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瀘州老窖尊王：靠概率來取勝
發生現場】廣東省廣州市
【看商】廣州市銘鼎酒業有限公司 鐘曉燕
【看商簡況】廣州市銘鼎酒業有限公司成立于2010年，是廣州番禺區直跑消費者終端的白酒營銷公司，擁有營銷人員27名，送貨車5輛，倉庫500平方米。
【市場行為】“搞單品突進銷售，我是從丈夫買襯衣中受到的啟發。現在各大商場里男士襯衫的品牌很多，但我丈夫的襯衣80%都是那幾個牌子，說明這些品牌在他心中是有排序的。”鐘曉燕表示，她取得瀘州老窖尊王銷售單品突破市場，首先是選好了品牌，給自己準確的定位，從而取得了成功。
【觀看體會】在代理瀘州老窖尊王時，鐘曉燕做過這樣的實驗：在大街上隨機找到五位消費者，給瀘州老窖尊王和準備代理的另一個品牌打分，得到了下面兩組數字：“10、0、0、0、0 ”“7、8、7、8、7”。鐘曉燕開始思考，消費者是如何進行選擇的？
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