受經濟大環境以及政府限制“三公消費”等因素的影響，酒類銷售出現集體下滑的態勢，葡萄酒的市場形勢亦不容樂觀，進口酒品牌受影響更甚，一
文章來源華夏酒報批原本依靠“政務消費”支撐的進口葡萄酒經銷商要么轉型，要么干脆關門大吉。近日，《華夏酒報》記者在江西省會城市南昌了解到，這里銷售最好的葡萄酒是中低端產品，尤其是國產中低檔葡萄酒。因此，很多進口酒經銷商通過走平價化之路，謀求轉型。
國產品牌占據領軍地位
在南昌市場，國產葡萄酒品牌張裕、長城占據著葡萄酒消費市場的主導地位，其它國產葡萄酒品牌在南昌所占份額較少。
近日，《華夏酒報》記者通過走訪位于南昌洪都大道的南昌昌裕祥商貿有限公司了解到，該公司是張裕在南昌的老牌經銷商。據公司銷售總監彭康介紹，從整體葡萄酒銷售數據來看，在南昌，國產葡萄酒依然占據領軍地位，張裕2014年南昌的銷售任務近六千萬，目前來看銷售還是很不錯的，其它國產品牌稍弱于張裕，主要銷售渠道還是在賣場為主。
對于國產葡萄酒品牌來說，婚宴用酒也是占比較高的方面，記者從南昌婚慶市場了解到，大部分市民的婚姻用酒主要選擇價位在30～80之間的國產品牌，且以張裕、長城為主。
為何南昌市民大都選擇國產品牌作為婚宴用酒？記者在南昌解放路沃爾瑪超市的酒水專柜巧遇采購張裕葡萄酒作為婚宴用酒的李先生。他對記者說：“主要是對進口葡萄酒的了解少，再說幾十元也難買到好的進口葡萄酒，如果是水貨，那在親朋好友面前就丟臉了。”
“李先生的想法代表了大部分南昌市民，南昌市民喜歡跟風消費且好面子，國產品牌尤其是張裕、長城都是老品牌，知名度高，各大賣場均有陳列，價格相對透明，近兩年整體銷售雖有些下滑，但也是受酒業整體疲軟的影響。”南昌市酒業協會秘書長傅詮俊這樣分析。
平價銷售苗頭展露
走大眾、倉儲式銷售是“每天葡萄酒”的銷售理念，這家總部設在深圳的葡萄酒銷售公司在南昌發展已近三年了。三年來，其業績逐年攀升。記者在與“每天葡萄酒”總經理彭海濤的交談中了解到，“平民化、大眾、快速”是“每天葡萄酒”的經營宗旨，其追求的是貨真價實。公司已在南昌建立兩家旗艦店，并在近二十家大小賣場建立專柜銷售。
彭海濤表示：“受進口葡萄酒進入市場早期價格虛高的影響，大部分消費者對進口品牌持懷疑態度，無論哪個產區、哪個級別的葡萄酒動則幾百，高則幾千，更不要說諸如拉菲等一線品牌。如不逐步建立與消費者之間的誠信，進口酒品牌在南昌市場將舉步維艱。”
平價的銷售模式在南昌除了“每天葡萄酒”外，部分專業進口葡萄酒銷售公司也開始選擇走平價化之路，不再單純追求單瓶價格利潤。上海鴻澳國際江西公司胡京榮總經理稱，其實早在2013年初公司就開始走這條路，讓消費者可以更近距離的接觸進口葡萄酒，這樣才能帶動進口酒品牌的銷售。他的名言是：“喝自己喜歡的葡萄酒，不要僅看它的價格，平價的葡萄酒也會很好，如果它適合你的話。”
業內人士認為，未來追求平價將成為行業發展趨勢。隨著市場的逐步復蘇，進口酒品牌平價化所帶來的市場機遇也將會越大，喝葡萄酒不再是奢侈消費。
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編輯：施紅
