片子免费毛片在线观看福利,五月天涩涩激情,美女视频的全免费视频网站,98.色色,韩国R级19禁电影在线观看,成年人一级黄色片子,七月婷婷六月色综合,大胸麻酥酥无圣光无遮挡图片,超碰在线免费av

    　棗莊位于山東省南部，東依沂蒙山，西瀕微山湖，南接兩漢文化勝地徐州，北臨孔孟之鄉(xiāng)曲阜、鄒城。京杭大運河臺兒莊段從南部穿過。

    　棗莊地理位置優(yōu)越，交通便利，是老煤化工基地，素有“中國煤城”和“中國水泥第一市”之稱，但市場經(jīng)濟欠發(fā)達，貧富差距較大。棗莊五區(qū)一市，總?cè)丝?93萬，其中市區(qū)（五區(qū)：薛城區(qū)、市中區(qū)、嶧城區(qū)、臺兒莊區(qū)和山亭區(qū)）230萬人口，44個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

    　棗莊雖然人口少、面積較小，但當?shù)厝撕蔑嫛⑸骑嫞园拙频氖袌鋈萘坎⒉恍。蔀楸姸喟拙破放茽帄Z的要地，其中以帝豪和今緣春為代表的本土企業(yè)之間，本土品牌和外來品牌之間展開短兵相接的拼殺，市場進入白熱化。

棗莊市場消費形態(tài)掃描

    　棗莊作為山東一個普通的地級市，彰顯了山東人的個性，豪爽、愛面子、喝酒風氣比較濃烈等，但是又受經(jīng)濟水平的限制，因此棗莊白酒市場具有以下消費特點。

    　消費結(jié)構(gòu)：受經(jīng)濟水平影響，棗莊市區(qū)白酒消費水平相比全國來說偏低，而且分布在非常明顯的、簡單的價格帶。以酒店消費為例，高端酒價格帶在228元~248元，中高端酒價格帶在128元~138元，中端酒價格帶在50元~60元，中低端酒價格帶在20元~30元。因為自帶酒水近幾年才開始在棗莊市場興起，酒店的加價率偏高，平均達到80%~100%，流通上同等消費價位分布在160元~180元，70元~80元，30元~40元，20元以下。

    　主流度數(shù)：35～38度，符合山東白酒市場度數(shù)規(guī)律。

    　包裝顏色：以紅色為主。消費者比較偏愛紅色，代表喜慶，其次為綠、藍、黃、金等。

    　消費心理：追求口感好而實惠，因為愛面子，一直以來以酒店自點消費為主，直到最近兩年受全國行業(yè)形勢的影響，才逐步改變，酒店自帶才慢慢興起。

    　消費習性：棗莊消費者有從眾心理，跟風現(xiàn)象較重，對熟悉的品牌又有一定的忠誠度，一個新品牌在棗莊市場需要一個階段（1~2年）左右的培育，消費者才會真正地改變消費品牌，一旦一個品牌培育成功具有較好的上升勢頭，消費跟風下，新品牌上升速度會非常快。

棗莊市整體競爭格局

    　棗莊市整體市場容量約為5億元，具有棗核型的市場特征，受經(jīng)濟水平和消費水平限制，高端酒無論在價位上還是容量上，都有一定的局限性，但是因為愛面子，低檔酒的消費份額較低，主要集中在中檔和中低檔價位。

    　棗莊市場白酒品牌和產(chǎn)品眾多，但是通過多年的拼殺，目前已形成以瀘州特曲、帝豪和今緣春三大品牌為主的格局，三大品牌之間各有優(yōu)勢，在不同的價位段形成自己的核心競爭力。以酒店價位為標桿，在228元~248元價格帶是瀘州特曲為主，128元~138元是帝豪御品為主，50元~60元是今緣春SOD為主，三大品牌牢牢把控三個核心價位段，在消費者的消費層面形成記憶。

　　在其他核心價位段，三大品牌一直在布局、在爭奪市場份額，但是效果并不理想，例如在瀘州特曲的價位段，帝豪酒業(yè)的大帝豪、帝豪御品的價位段，今緣春典藏1948一直在“騷擾”；今緣春SOD價位段，帝豪木盒特曲、紅特曲以及今年的新品帝豪XO一直在爭奪中。

    　總體來看，棗莊白酒市場呈現(xiàn)“三寡頭”競爭態(tài)勢，瀘州特曲在自有優(yōu)勢價位段地位難以撼動，主要是本土品牌帝豪和今緣春的競爭，他們在自己既有的優(yōu)勢價位前提下向?qū)Ψ絻?yōu)勢價位進行布局，年后更是展開了激烈的爭奪，競爭進入白熱化。棗莊作為交通要地，眾多品牌也悄悄進駐棗莊市場，如泰山、蘭陵、扳倒井、老村長、景陽春、小村外等，但是這些品牌多是在低檔和中低檔上進行布局，目前還沒有一個品牌有很大的突破和建立強勢地位，腰部價位以上更是難有建樹。


棗莊市白酒消費形態(tài)


三大品牌棗莊爭奪戰(zhàn)

瀘州特曲細分價位段為王，地位不可撼動。
    　在行業(yè)大勢下，瀘州特曲2006年布局棗莊市場，以一個經(jīng)銷商全程運作，通過幾年的努力和市場培育，憑借瀘州特曲的品牌影響力和酒水質(zhì)量，牢牢把握住228元~248元價位，經(jīng)受地產(chǎn)品牌帝豪和今緣春的一輪輪沖擊，地位依舊，如今在高端價位的競爭上，帝豪和今緣春采取了錯位競爭的辦法，借助地產(chǎn)酒自有優(yōu)勢在其他高端價位上出擊，搶占部分高端市場份額。

[1] [2]

編輯：閆秀梅