陳列時(shí)間約為6個(gè)月，根據(jù)陳列情況贈(zèng)送不同的產(chǎn)品，但是較多的終端對(duì)此活動(dòng)不感興趣。
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