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在遭遇了塑化劑、禁酒令及限制“三公”消費的連番打擊后，部分白酒經銷商難耐高端白酒市場難以解凍之勢，轉向中低端白酒尋求剛性需求支撐。高端酒降價也難賣。

5月12日，記者致電貴州茅臺酒在山東的直營店山東國酒茅臺銷售有限公司時，該公司工作人員王利告訴記者，近期53度飛天茅臺價格沒有變化，零售價仍為1519元/瓶，5箱以上團購價為1419元/瓶。但部分茅臺酒經銷商的日子卻并不好過。“茅臺等高端白酒基本賣不動，春節到現在庫存一直消化不了，壓力太大了。”

5月13日，英雄山路上一家茅臺酒經銷店經理李從貴無奈地告訴記者，目前53度飛天茅臺的市場主流零售價格在1219元左右，然而銷售情況并不理想。“從去年底開始降價，比之前超市1980元/瓶的統一售價降了700元，銷量卻上不去。”同為高端酒的五糧液，價格也難以維系。在山大路上一家五糧液專賣店內，52度五糧液的標價為819元。“以前的價格為1109元，一個多月前剛調到819元錢。”專賣店劉姓經理告訴記者，去年店里52度五糧液批發價格為900 元到1000元，零售價在1100元左右，“819元的價格每瓶掙不了多少錢。”上述劉姓經理說。在網上，53度飛天茅臺酒的價格更是跌破900元。記者登錄天貓商城搜索53度飛天茅臺發現，部分商家53度飛天茅臺酒的價格低至898元/瓶。

轉向中低端剛性需求

面對高端白酒的消費無力 ，經銷商將目光轉向了中低端白酒。記者走訪二七南路某大型超市發現，促銷專區幾乎被白酒所占據，價格在50-300元的中低端白酒中，有近半數推出了優惠活動。“買一贈一”、“直降50元”、“買好酒送好禮”等活動熱火朝天，古井貢、瀘州老窖、習酒、洋河、金六福等多款產品都推出降價或促銷裝，茅臺、五糧液旗下多款中低端酒也極力搶占市場份額。“中低端的白酒近期的促銷力度大，銷量有所上升。”該超市酒水區促銷員王璐珍說。“我們針對婚宴發起了團購活動，53度飛天茅臺每瓶1000元，另外還贈送低端產品。”

李從貴告訴記者，盡管該價格仍超過茅臺酒819元的出廠價，但由于茅臺酒的流通環節費用很高，主要利潤大都分攤在各級代理商身上，銷售價格在1000元已難以賺錢，但為了消化庫存只能薄利多銷。

記者根據李從貴提供的電話采訪了已預訂5箱53度飛天茅臺酒作為婚宴用酒的周先生 。周先生說，他準備“十一”結婚，從一開始就想選購高端白酒，在和部分白酒經銷商接觸后，不少經銷商建議買茅臺酒，現在茅臺酒1000元的團購價確實很實惠，最終確定了茅臺酒做婚宴酒。“經濟實力負擔得起，結婚用最好的也圖個吉利。”除了搞團購，不少此前主要經營高端白酒的經銷商也開始經銷中低端產品。“從春節之后就增加了中低價位的白酒，價格在200-500元左右的賣得比較好。”英雄山路某名酒專賣店銷售員張珊告訴記者。

“白酒行業已經到了一個關鍵的整合期。中檔白酒預期將成為未來白酒消費的主力，代替高端產品成為業績的新增長點。”中投顧問食品行業研究員梁銘宣接受記者采訪時表示，在大環境難以改變的情況下，經銷商轉向中低端白酒尋求市場的剛生需求是必然選擇。