城鄉結合部市場特征 作為京津兩大直轄市之間的城鄉結合帶，廊坊地區經濟發達、消費水平相對較高，市場容量較為廣闊。據統計，其酒類市場規模約在10億～12億。
由于是城鄉結合帶市場，廊坊地區的白酒市場消費并非以廊坊市區為中心，隨物理距離的長度而下降；而是分別以北京、天津為兩極，逐漸回落，再在廊坊市區形成波峰，從而使廊坊消費總體呈“W”形狀。例如，廊坊的三河市燕郊鎮與霸州市勝芳鎮經濟比較發達，其中勝芳鎮還有五糧液旗艦店與茅臺專賣店，而在廊坊縣城一般都沒有這種高端名酒專賣店，這與離北京較近不無關系，就是這一情況的主要體現。
作為城鄉結合帶，廊坊外來務工人員較多，這就形成了廊坊酒類市場的多樣性和包容性，一般的品牌都可以有所發展。據調查，全國各地的白酒品牌在廊坊幾乎都可以找到。這一背景同樣使得當地大眾消費水平一般，中低端白酒銷量較為突出。
身為城鄉結合帶市場，使得廊坊消費者客觀上具有很強的跟風習慣。由于距離北京比較近，受北京消費習慣影響較大，在北京市場流行的產品一般在廊坊拓市時阻力相對較小。如牛欄山在廊坊的興起，就與其在北京市場的風靡和地緣優勢有很大關系。
瀘州老窖獨大
地產酒待發展 當地人喝酒多以濃香型為主，在度數上，偏好38度的低度白酒。一般情況下，當地人在白酒價位的選擇上，高端政商務宴請多選用茅臺、五糧液、國窖1573等；普通商務宴請一般會選擇100元～300元的百年瀘州老窖、板城燒鍋、山莊老酒、五糧醇等品牌；一般宴請以30元～100元的古井貢金獎、瀘州老窖二曲、燕潮酩等為主；婚宴消費多會選用50元～70元的瀘州老窖、板城燒鍋、山莊老酒等品牌。廊坊消費者多喜歡素雅包裝的白酒，一般婚宴用酒會選擇紅色包裝的產品。
在當前廊坊的白酒市場上，瀘州老窖系列白酒占有明顯優勢，是當地市場的強勢品牌。地產品牌燕南春、燕潮酩與其他外來品牌雖然也占有一部分市場，但是終究難敵瀘州老窖。
文章來源華夏酒報 就市場規模而言，2012年國窖1573在廊坊實現銷售收入1.5億元，其它瀘州老窖系列產品銷售規模也在億元以上。
除瀘州老窖之外，劍南春、古井貢、五糧液等銷量也很大，分別在5000萬元以上，而由北京市場導入的牛欄山銷量在8000萬元左右。而省內酒中，衡水老白干作為冀酒第一品牌，也能占有8000萬左右的市場規模，而地產酒燕潮酩、燕南春等都在7000萬元～8000萬元。
各價格帶市場情況解析 具體而言，在不同的價格帶市場，存在不同的市場情況。
首先，廊坊的高端酒價格帶主要以高端商務活動或者禮品市場為主。其中，52度國窖1573市場表現一直不錯，走量良好，有著忠實的消費群體；53度飛天茅臺表現良好，在品牌忠誠度和指定消費者首選上都占有絕對優勢；52度的水晶瓶五糧液市場表現一般，走量保持平穩。其余高端名酒都占有一小部分市場，但是走量都不是很大，整個廊坊白酒市場還是以中低端白酒為主流。
其次，廊坊次高端白酒價格區間多為政務用酒。由于受到今年國家出臺的相關政策影響，政務宴請用酒多選擇這個價格帶的品牌。在這個價格區間內，百年瀘州老窖窖齡年份系列產品的市場表現不錯。在此價格帶，瀘州老窖系列產品展現出自身強大的優勢，對其他品牌白酒已經造成了一定的沖擊。
再次，廊坊中高端價格區間多為普通商務宴請用酒。該價格帶表現較好的白酒品牌有52度百年瀘州老窖與瀘州老窖鐵盒精品頭曲。瀘州老窖在廊坊當地作為銷售的主力品牌，在此價格帶上銷量一直非常好，暫時還未出現強勁的對手。
十八酒坊、板城燒鍋、山莊老酒、五糧醇這四個品牌的白酒在該價格帶上也表現良好，走量非常引人注目。
其實，中端價位才是廊坊當地的主流消費價位，是親朋聚會、婚宴用酒等場合的首選。此價位白酒的需求量很大，因此這個價格帶的競爭異常激烈。在這個價格帶上，瀘州老窖系列白酒品牌知名度比較高，具有品質優良、口感好且價位適中的優勢，市場表現一直較好，銷量居高不下。這個價位帶還是地產酒盤踞的主要市場，燕潮酩、燕南春、迎春等地產品牌的核心產品都集中分布于該價位區間。所以該價位帶對地產酒而言意義重大。
最后，廊坊低端酒市場也不容小覷。牛欄山、瀘州老窖、燕南春等品牌都在該價位有良好表現。尤其牛欄山借助北京地緣優勢，再加上與香河第一制酒廠的合作，都對牛欄山在廊坊市場繁榮起到積極意義。
核心渠道解構 廊坊現在餐飲酒店可以達到上萬家，餐飲終端是白酒消費群體最集中的地方，也成為白酒企業競爭的焦點。廊坊大型超市有明珠、聯華、沃爾瑪、樂購、京客隆、人人樂等，單品進店費一般為3000元~5000元，單品條碼費一般為200元~1000元。煙酒店單品陳列費一般為300元~1000元。廊坊的傳統渠道收費條目繁多，有進店費、條碼費、店慶費、促銷管理費、堆頭費等，且商超這些費用收取的次數較頻繁。團購這幾年在當地比較流行，越來越受經銷商的喜愛，多數經銷商運作得比較嫻熟。
廊坊市渠道解構圖
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編輯：閆秀梅
