一直以來，白酒行業里都有“前半年看春節，后半年看中秋、國慶”的說法，足以看出節日市場對酒企業績的重要性。隨著今年國慶節長假的結束，蘭州市各大酒企開始集中力量沖刺即將到來的旺季。
近日，筆者走訪蘭州市場了解到，相比往年，今年國慶假期白酒市場并未如期迎來銷售爆發點，中高檔白酒普遍遇冷，在眾多白酒品牌中，隴酒知名品牌較為“吃香”，而在眾多的隴酒知名品牌中，以中檔白酒銷量最好。
同時，記者注意到，在行業調整過程中，為了尋找到更好的市場機會，連日來，包括金徽酒、星級紅川、武酒壇藏、崆峒酒等老牌隴酒的旺季攻勢一浪高過一浪。
新品促銷：百對新人免費送 筆者走訪了蘭州市幾家大型超市，了解到白酒市場銷售相比往年“氣氛不足”，超市內白酒專區人氣不是很旺，一些超市特別開辟的名煙名酒區的負責人也普遍反映銷量不是太好。熱銷品牌主要集中在省內幾個知名白酒品牌。
“要是在以前的中秋、國慶兩節，只要有刮獎活動，白酒肯定會熱起來，超市方面得連連補貨。可從今年的銷售量來看，即便白酒售價出現大幅度下調，銷量卻比不上去年同期。”蘭州西太華超市西站總店高梅透露說，從中秋到國慶期間的近20天里，該超市內300元以下的中低端白酒銷量較去年同期有所下降，尤其是高端白酒，銷量下降更為明顯。
在蘭州市城鄉結合部的惠客佳超市內，筆者發現，該超市基本已經沒有了價位在300元以上的白酒陳列。惠客佳超市店長呂曉莉分析說，價格在200元以下的中低價位的白酒由于價位適中，擁有固定的消費群體，這類群體多以自飲和家庭聚會為主，受宏觀政策的影響較小，因此銷量好。
呂曉莉舉例說，像甘肅產的金徽、九糧春、九味國香、皇臺星級、古河州中華牡丹、古河州星級系列、漢武御、紅川等知名隴酒品牌在近期都推出了促銷活動價。現在的白酒促銷趕上比拼旺季，價位在200元以下的白酒一般都有促銷活動，購買非常劃算。在這家超市內，不少返現和送禮以及流行的刮獎促銷活動很實惠，吸引了很多周邊消費者前來購買。
筆者注意到，為了借勢乘勝追擊，金徽酒蘭州銷售公司從即日起推出了主題為“你攤上大好事了”的新品促銷活動，促銷目標為近期上市的親民價位產品金徽特曲。從即日起到2014年10月31日期間，向蘭州市的100對新人免費贈金徽特曲酒，每桌贈送一瓶，上限可達到30桌。筆者注意到，金徽特曲酒上市不久，就頻頻在蘭州市的主流酒店和餐廳露面，讓金徽的老粉絲們難以割舍。
重磅酬賓：老牌隴酒沒淡季 此外，筆者從甘肅普康酒業集團蘭州市場部獲悉，9月15日～9月30日，該集團延續前段時間舉辦的“婚慶名店推武酒，您的婚禮我買單”的重磅酬賓方式，為新人置辦婚禮、婚宴、禮儀公司等買單。
“完全是個公益活動，這幾天，前來參加這個活動的新人越來越多，我們感覺到，今后做活動，還是直接給消費者讓利最為明顯。”普康酒業集團蘭州市場部部長蔡忠順介紹說。
相對于一直做活動的酒業公司，甘肅紅川酒業銷售公司的促銷活動雖然不是大規模，但仍有大批的目標顧客蜂擁而來。筆者從蘭州市主城區的酒水零售網點發現，公司紅川星級系列、金成州、成州接待等蘭州市場主銷產品在每個終端的自點率都比較高。“紅川系列酒市場銷售一直很火爆，幾乎就沒有過淡季，這幾天，蘭州市場的送貨車都是加班加點地往終端送貨。”紅川酒業的修衛華說。
