12月12日至13日，在北京舉行的中央城鎮化工作會議上，會議提出六大任務，繼續推進我國的城鎮化建設。會議提出，推進農業轉業人口市民化，提高城鎮建設用地使用效率，建立多元資金保障體制，優化城鎮化布局和形態，提高城鎮建設水平，加強對城鎮化的管理等等。
中國社會科學院對此判斷說，基于中央政策的推動，未來20年，中國城鎮人口比重會達到70%以上甚至更高。根據測算，城鎮人口每增加1個百分點，全國居民消費總需求將增加1.2個百分點，并直接拉動國內生產總值增長0.4個百分點，而相關的大眾消費品行業將在城鎮化過程中受益。
同時，針對白酒行業面對的現狀，汾酒集團董事長李秋喜日前表示，白酒產業的發展完全屬于競爭性領域，未來還有增長點可做，我們只需堅持下去，完全有可能在一定程度上改變甚至重塑白酒產業價值體系。
這個未來白酒的增長點，將來自于“中國八億農民土地財產化”帶來的購買力?！爱斵r民的土地可以入股、流轉，獲取資產收益，不僅八億農民的購買力會增強，而且土地資產的效益會成倍或者幾倍的增加。八億農民的購買力，是白酒產業發展的強大后勁”。
自白酒行業進入調整期以來，如何實現市場的突圍，已成廠商共同關注的焦點。
一個顯而易見的觀點是，目前仍把精力全部放在城市的酒企勢必難有業績改善，但縣城以下市場幾乎受經濟環境和限制三公消費政策的影響不大，這部分市場又缺少領軍品牌，機會點很大。
有專家表示，農村市場的巨大潛力已經顯現，2014年將是開拓農村市場的布局之年。
下鄉進村，城鎮化的利好？
自今年上半年開始，洛陽杜康控股就已經確定了渠道向鄉鎮下沉的計劃，下半年以來，為了應對經濟疲軟以及行業向深度調整的影響，杜康的力度進一步加大，并幫助經銷商將渠道進一步向行政村一下沉。杜康市場部的馬經理表示，今年年底，杜康產品將占據主要市場90%左右的行政村。
而據洛陽杜康控股銷售公司總經理苗國軍介紹，今年通過“萬村千鄉”工程、超終端模式、體驗式營銷以及針對性促銷等策略的推進，杜康實現了逆勢增長，各渠道、各系列產品、各市場的表現均有很大突破。“特別是我們幫助經銷商在不少重點市場實現了產品村村通，產品村村賣，并實現了產品的良性動銷”。
《華夏酒報》記者了解到，與杜康一樣在進行下鄉進村推廣活動，并取得顯著成效的還有枝江、稻花香和瀘州老酒坊等等。
在經銷商領域，山東的一名經銷商表示，今年公司代理的產品沒有往年好賣，但在鄉鎮市場銷量還比較樂觀，所以現在他的工作計劃就是以縣區為單位，以鄉鎮為主體，把鄉鎮市場擴大化經營。
對此現象，知名財經評論家、財經專欄作家葉檀認為，白酒行業的黃金十年已經過去，但不必焦慮，白酒企業只要能夠認準形勢，找準定位，一樣可以把日子過好。
在葉檀看來，城鎮化將會對白酒產能產生利好，并提供了一個升級換代的契機。“近年來，低端白酒的售價也上升了10倍以上，隨著通脹的上升，農村市場消費能力的提升以及農村白酒市場容量的不斷擴大，加之農村消費者的白酒消費檔次也處于上升趨勢，白酒價格還會繼續向上”。
與葉檀觀點相同，北京和君咨詢集團合伙人、酒水事業部總經理林楓也認為，城鎮化會進一步相對持久地釋放白酒市場的需求。隨著國家新任領導人對施政理念和施政綱領的逐漸釋放，“城鎮化、美麗中國、五位一體建設等”成為未來十年中國經濟社會成長演變的方向、邏輯和原則。“適逢白酒產業速度減緩、競爭加劇，城鎮化旋即成為白酒產業新的增長期待。于是乎，圍繞城鎮化的渠道下沉、產品開發、品牌推廣成為眾多白酒品牌進行資源配置和行動計劃的重點?！?BR>
“就像任何社會大變革一樣，如果我們用三十年的時空跨度去看待中國的城鎮化的話，它一定會深刻改變中國社會的結構和面貌，同樣與此協同的白酒品牌也一定會出現新的與時俱進的先進群體，從而改寫中國白酒產業的演進和格局?！绷謼鞅硎?。
如何運作好鄉村市場？
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文章來源華夏酒報bsp; 鄉村市場白酒的消費很集中，消費者購買白酒的時間也比較集中，他們購買的場所也比較固定。白酒營銷人士徐翠華認為，農村白酒消費的共性有隨意性、從眾性、攀比行，所以經銷商在鄉村市場賣酒，應該做到順勢而行。
毛小民企業營銷策劃有限公司董事長、首席顧問毛小民認為，農村消費者在進行白酒消費選擇時，往往是缺乏品牌忠誠度，價格依然是農村消費者在進行產品選擇時主要的決定因素?！傲硗?，農村消費者在進行白酒產品選擇時，追風，也是其主要的參考標準，也就是看別人在喝什么酒，他們也會優先選擇什么酒”。
“一般來講，只要白酒喝起來口感好、不頭疼，他們就會認為這是好酒。農村消費者在選擇白酒產品時，會傾向于帶盒子的，帶有比較鮮艷顏色包裝的白酒產品，尤其對他們購買白酒用來紅白喜事宴請時尤其重要”。
在毛小民看來，渠道是經銷商實現產品銷售的途徑，在鄉村市場上，如何選好渠道并進行有效的渠道運作很關鍵。
首先，要選擇在鄉鎮上設立二批，通過二批來進行分銷?！靶庐a品剛上市，為了確保二批的利潤，前期不宜設立太多，當然可以分品種，讓不同的二批去銷售，但是把貨鋪上之后并不意味著工作的結束，為了使市場快速實現動銷，酒類經銷商可以圍繞二批，利用二批的零售網絡，針對鄉鎮上的餐飲店、零售副食店以及比較大的村落的零售副食店去進行鋪貨和宣傳”。
其次，毛小民表示，隨著銷量的提升，其他二批也要銷售，這種情況下如果不給供貨，那么他們就可能到其他市場倒貨砸價，針對這種情況，酒類經銷商可以跟原來的二批協商，以較高的價格給其他二批供貨（差價留給原二批）或把其他二批的銷量計入該二批身上，經銷商根據銷量給他相應的返利。
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編輯：王玉秋
