進入2013年12月以來，江蘇省鹽城市隆盛貿(mào)易公司的負(fù)責(zé)人跟往年一樣開始了一年中最忙碌的時候，盡管很多企事業(yè)單位的團購數(shù)量大幅下滑，但是中小企業(yè)的團購和正常的流通渠道還是會給他帶來較為豐厚的利潤。該負(fù)責(zé)人表示，這一個月的葡萄酒銷售能趕上平時三四個月的銷售，甚至更多。
作為蘇北的重要城市，近年來，鹽城的葡萄酒市場得到了蓬勃發(fā)展，尤其是在逢年過節(jié)的時候，葡萄酒成為很多家庭必備飲品之一。
節(jié)日催熱葡萄酒消費
鹽城沒有地產(chǎn)的葡萄酒品牌，國產(chǎn)葡萄酒大多來自山東、安徽等地，進口酒品牌則是琳瑯滿目，來自法國、智利、澳大利亞、意大利等國家的品牌應(yīng)有盡有。但與葡萄酒成熟的一線城市相比，這里還存在一定的差距。走訪鹽城很多超市和餐飲領(lǐng)域記者發(fā)現(xiàn)，這里擺到貨架上的主要還是以白酒為主，葡萄酒的身影則顯得相對弱小。
神思糖酒站公司負(fù)責(zé)人沈冰是一位從事多年白酒銷售的酒水經(jīng)銷商，從前年開始兼營葡萄酒，國內(nèi)和進口的都有代理。他說，葡萄酒在當(dāng)?shù)氐暮芏鄨龊弦呀?jīng)成為一種必備的飲品，但是消費的檔次不高，一般來說，家庭待客的消費多在幾十元，餐飲行業(yè)消費也多在100元左右。隨著春節(jié)等重要節(jié)日的到來，葡萄酒的銷售會出現(xiàn)大幅上漲，絕大數(shù)家庭都會在春節(jié)等假日期間準(zhǔn)備部分葡萄酒招待親朋用。
文章來源華夏酒報 在大潤發(fā)、世紀(jì)聯(lián)華、樂天瑪特等大型超市，記者看到，國內(nèi)品牌如張裕、王朝、威龍、華東、長城等全國各地的品牌一應(yīng)俱全。工作人員告訴記者，國產(chǎn)葡萄酒的市場比較穩(wěn)定，尤其在節(jié)日期間，很多企業(yè)都推出促銷活動，有的是“買一贈一”，有特價禮盒，還有的葡萄酒搭配著白酒銷售，這些促銷方式消費者很認(rèn)可。尤其是禮盒裝的葡萄酒，每年的中秋節(jié)和春節(jié)期間都非常受歡迎。
在大潤發(fā)超市，有位60多歲的戴姓老人正和老伴一起選購葡萄酒。戴大爺告訴記者，他們家及鄰居家都有喝葡萄酒的習(xí)慣，尤其是在過節(jié)家人團聚的時候，能喝酒的喝白酒，酒量小或者女性都是喝葡萄酒，不過一般都是購買價位在七八十元的。
江蘇玉醍醇酒業(yè)公司總經(jīng)理王維國告訴《華夏酒報》記者，不用說城市里的中高端人士，鹽城農(nóng)村市場對中低檔葡萄酒的需求量也很大，不管是農(nóng)村的紅白喜事還是朋友聚，沒有酒量的女性和孩子都會選擇葡萄酒。
渠道市場多樣化滲透
在一家中型超市，正在選擇禮品裝進口葡萄酒的李先生告訴記者，他逢年過節(jié)都買幾個禮品裝葡萄酒送給親朋，這樣顯得很有品位，元旦春節(jié)期間，商超搞活動，葡萄酒推出了相對優(yōu)惠的折扣價和促銷手段，原價398元的兩瓶裝進口禮盒，實行買一送一活動，即買一個398元的禮盒贈送一支198元的單只禮盒，所以今年他打算多買幾套送人。
跟很多地方一樣，酒類市場的競爭造成了市場渠道的多樣化，除了正常的商超、專賣店和小商店都有銷售外，團購模式也是一種潛在的巨大市場。
鹽城毗鄰經(jīng)濟發(fā)達的南通市，近年來，很多企業(yè)通過自己的渠道或者通過代理公司直接在國外購買原瓶酒，以保證產(chǎn)品的貨真價實，這種方式加快了進口葡
萄酒的成長速度。據(jù)了解，中秋和春節(jié)這種大型的節(jié)日前期，這些團購客戶的消化量都很大。
據(jù)了解，鹽城代理葡萄酒的公司在近年來增長了上百家，這些公司的團購政策、價格都非常優(yōu)惠，有的企業(yè)針對固定的長期客戶實行最低能打3折的政策，團購一箱就可以免費送貨的情況尤為普遍。
“酒店和團購渠道主要做高端系列，商超和流通渠道主要是做中低端產(chǎn)品，因為缺乏相關(guān)專業(yè)的鑒別能力，大部分消費者懷著‘太貴的不敢買，而太便宜的又不放心、沒有面子’的態(tài)度去消費葡萄酒。隨著葡萄酒消費的普及以及中高端知名品牌推廣力度的加大等，會有越來越多的成熟消費者接受中高端葡萄酒產(chǎn)品。”葡萄酒經(jīng)銷商騰海說。
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編輯：施紅