“究竟是哪家酒廠的婚宴用酒最吸引參加婚禮的嘉賓呢？我們還真犯難了！”10月8日，正在為兒子結婚而在蘭州各個超市選購婚宴用酒的李先生頗感惆悵。進入傳統的酒水銷售旺季后，不管像李先生這樣的消費者在酒水選擇上有點迷糊，連許多名酒廠商也對節后的促銷一反常態：因為今年蘭州市場上新上市的酒水不多，做活動的卻接二連三，免費贈酒的機會越來越多，在蘭州市的多家酒店內，時不時能遇上喝酒免單的好事。
攬客方式：抽獎、贈酒不一而足
筆者注意到，早在國慶前夕，甘肅普康酒業集團蘭州市場部在蘭州市的近100多家餐飲名店低調推出了啟動“喝武酒 抽大獎”活動。只要在武酒壇藏系列酒的協議門店晚上用餐的消費者，10人以上的前5桌，每桌贈送武酒壇藏光瓶酒一瓶。而抽獎活動設5個大獎，一等獎為價值1056元的武酒壇藏18年兩瓶，幸運獎為精美口杯一只。
據悉，參加此次活動的協議門店有甘南路的尚品御宴等多家酒店。
無獨有偶，甘肅漢武酒業在新上市的漢武御龍蘊窖藏系列酒上也推出了抽獎活動。在節前的“撥打電話約酒”活動中，還有不同的贈酒。凡是在2014年11月11日前購買或者預訂漢武御婚宴用酒者，既有機會參加在10月24日前開展的抽獎活動，活動共設置幸運蜜月獎一名、開心蜜月獎一名和幸運獎一名。
價位親民：隴酒小酒扎堆上市 在行業進入調整深水區后，隴酒企業顯得愈發成熟，并且加快了“回歸理性、接近親民”的行業調整步伐。
筆者統計了一下，繼今年9月初，金徽酒業首先一鼓作氣，接連推出包括金徽特曲、金徽頭曲、金徽曲酒、小金徽酒和口杯酒五款親民價位的產品外，甘肅省的其他白酒企業也紛紛在小酒上做起了文章，瞄上年輕消費群體。
中秋節前后，包括甘肅皇臺酒業的皇臺小酒、漢武酒業的漢武御小青花瓷、甘肅濱河集團的隴派鐵盒裝小酒以及紅川的半斤裝等紛紛在蘭州市的社區便利店展開了鋪貨行動。
這些小容量、造型獨特、價格不高的酒類新品扎堆上市后，多數還在網絡渠道上展開了微營銷活動。
金徽酒股份公司借助公司的微信平臺，在國慶節前夕，推出了“金徽三行書，聊表一片情”活動，只要將最想說的三行書發送到金徽酒股份公司的微信平臺上，就有機會獲得兩瓶小金徽的獎勵。
10月8日，筆者從金徽酒股份公司獲悉，該活動目前反響良好，截止到國慶前活動結束時，已經有100位幸運粉絲獲得了每人兩瓶小金徽的資格。
原本就重點銷售中低端產品的企業，如省內的平涼新世紀柳湖春酒業公司、古河州等品牌企業，也繼續加大了中低端市場投入力度。
近期，筆者從市場上發現，柳湖春酒業公司水晶崆峒系列的勢頭也有所上升，尤其是農民巷的崆峒酒專賣店內，價位在10
文章來源華夏酒報0元以下的產品頗受市民親睞。
此外，今年新上市的九釀濱河、漢武御龍蘊窖藏等也借助微信平臺等微營銷工具，正在以前所未有的勢頭擠占國慶節期間的酒水市場。
成功“逆襲”：外埠小酒捷足先登 筆者從蘭州市場上了解到，目前甘肅本地產的這些小酒容量在50ml～250ml，售價一般在15元至50元不等。不同品牌的容量與價格有差異，不過小酒的共同特點就是接地氣、價格親民、符合年輕人審美的時尚包裝設計與創新的營銷理念。
另外，今年6月，國內青春小酒江小白等產品成功“逆襲”到蘭州，號稱“青春小酒”的江小白從不同角度滿足著年輕消費者的精神需求，因此在蘭州市主城區近1000多家餐飲店銷售得如火如荼，像江小白迷你版的熱門產品甚至在不少火鍋店內，一天要補兩次貨。
（您對本文有何看法，可通過新浪微博＠華夏酒報進行討論。）
轉載此文章請注明文章來源《華夏酒報》。
要了解更全面酒業新聞，請訂閱《華夏酒報》，郵發代號23-189 全國郵局（所）均可訂閱。
編輯：閆秀梅
