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邯鄲：地產名酒與外來品牌“激情”碰撞(1)
來源： 2015-12-21 08:22 作者：
邯鄲位于河北省南部地區中心城市，是河北省第三大城市，中原地區經濟第二增長極。現轄五區、一市、十四個縣。
邯鄲區位交通條件優越，位于晉冀魯豫四省要沖和中原經濟區腹心，是四省交界區唯一的特大城市，區位優勢十分明顯。相關資料統計，2012年生產總值達到3023.7億元，總量居河北省第三位。2012年邯鄲市總人口993.5萬人，其中市區人口約140萬人。
邯鄲白酒市場概況
根據行業內測算法，結合邯鄲地區人口數、白酒消費頻率及人均消費金額，預估出邯鄲地區白酒年消費量接近16億元～20億元，其中邯鄲市年白酒消費量約4億元～6億元。
白酒消費特點：
高端白酒市場以茅臺、五糧液、劍南春等為主，中檔、中高檔白酒市場較成熟，消費量巨大。邯鄲人性格豪爽，朋友聚飲之風較盛，勸酒風氣濃厚，人均白酒消費量比較大。
主流價位：
邯鄲市場大眾家庭消費、民工、年齡較大的嗜酒者一般消費水平為15元以下；婚宴用酒則主要集中在30元～60元價位，條件好的消費者的消費價位在50元～100元；拜訪送禮及高級商政會議用酒一般要200元以上的價位。
包裝方面：
受北方文化的影響，具有傳統色調、比較樸素、風格不太張揚的白酒外包裝較受消費者的歡迎；內包裝受洋河、十八酒坊等品牌的影響，更傾向于陶瓷瓶與精致玻璃瓶。
自帶酒水情況：
在大眾消費場合，邯鄲自帶酒水情況較為普遍，保守估計在80%～90%，并普遍分布于各類型酒店；中低端價位產品自帶率較低，尤其在零售價20元以下的產品自帶率比較低。
消費者促銷：
邯鄲人喜歡實惠，對白酒促銷活動與促銷品比較感興趣，易受促銷的影響；過年過節期間，買贈方式的消費者促銷活動能吸引到絕多數的消費者。
邯鄲白酒品牌競爭格局
分析：
從邯鄲白酒市場的份額上看，300元以上和20元以下這兩頭產品的市場占比份額較小，中檔價位20元～300元的較大，同時競爭也極其激烈；20元～300元價位占據了邯鄲市場絕大部分容量，這也是各大品牌競相爭奪的價格帶。
從品牌競爭格局上來看，邯鄲地產品牌、河北省酒與川貴酒形成了激烈的競爭，冀酒團隊與川貴酒團隊基本上打成了平手。
邯鄲市場渠道概況
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