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　　剛剛過完馬年春節，山東菏澤市法意特葡萄酒公司的負責人王宜民就開始忙活了，首先他在煙臺市注冊的葡萄酒貿易公司即將從國外進口一批葡萄酒，其次他計劃在菏澤征地一百畝用于栽種葡萄樹，建立葡萄酒莊園的事情正在逐步落實。

    　“近幾年，隨著經濟的發展，菏澤的葡萄酒消費進入佳境，很多人已經開始接觸并習慣了葡萄酒的消費，我們想在代理進口葡萄酒的同時培育起自己的國產品牌。”王宜民說。

　　葡萄酒消費日趨流行

    　菏澤位于山東西南部，是中國著名的牡丹之鄉、武術之鄉、書畫之鄉、戲曲之鄉、民間藝術之鄉，也是白酒釀造和消費大市，葡萄酒是近幾年剛剛興起的消費品，跟白酒消費相比，這里的葡萄酒消費基礎薄弱。

    　菏澤地產葡萄酒品牌很少，近幾年也逐漸呈現出發力之勢。此外，來自山東煙臺、青島以及河南、河北等地的葡萄酒數量眾多，占據了菏澤國產葡萄酒品牌的主要市場，進口酒則琳瑯滿目，來自法國、智利、澳洲、意大利等國家的品牌應有盡有。但與葡萄酒成熟的沿海城市相比，還存在一定的差距。

    　王宜民從前年開始經營葡萄酒，國內和進口的都代理，他說，近幾年，葡萄酒在菏澤當地的很多場合逐漸流行起來，但是消費者普遍對葡萄酒缺乏了解，所以消費的檔次不高，一般來說家庭待客的消費多在三十幾元，餐飲行業消費也多在一百元以下。每逢春節等重要節日，葡萄酒的銷售會大幅上漲，絕大多數家庭都會在春節等假日期間準備部分葡萄酒招待親朋，而平常消費葡萄酒的情況較少。

    　記者在菏澤美家福超市、家佳福超市等大型超市看到，國內如張裕、王朝、威龍、華東、長城等品牌一應俱全。

　　其銷售人員告訴記者，在菏澤，國產葡萄酒的市場比較穩定，尤其是節日市場很多企業都推出了促銷活動，有的是“買一贈一”，有特價禮盒，還有的葡萄酒搭配著白酒賣，這種促銷方式消費者很認可。尤其是禮盒裝的葡萄酒，每年的中秋節和春節期間都非常受歡迎。

    　在家佳福超市，有位正在選購葡萄酒的王女士說，她和愛人以前在廣東打了幾年文章來源華夏酒報工，養成了喝葡萄酒的習慣，也了解到葡萄酒對人體的好處，回來后她堅持每天都飲用一點，這種習慣也影響著她身邊的人，所以定期選購不同的葡萄酒已經成為她生活的一部分。　

　　中低檔產品受寵

    　葡萄酒在菏澤的主要流通渠道為商超，大多數葡萄酒終端促銷活動都選擇在商超進行。此外，專賣店在這里也逐漸增多。

    　在菏澤的一家中型超市，有位正在選擇葡萄酒的中年男子告訴記者，下個月是他女兒的婚禮，現在很多婚宴都用葡萄酒，由于自己對葡萄酒的了解很少，不知道準備什么樣的酒，有朋友給他建議，購買價格在一百元左右的就很合適。為了選購合適的產品，他已經在好幾家超市打聽過了，有的建議進口酒，有的提倡國產品牌，目前他還在猶豫，不過有一點就是價格肯定不會太貴的。

    　家樂購促銷員閆女士說，當地了解葡萄酒知識的人并不多，很多人選購葡萄酒帶有盲目性，對其提供指導性建議能讓他們產生購買欲，并會引起重復消費和口碑宣傳，一般來說，節假日或婚宴的葡萄酒消費較多。

    　葡萄酒經銷商曹杰說，當前的渠道方式很多種，酒店和團購渠道主要做高端系列，商超和流通渠道主要是做中低端產品，整體來看，菏澤當前的葡萄酒消費還是以零售價在60～200元之間的中檔產品為主，因為缺乏相關專業鑒別能力，大部分消費者都持有“太貴的不敢買，太便宜的又不放心、沒有面子”的心態。但隨著葡萄酒知識的普及，菏澤會有越來越多的成熟消費者接受葡萄酒產品。　

    　開開商貿公司負責人張力告訴《華夏酒報》記者，菏澤的白酒文化歷史悠久且濃厚，中老年人對白酒的熱衷很難改變，葡萄酒在當前還屬于小眾消費，消費人群以青年人為主，在大眾當中普及還需要不斷的引導，通過近幾年的市場表現來看，進口酒的發力速度很快。