近年來，隨著國民生活水平的提高以及保健意識的逐步增強，葡萄酒逐漸成為國民消費的新寵，銷量逐年攀升，很多以往只喝白酒或是不喝酒的人也紛紛把目光轉向了葡萄酒。因此，政府接待用酒自然也就成了進口葡萄酒角逐的重要領地之一。然而，在2012年國家明確限制“三公”消費以來，進口葡萄酒在接待領域的銷量明顯下降。公務消費能力的弱化使得經營進口葡萄酒的酒商們不得不把目光轉向商超這一傳統銷售渠道。
進口酒銷售回歸商超
近日，《華夏酒報》記者走訪吉林省長春市沃爾瑪臨河街店了解到，其進口葡萄酒貨柜上又新增了兩款葡萄酒，其中一款產于法國，另一款產于智利。對于這種變化，其葡萄酒專柜的營業員告訴記者，從年后開始，進口葡萄酒新品數量就開始增加，一個月新增兩個品種在以往也是不常見的。
同時，記者從長春吉林大路亞泰超市營業員的口中了解到，這家超市的進口葡萄酒新品數量也增加了幾款。
長春市長春大街的一名經營進口葡萄酒經銷商對記者表示，目前，公司進口葡萄酒銷售的主要渠道是團購。然而，團購越來越不好做，并且銷售方式單一，承擔的風險也很大，他最近也有把自己的一些進口葡
文章來源華夏酒報萄酒推向商超的打算。
記者在去年12月份采訪長春市的一名經營進口葡萄酒經銷商時，該經銷商就曾表示，葡萄酒涌向商超的征兆早已顯現。“在長春市，我所認識的經營進口葡萄酒的經銷商里，有很多都已經關門大吉了。如果今年沒有新品引入或是拓展別的銷售渠道，長春市的葡萄酒銷售能夠保持去年份額的就沒有幾家。”
目前，銷售渠道的拓展和新品的引入已經成為拉動長春葡萄酒銷售增長的主要動力。
市場走向成熟的必經階段
據中國海關的數據顯示，2011年，吉林省2升及以下包裝的葡萄酒進口量為120.48千升，進口額90.28萬美元，進口量按收貨地排名位居全國第24位。 熟悉長春市場的業內人士稱，長春市是吉林省進口葡萄酒的主要消費市場，這兩年都以30%以上的速度增長。
該業內人士認為，長春市2012年進口葡萄酒銷售增幅要低于2011年，增長速度放緩、入行人士增多，使得以往主要以團購為主的經銷商不足以完成目標任務，市場消化就成了一個重要問題。政務用酒的減少以及團購渠道競爭力的加大，使得經銷商不得不把目光轉向更多的銷售渠道，而商超歷來是葡萄酒銷售重要場所，進口葡萄酒加快進入商超也在情理之中。
營銷專家楊承平指出，葡萄酒轉向傳統渠道是正常現象，也是葡萄酒市場走向成熟的必經階段。未來的發展趨勢是傳統渠道應該是酒水銷售的主要渠道，而團購只能是輔助渠道。葡萄酒進入商超是酒水市場化的必然結果。
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編輯：施紅
