贛州是江西最大的地級市，接鄰廣東、福建二省，是客家人的主要聚居地，有著江西南大門之稱。因獨(dú)特的地理位置，贛州也成為江西除省會南昌之外經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)。近年來，進(jìn)口葡萄酒由沿海城市興起，并自廣東、福建等地逐步向內(nèi)地市場江西滲透，贛州也成為江西省較早風(fēng)行葡萄酒的市場。
曾經(jīng)：市場亂象重生
“我在江西開發(fā)的第一個客戶就是贛州的。”對于5年前開始江西市場開發(fā)之旅的泉州大周酒業(yè)公司江西
文章來源華夏酒報負(fù)責(zé)人王軍來說，贛州是大周酒業(yè)旗下意大利羅馬騎士系列葡萄酒的一塊福地。
“贛州市場相對而言包容性強(qiáng)，消費(fèi)能力也不弱，很多贛州人都在附近的沿海城市廣東、福建打工，他們對葡萄酒的消費(fèi)，尤其是進(jìn)口葡萄酒的消費(fèi)一點(diǎn)也不陌生。”王軍對《華夏酒報》記者說，贛州開啟了他的市場夢，但同時也讓他感覺到了當(dāng)時市場的混亂。
王軍告訴記者，4年前，贛州葡萄酒的市場銷售份額在江西算是較高的區(qū)域，很多進(jìn)口葡萄酒品牌、運(yùn)營商都看中這塊市場，從事進(jìn)口葡萄酒銷售的企業(yè)接踵而至，加上那幾年公務(wù)消費(fèi)興盛，從事進(jìn)口葡萄酒銷售的群體加劇，整個消費(fèi)市場火爆。隨著市場的推進(jìn)，水貨、仿品開始出現(xiàn)，甚至假酒也橫行其市。
在贛州，江西鼎吉商貿(mào)有限公司總經(jīng)理羅昭炯對記者說：“前幾年，贛州葡萄酒市場復(fù)雜、混亂，由于很多人對進(jìn)口葡萄酒缺乏了解，市場銷售追求暴利，幾十元的進(jìn)價最終賣到七八百元，一線品牌如拉菲甚至假貨盛行，那時的葡萄酒市場是一個暴利的時代，也是一個混亂的時代。”
時下：回歸理性，示范發(fā)展
作為江西下轄地區(qū)葡萄酒消費(fèi)的領(lǐng)跑市場，贛州現(xiàn)今還是諸多商家的必選之地。記者從深圳南宇江西區(qū)域負(fù)責(zé)人張兵處了解到，近兩年，國內(nèi)很多品牌運(yùn)營商都選擇在贛州落戶，CASTEL、ASC等知名運(yùn)營商也毫無例外地看好了贛州。有了規(guī)范銷售企業(yè)的融入，贛州市場這兩年發(fā)生了很大的變化。
“現(xiàn)在市場相比前幾年理性多了，價格也開始趨于正常。”贛州匯金峰商貿(mào)有限公司總經(jīng)理何祥鋒告訴記者。何祥鋒是贛州人，從事葡萄酒銷售在贛州算是老前輩了，現(xiàn)在公司代理著國內(nèi)的張裕品牌葡萄酒。“因受客家人習(xí)俗的影響，除了日常的消費(fèi)外，我們還特別注重立春、立夏、重陽節(jié)等幾個節(jié)，酒類消費(fèi)市場很大，且贛州自宋代就有了‘水上絲綢之路’之稱，還出現(xiàn)過‘商賈如云，貨物如雨’的空前繁榮景象，經(jīng)過這幾年的市場磨礪，贛州人開始慢慢了解葡萄酒，無論是價位還是品質(zhì)，消費(fèi)也逐漸趨于理性。”
提到進(jìn)口葡萄酒和國產(chǎn)葡萄酒所占份額時，何祥鋒表示，現(xiàn)今贛州市場大致屬于平分秋色的狀態(tài)。對于未來發(fā)展的趨勢判斷，他認(rèn)為進(jìn)口葡萄酒在贛州有超越國產(chǎn)葡萄酒的可能。
江西酒類著名營銷專家朱文劍表示：“贛州作為全國三十大名城之一，南方經(jīng)濟(jì)、文化的一個重鎮(zhèn)，消費(fèi)能力毋庸置疑，只要穩(wěn)步地按照現(xiàn)今的這種模式走下去，讓更多的消費(fèi)群體了解葡萄酒，尤其是進(jìn)口葡萄酒，商家不再盲目追求利潤，回歸理性銷售，贛州將會成為江西乃至中部城市進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)的示范
點(diǎn)。”
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編輯：施紅
