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鄒平縣地處山東中北部地區，東接淄博，西鄰濟南，南面章丘，北靠高青。交通快捷、便利，白酒市場易受到來自周邊區域白酒的輻射，如高青扳倒井、桓臺黃河龍、濟南趵突泉等。
近年來，鄒平經濟發展負面因素諸如全民放貸、龍頭企業魏橋集團主營業務紡織發展受阻等，使得整體經濟環境同上年相比更為艱難，部分特色餐飲店（如農家樂、莊園等大型特色酒店）關張倒閉，部分A、B類酒店如白云餐飲有限公司旗下酒店、旺順閣、中天上景等推出免費品嘗等活動來刺激消費者回歸。
鄒平白酒市場整體概況
市場容量簡析
鄒平縣轄13個鎮，3個街道辦事處，858個行政村，一個國家級經濟技術開發區。全縣人口約75萬，城區人口約30萬。
鄒平縣白酒市場容量約在1.2～1.5億元，但目前受整體經濟下行及全民放貸影響，酒業增速放慢，2012年白酒市場消費額同比2011年略有萎縮。
當地居民對地產品牌依賴性較強，地產品牌天地緣酒及范公酒極為強勢。省內主流品牌扳倒井發力較大，黃河龍次之；省外品牌如洋河在政府機關團購方面遭遇壓力，古井貢酒從2011年年初開始進攻鄒平市場，至2013年已基本退出。天地緣、范公、扳倒井、黃河龍、月河（翠竹）目前合計占據市場上85%以上份額。
白酒消費主要狀況簡介
主流價位：流通渠道為15～45元；餐飲主流價位為50～80元。
主流度數區間：30～36度，高檔酒度數在39～42度，度數最低者為28度，抽樣調查約7%人口偏好52度以上白文章來源華夏酒報酒。
主流香型：主要為濃香型。天地緣、范公酒、扳倒井有少部分芝麻香型酒產品，光瓶酒二鍋頭及汾酒為清香型，少量商超有西鳳（鳳香型）、紅花郎（醬香型），無兼香型產品。
主流單瓶容量：500～700ml，當地人已習慣“多二兩、多三兩”等包裝，且酒店類產品也有相同容量包裝。低檔光瓶系列基本為250ml、500ml。各品牌在容量上基本無差異性。
主流產品規格：根據渠道進行分類，流通渠道產品多為1*6規格，古井淡雅（1*4扁盒）、部分汾酒（1*4扁盒）和光瓶酒（1*8、1*12、1*24等）例外；餐飲渠道多為1*8或1*9規格。
主流產品外包及內瓶材質及樣式：中低檔產品，在材質選擇上多數為白卡、銀卡或金卡，僅2～3款產品選用鐵盒，如扳倒井四環五海、井窖31等。在中高檔價位上，以（光柱）鐳射金/銀卡、板盒+特種紙為主，如天地緣八年洞藏、黃河龍1922。
外盒高度一般在25厘米以上，部分在27厘米左右，盒蓋形狀多數為正方形，少數為長方形，整體較為大氣，較符合山東人的性格。在中等價位內瓶多為玻璃噴涂；范公、月河（翠竹）及黃河龍較多老產品使用乳白玻璃瓶且瓶型基本一致，消費者反映暫無厭惡情緒。
鄒平白酒市場競爭概要
渠道現狀分析
城區餐飲渠道：A類10家，暗促較多，買斷情況較少；B類20家左右，以特色餐飲店居多，為競爭最激烈的終端，各品牌紛紛上促銷員、構建各自終端壁壘；C類以下200家以上，大眾消費主流場所，以40～80元產品消費為主。鄒平縣餐飲渠道較為發達，B類餐飲業發展較為迅猛，雖然進店費用不高，但弱勢品牌很難動銷，餐飲店均有自己的固定消費群體。
酒水自帶率呈上升趨勢。A類店進店費用較高，采購由專人負責。如當地白云餐飲有限公司，旗下有4家餐飲公司，酒水采購由總公司統一負責。包廂服務員基本工資為1700～2000元不等，提成按返蓋費用計算。
城區流通渠道：無國際型、全國型大賣場，大型商超共5家（其中含本地盛豪連鎖商超3家）；名煙名酒店30家左右，均有較好的團購客戶，如鑫都、富達煙酒。其余流通店生意一般，對周邊C/D類餐飲酒水銷售影響不大。
主流品牌傳播方式
鄒平縣各主流品牌在傳播方式上大同小異：常規的電視、廣播、報紙、戶外、墻體、終端POP等基本均有采用。其中，天地緣采用的節假日燈籠造勢活動效果尤其顯著，網上微博等傳播方式幫助其品牌進一步外拓；范公酒擁有母公司電視資源——鄒平電視臺西王頻道；扳倒井擁有省級衛視資源；月河擁有部分出租車頂燈廣告資源。
綜合評估，天地緣廣告傳播效果最佳，終端壁壘最為廣泛和強硬。
主流白酒品牌優劣勢分析
鄒平縣主要品牌市場占有率排名順序如下：地產酒——天地緣、范公、月河（翠竹）；外地酒——扳倒井、黃河龍、古井等。
具體品牌分析如下：
天地緣
綜合市場占有率和銷售額來看，天地緣目前占據較大優勢，并在市場整體下行期間，逆勢上調終端價格。品牌力目前較高，在鄒平周邊及山東多地投有高炮等形象廣告，并在主流媒體（報紙、電視、網絡）長期投放形象廣告，產品和品牌于2012年進行升級，消費者反饋良好，酒店自帶率及點擊率較高。
目前，天地緣在鄒平市場主要依靠直分銷模式，重點餐飲終端直接掌控，洞藏系列在導入期間采用盤中盤模式，鄉鎮市場主要依靠二批；鄒平周邊市場如章丘、淄川、濟南、濱州（陽信市場遭遇較大壓力，章丘市場份額無法擴張，僅限于婚慶等部分流通酒），采用代理、經銷方式，多為裸價操作，遠至北京均設有代理商和經銷商，但外圍市場反饋較差，主要原因是其產品口感回饋、品牌打造與經銷商操作模式存在問題。
范公
范公作為老牌企業，在鄒平仍占有相當地位，尤其在經銷商層面，更是獲得了絕大多數經銷商和二批商的認可；而其作為地產品牌，因范仲淹故里更易獲得本土消費者的情感支持，其核心產品范公酒簍已持續暢銷十余年。其產品線豐富，主導產品明確，各經銷商買斷產品多達數十種，易對消費者的消費行為形成主導作用。
現有的幾支單品，范公酒簍、酒簍升級版、范公醇、五星范公醇、婚慶用酒龍鳳呈祥目前表現良好，但酒簍及范公醇已是成熟產品，渠道及終端利潤降低，終端推力下降；五星范公醇在中檔價位區間受到來自天地緣洞藏系列的上下夾擊，而婚慶用酒同樣是10贈4的政策，龍鳳呈祥則受到來自翠竹婚慶酒的直接沖擊，產品線壓力巨大！新近推出的光瓶酒欲主打低端市場，但對范公整體的品牌力亦不能形成正面提升作用。
在清晰定位品牌發展目標的前提下，快速完善產品線是范公酒業的當務之急，需要占領現有主流消費價位，更需要提前預判搶占政商務用酒，創造消費者需求。
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