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    　去年以來，受種種外部因素的影響，白酒業結束了黃金十年的高歌猛進，全面進入調整期。而在本次調整中，高檔酒受沖擊較大，“名酒”紛紛向“民酒”轉變，加大300元以下產品的市場布局與投放力度。而對于一年一度的“五一”婚慶旺季，各酒類廠商也伺機而動，紛紛以促銷方式爭搶婚慶市場蛋糕，謀求上量。

瀘州：地產酒更受追捧

    　“今年的婚慶用酒，還是按高中低檔來劃分，只是消費人群的數量有所不同?！秉S金5月，正是一年一度的婚慶旺季，日前，《華夏酒報》記者在瀘州的各大超市里發現，酒類商家紛紛推出了“多款配送”、“打折”、“饋贈旅游”等招式，且主要集中在中檔價位產品上。

　　貼心服務贏消費者
    　“怎樣才能甜甜蜜蜜過一輩子，婚慶用酒告訴你?！比涨?，記者在瀘州市江陽區大河街商區的“婚慶用酒生活館”看到，門頭是一句人情味很濃的廣告語，店內擺放著瀘州老窖、郎酒、潭酒及這三大品牌下的系列酒。

    　記者注意到，一線品牌在價格上非常接近，集中在500元/瓶～800元/瓶，只是在“買就送”的促銷活動上有所區別：或是送不同包裝的同品牌酒，或是買一送一、買二送一，或買夠一定數量的產品，贈送帳篷、遮陽傘、電磁爐等禮品。

    　據銷售人員介紹，與之相比，集中在100元～300元的瀘州老窖傳世窖池等品牌，銷量較大。記者觀察發現，主要原因在于瀘州老窖傳世窖池送的“東西”不同：進酒一萬元“珍品”，送一套家具，在指定的家具店中任由消費者選購；進酒一萬元“封藏”，送三年免費贈送服務，即在每年的“五一”結婚紀念日中，免費贈送消費者三件“封藏”酒；進酒一萬元“珍藏”，文章來源華夏酒報送3年18次免費贈送服務，即在每年的“五一”、國慶、春節等節日中，根據消費者提出的贈送要求，一個節日贈送一件“珍藏”酒……大手筆贈送，貼心的服務，將消費者與瀘州老窖傳世窖池拉近成了一家人，親密幸福。
   
　　本地品牌更受青睞
    　“我不是為了顯擺自己，主要是前來慶賀兒子婚禮的，多是政商界的親朋，用酒品牌檔次太低了，自己面子確實掛不住。”記者在瀘州老窖專賣店偶遇王先生正在為兒子結婚購酒，一下子訂購了50件國窖1573。

　　原來王先生開辦了一家私營企業集團公司，不但經營房地產，還投資興建了長江邊一個擁有相當規模的散貨碼頭，與各有關地方政府和工業、農業、商業及服務等第三產業都有業務聯系。因此所請的多是政商務人士，王先生不拿出高檔酒招待和饋贈親朋，面子上掛不住。

    　“紅花郎，象征紅紅火火，作為婚慶用酒也好賣。”瀘州匯通百貨營業員小張在談到今年的市場狀況時，對記者說：“次高端、中端酒品作為婚慶用酒，五一期間的銷量還不錯。因為現在都是獨生子女，兒女結婚，是一個家庭最大的喜事。所以經濟條件好的家庭，在選購婚慶用酒方面，更喜歡酒本身的意頭，對外形及包裝都有講究，植入喜慶元素在婚宴上起到烘托氣氛的產品。當然，普通消費者也比較注重酒品的性價比，比如紅潭、年份潭酒，價格不高，但酒質很好，很受大家的喜愛。”

    　談到瀘州老窖傳世窖池在這一次婚慶用酒中，推出系列低端酒引得市場火爆，營業員笑著說：“結婚是人們追求幸福生活，怎么幸福、怎么好，人們就怎么選擇用酒?！庇纱丝梢钥闯?，今年婚慶用酒，酒品營造一個什么樣的生活形態，就贏得什么樣的市場競爭力。

武漢：高端酒與鄂酒“貼身肉搏”

    　5月是婚慶旺季，將形成白酒消費小高峰。筆者連日來走訪湖北武漢各大超市發現，部分酒企的促銷戰已經打響，就連以前很少在地方市場促銷的全國一線品牌酒，也紛紛推出多款中低端酒參戰，外地酒與鄂酒品牌在春節后發起第一次正面交鋒。
   
　　大牌酒促銷爭搶中端市場
    　日前，筆者在武商量販店內看到，瀘州老窖、郎酒以及茅臺等品牌均開展了“買就送”的促銷活動——或是送不同包裝的同品牌酒，或是買一送一。據相關廠家促銷員稱，這些酒相當于降價10元～30元左右。同時，湖北本地品牌白云邊、黃鶴樓、關公坊白酒也推出優惠活動，如贈送葡萄酒、飲料，或直接減現金甚至送旅游券等，與外地酒“貼身肉搏”。

    　筆者注意到，這些全國一線品牌企業推出的促銷主流產品主要面向中端客戶，價格和湖北本地酒呈現出步步緊逼之勢，均集中在100元到300元之間。

    　武商量販的酒水采購經理張先生介紹，武漢消費者自己喝酒多買100元以下的，但在宴席團購用酒上，則集中在100元～300元，故市場的爭搶也主要集中在這個層面。

    　茅臺、瀘州老窖以及洋河等全國一線品牌酒，此前在湖北市場上，銷得好的產品往往集中在500元以上的高端產品上，現在為何發力中端市場？白酒專家肖竹青稱，白酒行業全面進入調整期，去權力化和市場化是這些酒企的發展方向，故企業會著力推動中端市場和商務團購。而湖北酒多是面向中端市場，這才會在區域市場上與外地酒“短兵相接”。

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編輯：閆秀梅