“年后的兩個月歷來是白酒市場的淡季，但相較于往年，今年的淡季顯得更加冷清。”茅臺酒經銷商小劉語氣中帶著幾分惆悵。14日，記者走訪了市區蕉城南路、閩東路、寧川路上的多家白酒銷售點，發現跟小劉一樣憂愁的白酒經銷商還真不少。不過，與高端白酒銷售遇冷相反的是，中低端白酒在此時倒是頗受市民青睞。
高端白酒銷量銳減 小劉的店開在閩東路上，他從2008年開始銷售茅臺酒。小劉告訴記者，對于高端白酒的銷售來講，傳統節假日期間是銷售旺季，年后兩個月是銷售淡季，平時則比較均衡。“一般淡季的銷量會比旺季下降三分之一左右，而今年的淡季比起往年，銷量還會更少些。”小劉說道。
銷量下滑，也直接影響了高端白酒的價格。飛天茅臺的價格一直被視為高端白酒的“風向標”，近幾年飛天茅臺屢次上調價格的新聞也屢見報端，而現在它“親民”了不少。“53度飛天茅臺現在的售價是1519元，而在價格最高時，這款茅臺可以賣到2000多元。”小劉笑言，如果現在想買飛天茅臺拿去收藏，還是蠻劃算的。
和茅臺一樣，五糧液、洋河等高端白酒近兩個月來也不太好賣。“銷量肯定是有所減少。”在蕉城南路上的五糧液專賣店內，店長王小姐也表示，春節后高端白酒不管是批發領域，還是零售業在銷量上明顯受到沖擊。
在過去十年，中國白酒業經歷著高利潤、高增長和高漲價的“三高”黃金十年。前兩年高端白酒漲聲一片，如今為何紛紛遇寒?小劉分析，去年底的塑化劑風波讓白酒行業面臨信任危機，加上今年國家相關政策的影響，各地公款吃喝和送禮之風得到了一定的遏制，這些因素都影響了高端白酒的消費。
中低端白酒較暢銷 記者在走訪中發現，與高端白酒“高處不勝寒”的現象相反的是，這一時期中低端白酒倒是顯得比較暢銷。“五糧液的中低端產品，比如五糧醇就賣得很好。”問其原因，王小姐認為，這是市場導向和消費觀念影響所致。
“五糧醇的價位從78元到200多元不等，無論是用于婚宴，還是買來自己喝，市民們都比較樂于接受。”王小姐說到。另外一位煙酒行的負責人也表達了跟王小姐一樣的觀點，據其介紹，往年春節期間中高端白酒十分暢銷，這主要有兩個方面的原因，首先是節前單位聚餐，其次是節前節后送禮。現在這兩種現象都得到了遏制，而普通市民的生活消費習慣不會受到這些現象所影響，因此無論是平時還是過節，幾十元至一兩百元的中低端白酒銷量都比較穩定。
記者通過對部分市民的隨機采訪，也印證了商家的這一說法。在這些受訪對象中，表示自己愛喝白酒的多為中老年男性，對他們而言，價格在幾十元的實惠型白酒是比較理想的選擇。葉老是一位退休老干部，今年75歲了。長年來他都習慣在晚飯的時候小酌一杯。“自己喝，又是每天都要喝，自然是會選擇經濟實惠型的，一般都喝價格在三五十元的白酒。”葉老說道。家住東僑區的劉阿姨說，她自己不愛喝酒，但老伴愛喝，“我一般都給他買幾十元的，貴的哪喝得起呀?”劉阿姨說，除非家里來了客人，會買一兩百元的白酒來接待，不然都舍不得買。
安然“過冬”調整定位是關鍵 面臨著這場銷售“寒冬”，如何“過冬”便成為了高端白酒經銷商們首要解決的問題。業內人士認為，調整定位，理性選擇客戶群體是關鍵。
“茅臺酒的銷售不能被動等待傳統節假日的"送禮之風"，今后我們準備重新調整定位，轉變客戶群，將眼光瞄向經營較好的私營企業等。”小劉說，多做廣告宣傳那是肯定少不了的，但關鍵還是要調整好定位，主動尋求商機。另外，廠家也計劃加大促銷力度，推出團購優惠。
也有部分經銷商將銷售的重心進行了轉移。寧川路上神谷酒行負責人黃小姐告訴記者，她們店里從去年3月份開始成為了茅臺名將酒在寧德的總代理，在零售銷量方面一直不錯，但今年零售銷量有所減少，目前她們將銷售重點放在了代理的另外一個品牌伊斯頓堡葡萄酒上。“不過，我們的茅臺名將酒主要以團購和各縣二級經銷商代銷為主，現在還是在積極尋找部分縣市茅臺名將酒的合作經銷商，我們有信心拓展銷路。”黃小姐說道。
延伸閱讀 謹防“特供酒”造假 近日，中央五部門聯合發文，嚴禁中央和國家機關各部門及所屬行政事業單位使用、自行或授權制售冠以“特供”“專供”等標志的物品。
據悉，一些打著“特供”標志的白酒，大多以散裝白酒包裝而成。有的人為了滿足面子上的需要，喜歡購買此類產品，由此衍生出巨大利益鏈。
業內人士介紹，所謂的“特供酒”不會進入正規渠道銷售，此類產品的質量也可能參差不齊，消費者要擦亮眼睛。(記者 吳寧寧)
編輯：盧靜
