春節
文章來源華夏酒報期間，禮品市場進入消費的最高峰，在天津市場，葡萄酒禮盒裝格外受青睞，不斷迎來采購大單。在天津市超市賣場、葡萄酒酒莊等葡萄酒零售渠道，不少企業客戶大單采購葡萄酒禮盒產品。
業內人士分析指出，今年天津葡萄酒市場消費量有望迎來大幅增長。
采購大單頻現
“不僅普通消費者熱衷于買葡萄酒，一些企業客戶也開始大規模采購葡萄酒禮盒了。”春節前，在位于天津咸陽路的一家連鎖煙酒直營店中，銷售人員表示，最近一周，已經有四五單葡萄酒的采購大單了，每單的消費額都在5000元以上。“前幾天，一個企業客戶預訂了50個葡萄酒禮盒和一些洋酒，總價近5萬元。這樣的葡萄酒大單，最近幾年基本上沒出現過”。往年春節前，客戶都是集中采購高端白酒產品，但在今年，葡萄酒產品銷售異常火爆。
據天津市某大型超市提供的數據顯示，今年1月份，共有近30單的葡萄酒采購大單，整體銷售額超過了10萬元，“去年這個時候，基本上沒有客戶選購葡萄酒，但今年高端白酒市場不景氣，客戶都改買葡萄酒或是其他產品，因此葡萄酒的整體銷售額大幅增長。”
“兩極分化”滿足需求
就在不少企業客戶將采購目光瞄準葡萄酒禮盒的同時，葡萄酒產品的價格也成為備受關注的焦點。在天津市經營了近10年葡萄酒生意的某酒莊經理王先生表示，春節期間，天津市場的葡萄酒價格呈現“兩極分化”的趨勢，其中價位在300元/瓶以下的葡萄酒產品普遍有促銷活動的推出，而價格在500元/瓶以上的葡萄酒產品在減少促銷活動的同時，價格也有小幅提升。
筆者在某大型超市的賣場中看到，價位在300元/瓶以下的葡萄酒產品普遍有促銷活動，其中，一款原價78元/瓶的葡萄酒，現2瓶僅售100元；另一款價位在220元的禮盒，買禮盒贈送果醋一瓶。與此同時，不少葡萄酒產品還參加“買一贈一”活動。
而價格在500元/瓶以上的產品則基本以原價銷售，“這款禮盒在上一年春節期間賣580元，還參加促銷，最近不僅活動取消了，價格還變成了600元/瓶。”賣場內的促銷人員表示，幾款價位稍高的葡萄酒禮盒不僅取消了優惠活動，價格也有10元左右的提高。
對于天津葡萄酒市場價格“兩極分化”的情況，王先生分析指出，低價位葡萄酒主要面向普通消費者自飲，市場競爭比較激烈，促銷活動的推出能夠刺激消
費，因此經銷商方面會有意識地加大促銷力度；價位稍高的產品，更適合團購客戶，這部分客戶對價格不太敏感，因此經銷商方面也會借機拉高價格增加利潤額。
葡萄酒消費有望持續增長
對于春節期間不斷攀高的葡萄酒消費量，中投顧問食品行業研究員分析指出，首先是由于國內消費者理念逐漸走向成熟，對口味、價格等均有一定的見解，而不再一味地追求高檔白酒產品。與此同時，葡萄酒產品在價格上更具優勢，不僅能夠滿足普通消費者的消費需求，也能夠滿足企業客戶的禮品需求。
“相對于白酒產品，今年葡萄酒產品將有更大的發展空間，消費量也將維持增長的態勢。”天津某大型超市的相關負責人預計，2011年葡萄酒產品的銷售額較前一年增長約4%；而在2012年，這一增長率上漲至8%左右；在今年內，預計這一銷售額較2012年能夠增長10%以上。
國內某葡萄酒酒莊市場部負責人劉女士指出，部分國內葡萄酒企業正通過提升自身產品品質，向高端市場進軍。中國葡萄酒與進口洋酒在中國本土正進行著一場空前的較量。而基于國內葡萄酒投資、消費需求兩旺以及我國葡萄酒行業的普及率仍不高等因素，葡萄酒行業未來幾年依舊會處于成長期，而且將呈現進口酒、國產酒共同成長的態勢。
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編輯：施紅
